“El Circo del Sol”

El circo del sol

Introducción

Guy Laliberté se formó en Quebec en artes escénicas. Fue acordeonista, músico folk, tragafuegos y en general artista callejero antes de fundar junto con Daniel Gauthier el circo de variedades denominado Cirque du Soleil.  Actualmente, Guy, es uno de los hombres más ricos de Canadá.

“El Circo del Sol” es un circo sin animales, sin artistas de renombre internacional, sin números caros, pero que sin embargo mezcla el arte circense con el teatro creando un espectáculo que va mucho más allá del circo tradicional. En cierto modo se trata de un circo low cost que incurre en pocos gastos, pero que, sin embargo, gracias a su enfoque totalmente novedoso se consigue ampliar con mucho el abanico de clientes dispuestos a pagar por ver una función.

Para el que no haya visto un espectáculo de esta compañía, se puede describir como una combinación de artes circenses, música, interpretación y todo ello conducido por un guión coherente a lo largo de toda la función. Esto genera una experiencia diferente, más sofisticada, más para adultos, que el arte circense más tradicional. La iluminación y los efectos sonoros, más teatrales, incluso operísticos, completan un espectáculo único.

El Cirque du Soleil se expandió rápidamente hasta sumar 22 espectáculos llegando a 250 ciudades de los cinco continentes. Por ejemplo,  en la ciudad norteamericana de Las Vegas tiene un espectáculo permanente con función diaria, con 900 asistentes. 

Descripción del caso

Se solita al alumno que investigue la trayectoria del Cirque du Soleil y lo compare con la competencia actual. Identificando y analizando qué aspectos concretos hacen el modelo innovador.

Para resolver el caso el alumno debería ser capaz de responder a las siguientes preguntas:

1. ¿Qué elementos añade y cuáles elimina Guy Laliberté del modelo Cirque du Soleil frente a otros espectáculos circenses?

En sectores maduros se hace cada vez más difícil ganar cuota de mercado y el Circo del Sol ha conseguido crear un nuevo segmento de mercado en el que la competencia se encuentra a gran distancia. Prácticamente ha reinventado el circo creando un nueva concepción del mismo, consiguiendo que no pueda ser directamente comparado con ningún otro circo.

Cada espectáculo se ofrece con una propuesta de valor única, diferente y especial para que acróbatas, bailarines y atletas, exhiban sus destrezas. Eliminó cualquier prueba con animales y se centró en el trabajo del EQUIPO en vez fichar grandes estrellas.

Se dirigió no a los clientes tradicionales del Circo, como son los niños, sino que lo hizo a los adultos y clientes corporativos, incluso se recomienda que no se vaya con niños muy pequeños.

Ha pasado de ser una pequeña compañía que competía en un sector en declive a ser una empresa de más de 4.000 empleados.

1. ¿Por qué estos resultan más rentables económicamente que los de sus competidores?

En la industria del circo tradicional, las compañías trataban de ganar cuota de mercado realizando esfuerzos que incrementaban su estructura de costes (intentaban contratar a los mejores payasos, los mejores domadores, los mejores trapecistas, etc.), el resultado era un considerable incremento de costes que no iba acompañado de un incremento de beneficios necesariamente.

Se eliminaron costes de los circos tradicionales; como la utilización de animales que cada día tenía por parte del público más rechazo, y que administrar dichos animales implicaban costes elevadísimos, como el de entrenarlos, alimentarlos, asegurarlos, transportarlos y brindarles atención médica.

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