Estudio De Mercados

1. INTRODUCCION

La preparación de proyectos implica adoptar decisiones que condicionan el comportamiento de los distintos agentes económicos, existiendo una infinidad de formas para aproximarse a la realidad, es por ello que al realizar el estudio de mercado de un proyecto es necesario conocer todos y cada uno de las variables, como son: producto, demanda, oferta, precios y comercialización, las cuales interactúan y tienen algún grado de influencia, para obtener una visión clara de las características del bien o servicio que se piensa colocar en el mercado.

El mercado promueve la relación entre productores y compradores (oferta y demanda), la interacción de estas fuerzas determina los precios del producto, la cantidad que se producirá y se venderá, el precio de los recursos y el modo de fabricación del producto.

En el estudio de mercado se puede detectar las personas que reflejan sus intereses, deseos y necesidades, ya que jerarquiza sus necesidades estableciendo los bienes o servicios que desea poseer o adquirir. Además los productores reflejan sus condiciones de costo y tecnología. La interacción de ambos da respuesta a los interrogantes ¿Qué producir? ¿Cómo producir? ¿Cuánto producir? y ¿Para quién producir?

2. OBJETIVOS GENERALES

• Identificar el mercado como uno de los principales dinamizadores de la economía.

• Explicar la importancia de los precios en las diferentes decisiones económicas.

• Interpretar la oferta y la demanda como consecuencias de variaciones en los precios y viceversa.

• Mostrar como la oferta y la demanda no sin rígidas en cuanto a las variaciones en los precios y los ingresos.

2.1 Objetivos específicos

• Identificar como los precios son el motor de la producción, incentivas o desincentivan a los empresarios en sus políticas productivas.

• Analizar el hecho de que bien los precios influyen en la oferta y las demás, estas también influyen en la formación de los precios.

• Notar que el mercado de bienes y servicios no son el único, sino apenas uno de los diferentes que existen en el mercado

• Observar la importancia de la comunicación, los productos

3. ESTUDIO DE MERCADOS

CONCEPTO.

La factibilidad comercial, comúnmente denominada estudio de mercado, determina el estudio de las variables básicas en un estudio de mercado, la cuales se pueden mencionar como la tasa de crecimiento de la población, los niveles de ingresos de la misma, el precio de los bienes competitivos, el precio de los bienes complementarios, el crecimiento de algún renglón estratégico de la economía, los desarrollos tecnológicos, a tarifas o subsidios cuando se trata de servicios públicos, entre otras, igualmente, en primer lugar la definición de las características del bien o servicio, en segundo lugar la identificación de las variables que determina su consumo, en tercer la estimación de su volumen de ventas y finalmente los mecanismos de comercialización.

Encontramos algunos conceptos de autores expertos que se han destacado en el desarrollo de proyectos, que nos definen el Estudio de Mercados así:

• Para Juan José Miranda Miranda, el estudio de mercado “consiste en la recopilación y análisis de antecedentes que permitan determinar la conveniencia o no de ofrecer un buen servicio para atender una necesidad o aprovechar una oportunidad, ya sea que esta se manifieste a través de la disposición de la comunidad a cubrir los precios o tarifas, o que se detecte a través de presiones sociales ejercidas por la comunidad” .

• Para Kotler, Bloom y Hayes, el estudio de mercado "consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar de manera sistemática los datos relevantes para la situación de mercado específica que afronta una organización" .

• Randall, define el estudio de mercado de la siguiente manera: "La recopilación, el análisis y la presentación de información para ayudar a tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing"

• Según Malhotra, los estudios de mercado "describen el tamaño, el poder de compra de los consumidores, la disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor" .

En el estudio de Mercados se debe incluir todo lo que rodea en su entorno al proyecto como consumidores, proveedores, distribuidores, competencia, aspectos de tipos políticos, legal y social, lo que va a permitir determinar concluir si el proyecto es viable.

Es importante tener en cuenta para el estudio de mercados de bienes y servicios la disponibilidad, origen, precio, comercialización lo que se denominará mercado de insumos, también se debe prever los efectos que su uso intensivo pueda genera para la economía local, regional o nacional.

En cuanto a la metodología a tener en cuenta el estudio de mercado se pueden distinguir tres aspectos: lo que tiene que ver con la investigación del producto o servicio, todo lo relacionado con el consumidor y lo relativo a las ventas, al proceso de negociación y a los patrones de aceptación.

Existen tres objetos para el estudio de mercado: el producto o servicio, el consumidor y el mercado.

Cuando se trata de proyectos para los cuales se ha previsto un ingreso monetario, el precio representa un papel altamente preponderante, ya que el usuario solamente puede disfrutar del bien o servicio a cambio de dinero, para los proyectos no generadores de ingresos o de interés público, el precio no reviste una importancia estratégica mayor, ya que su pertinencia y viabilidad está determinada mas por una necesidad manifiesta de la comunidad que de su capacidad de pago., en consecuencia, para este tipo de producto se suele evaluar su conveniencia en términos del beneficio social por sea su aporte al desarrollo o el mejoramiento de la calidad de vida de la población de una localidad.

El estudio de mercados estudia una serie de técnicas para obtener información acerca del medio que rodea el proyecto, que le permita pronosticar las tendencias futuras de su comportamiento .

• http://www.promonegocios.net/mercado/estudios-mercados.html

Para abordar el estudio del Mercado de se debe efectuar un análisis del siguientes elementos

1. ELEMENTOS DE UN ESTUDIO DE MERCADO:

• Identificación del bien o servicio

• La demanda

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