Elementos de los canales de ventas: Intermediarios

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1. Elige un producto de consumo final, Justifica tu elección. Vestidos de novia:

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Esta es la prenda utilizada por las novias durante la ceremonia de la boda. La importancia del color, el estilo y del ceremonial del vestido depende de la religión y de la cultura de los participantes.

Elegí este producto ya que este será el elemento más esperado, llamativo y comentado de una boda, y por esto se debe de seleccionar de forma acertada, porque es un elemento muy importante para casi cualquier mujer, ya que incluso sueñan con él desde niñas, por tan motivo es de gran importancia que existan lugares donde esta se vendan , y que puedan encontrarlos en diferentes canales de venta que se adecuen a sus posibilidades, ya que para ellas serán el día más importante de su vida y que encuentren uno con el cual se sientan cómodas, y sobre todo que nos les cueste una fortuna.

Además de que esta es una excelente oportunidad de venta, ya que no se suele escatimar a la hora de comprarlos, sumado a que en un estudio de la Profeco revelo que la mujer mexicana suele gastar un promedio de $6,000, lo que representa el 10% del costo de una boda regular, por lo cual las tiendas que se dedican a esto son rentables y un negocio sobre el cual se puede invertir, porque las bodas se celebran todos los días ya que tan solo en México se realizan 558,000 bodas al año según datos del INEGI, pero sobre todo el margen de ganancia es alto y no se requiere vender una gran cantidad de piezas ya que con tan solo con tan solo 20 clientes mensuales se genera una venta de seis cifras, en donde el punto de equilibrio es de 11 vestidos al mes, por lo cual decidí abordar este producto.

1. Selecciona tres canales de venta para comercializarlo, justificando y explicando la elección y ventajas de los intermediarios en cada canal seleccionado.

• Canal de venta directo: La empresa me vende la ropa directamente a mi como consumidor, sin intermediarios ya que este canal solo consta de dos entidades, el fabricante y el consumidor final.

• Ventajas del canal de venta directo:

• Contacto directo con el cliente
• Sensación y reacción inmediata a las reacciones de mercado
• Control del canal
• Respuesta inmediata ante cualquier duda del cliente
• Menores costos

• Canal de venta indirecto:

Caracterizado porque la empresa utiliza intermediarios para hacer llegar sus productos al consumidor final. Donde comprare el producto al fabricante y lo revenderé al consumidor

• Ventajas de canal indirecto:

• Financiamiento propio
• La organización de ventas es propia
• Menor costo de almacenamiento:
• Producto y variedad de surtido
• Especialización por zonas o áreas

• Canal de venta en línea:

Este será un medio por el cual la ropa será presentada a los consumidores es decir el sitio, los medios o la plataforma que permite que el cliente tenga contacto con el negocio que se está ofreciendo.

• Ventajas del canal de venta en línea

• Abierto las 24 horas
• Sin limitaciones geográficas
• Reducción de costos
• No se necesitan stock
• Comodidad y rapidez en la compra

1. Da una conclusión de tu aprendizaje y plasma tu opinión de cuál es la opción más conveniente para comercializar el producto.

Los canales de distribución o venta son los centros elegidos para la distribución, es decir el conjunto de establecimientos e instituciones por los que los productos y servicios atraviesan desde el productor hasta llegar al consumidor. Los canales que distribuyen y comercializan.

Dichos canales tienen la función de realizar transacciones como el contacto, la promoción y la negociación, además de que asume todo tipo de riesgos o funciones logísticas como la distribución

física del producto y/o el almacenamiento. Los canales de distribución tienen varios tipos como el canal directo, del productor al fabricante, canal detallista, que es el productor al fabricante a los detallistas y de aquí al consumidor, canal mayorista, que es del productor, y/o fabricante a los mayoristas de estos a los detallistas y de estos al consumidor etc.

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