Caso: Circo del Sol

Caso: Circo del Sol

Grupo

• Gabriela Aldana
• Stephany Foronda
• Carlos Trujillo
• Pablo Garrido

ANTECEDENTES HISTÓRICOS:

Previo a desarrollar el caso, partamos de unos elementos de consideración:

• Cirque Du Soleil hace giras por el mundo aproximadamente desde el 2013, desde ese año se confirmó que el Circo venía por primera vez a Guatemala.
• El gurú del marketing Seth Godin llamó a la experiencia del Circo del Sol “está en la lista de experiencias que uno tiene que vivir, antes de…”
• Actualmente cuenta con 5,000 artistas de 40 nacionalidades.
• Desde su estreno en abril de 2007, más de cuatro millones de espectadores en Norteamérica y Japón han visto ya el espectáculo “Kooza”.
• En cada espectáculo participan entre 50 y 100 artistas.
• Un 35% de ellos ha desarrollado su carrera en disciplinas deportivas como la gimnasia acrobática, rítmica o artística, así como en cama elástica, tumbling, clavados o natación sincronizada, además de otras disciplinas acrobáticas urbanas.

ANALISIS EXTERNO:

Del total de consideraciones externas que pueden afectar la comercialización y éxito de la operación del espectáculo del Circo del Sol en Guatemala, se han seleccionado las siguientes (marcadas en amarillo) para su desarrollo y consideración en este caso.

Político-Legal:

• Impuestos: La empresa puede verse afectada por los impuestos que deberá cancelar para establecer el show en Guatemala
• Leyes de protección al Consumidor: debe ser una empresa afecta a la DIACO.
• Leyes de Competencia: Existe una Ley que afecta a las empresas que dan espectáculos públicos
• Legislación sobre seguridad: En Guatemala se tienen leyes que interfieren en Seguridad de eventos púbicos, por ejemplo, tendrá que cancelar una Fianza que avale el evento.

Económico:

• Tasa de cambio: El tipo de cambio tiene influencia en la compañía por que las entradas se venden en moneda local, pero ellos manejan moneda extranjera como empresa, el tiempo de cambio puede afectarles si tuviera una variación muy fuerte.
• Estado de ciclo del negocio: puede verse afectado por el ciclo del negocio, porque puede encontrarse en declinación.

Sociocultural:

• Demografía, tasas de crecimiento de población, distribución de edad: Puede afectar la demografía por la edad de la población del grupo objetivo es solamente un 33.53%.
• Calidad de Vida: Puede afectar ya que no toda la población dentro del porcentaje del grupo objetivo tiene el poder adquisitivo para comprar una entrada.

ANALISIS INTERNO:

Para entender mejor las consideraciones internas a tomar en cuenta en este caso de estudio, las hemos organizado primero en la herramienta FODA:

Fortalezas:

• La producción y logística de sus presentaciones es de alto nivel.
• Es un teatro innovador, se diferencia, así como también tiene ventaja competitiva.
• Existe un reconocimiento social al no utilizar los animales.
• Tiene empleados profesionales, entrenados y altamente capacitados.
• Sus políticas laborales cuentan con incentivos.
• El Circo del Sol encontró un servicio de entretenimiento único ofreciendo a las personas: diversión y espectáculo, paralelo a la riqueza artística del teatro.
• Con su Cultura Organizativa, Crea una cultura innovadora prestando atención a cada detalle y fomenta un sentido familiar.

Debilidades:

• Las diferencias en la Cultura que tiene cada país que visitan.
• Debido a que es un show de alta calidad deben de mejorar o por lo menos mantener sus presentaciones para no mantenerse estáticos.
• En algunos países, como Estados Unidos, las demandas en sus shows son altas, llegando a presentar hasta 375 shows al año, a pesar que los espectáculos se muestran bien elaboradas para el público y son bien recibidas por ellos, los artistas sufren un desgaste debido a la cantidad de funciones que deben realizar, por lo cual es importante mantenerlos conectados y entusiasmados con su trabajo.
• Mantenimiento de la cultura, debido cantidad de empleados con diversidad de idiomas y orígenes con sus propias culturas. Esto ocasiona falta de la comunicación.

Oportunidades:

• Al no utilizar animales en sus presentaciones, podría captar más publico haciéndose aliado estratégico con entidades que protegen a los animales, ya que la sociedad en general cada vez acepta más estos shows repudiando a los que utilizan y/o explotan a animales.
• Pueden tomarse el tiempo de analizar sus innovaciones sin presión a ser superados por la competencia indirecta (sustitutos).

Amenazas:

• Con el desarrollo tecnológico, existen diversas alternativas para el entretenimiento, la principal es el Internet.
• Los avances e innovaciones en el cine.
• Pueden existir diferencias culturales.  
• Crisis económicas en países donde cuenta con presencia.
• Problemas de Inflación.
• Riesgo por altos índices de criminalidad y terrorismo, dependiendo de la situación de la región que visite.

Análisis interno Fuerzas de Porter

• (F1) Poder de negociación de los compradores o clientes

MEDIA: Debido a que el show tiene que ser adecuado a los niveles socioeconómicos actuales en Guatemala, si la empresa decide entrar con precios por arriba de la capacidad de los guatemaltecos (Clase media) existe una gran probabilidad que por lo menos un 30% tenga dificultades de asistir al show por lo menos 1 vez en los 4 días que estará disponible.

...