FODA DE GLORIA

MATRIZ EFE DE GLORIA

OPORTUNIDADES EXTERNAS PESO CLASIFICACION VALOR

Incremento del consumo per cápita de lácteos. 0.15 3 0.45

Incremento de las exportaciones de lácteos. 0.10 3 0.3

Diversificación de productos en el mercado de lácteos. 0.05 4 0.2

Mejora de la capacidad adquisitiva de la población. 0.11 2 0.22

Exigencias del mercado por obtener productos de calidad. 0.15 4 0.60

Nuevas propuestas biotecnológicas para mejorar la calidad del producto. 0.05 3 0.15

AMENAZAS

Incremento de la competitividad en el sector. 0.14 4 0.56

Salida al mercado de nuevos productos sustitutos. 0.07 2 0.14

Ocurrencia de fenómenos meteorológicos, que no permitirían el abastecimiento de leche. 0.10 3 0.30

Sistemas de comunicación deficiente que dificultan la distribución eficiente de los productos. 0.08 2 0.16

El mercado evidencia una concentración de las ventas en la leche evaporada

OPORTUNIDADES EXTERNAS PESO CLASIFICACION VALOR

Incremento del consumo per cápita de lácteos. 0.15 3 0.45

Incremento de las exportaciones de lácteos. 0.10 3 0.3

Diversificación de productos en el mercado de lácteos. 0.05 4 0.2

Mejora de la capacidad adquisitiva de la población. 0.11 2 0.22

Exigencias del mercado por obtener productos de calidad. 0.15 4 0.60

Nuevas propuestas biotecnológicas para mejorar la calidad del producto. 0.05 3 0.15

AMENAZAS

Incremento de la competitividad en el sector. 0.14 4 0.56

Salida al mercado de nuevos productos sustitutos. 0.07 2 0.14

Ocurrencia de fenómenos meteorológicos, que no permitirían el abastecimiento de leche. 0.10 3 0.30

Sistemas de comunicación deficiente que dificultan la distribución eficiente de los productos. 0.08 2 0.16

El mercado evidencia una concentración de las ventas en la leche evaporada

DETALLES

OPORTUNIDADES:

1. Incremento del consumo per cápita de lácteos. Se debe a que sus ingresos han aumentado y porque tienen más información de sus beneficios.

2. Incremento de las exportaciones de lácteos. Porque han encontrado nuevos mercados a donde direccionar sus productos.

3. Diversificación de productos. Tiene diversos productos lácteos y han desarrollado otros productos como queso, mantequilla, yogurt, etc.

4. Mejora de la capacidad adquisitiva de la población. Mayor ingreso de la población está generando más consumo de leche.

5. Exigencias del mercado por obtener productos de calidad. Que la población sea más exigente con sus productos por el cual gloria está cumpliendo con las expectativas de la población.

6. Nuevas propuestas biotecnológicas para mejorar la calidad del producto. Gloria hace renovación de sus maquinarias y equipos lo que genera que sea más eficiente.

AMENAZAS:

7. Incremento de la competitividad en el sector. Una de sus amenazas es tal vez la competencia de otras empresas, pero la empresa Gloria supo vencer esos obstáculos y salir adelante. Y porque tuvo una política al 100% al cliente. Y se basa en el soporte necesario que se brinda a cada mercado, reconociendo las necesidades de sus clientes.

8. Salida al mercado de nuevos productos sustitutos.

9. Ocurrencia de fenómenos meteorológicos, que no permitirían la recolección de la leche de sus centros de acopio (como el fenómeno Niño, fríales, sequias y otros).

10. Sistemas de comunicación deficiente que dificultan la distribución comercialización, servicios y otros; en especial en situación de protestas o huelgas

11. La empresa evidencia un riesgo de concentración de las ventas en la leche evaporada. Sin embargo, la empresa ha empezado a diversificar sus ventas con otras líneas de producto como: yogurts, jugos y néctares, leche condensada, mermelada, café, panetones, base de helados, snacks, entre otros

MATRIZ EFI DE GLORIA

Factores Peso Calificación Valor

FORTALEZAS

1. Posición de liderazgo en el mercado de sus principales productos, con 79% de participación. 0.20 4 0.80

2. Diversificación geográfica del acopio de leche fresca. 0.04 3 0.12

3. Variedad de productos en la línea 0.16 4 0.64

4. Capacidad de innovación y lanzamiento de nuevos productos, presentaciones y marcas. 0.11 4 0.44

5. Integración vertical de sus operaciones 0.08 4 0.32

6. Personal altamente calificado y comprometido con la empresa. 0.09 4 0.36

DEBILIDADES

7.Comunicación relativamente efectiva 0.09 2 0.18

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