FUERZAS DE VENTA

INTRODUCCION

Ryan Tate es un periodista, bloguero que se enfoca en la tecnología y en los negocios. Empezó su carrera trabajando en la revista Upside, luego trabajo como reportero en Business 2.0 y para el San Francisco Business review, en ocasiones aparece como comentarista de la industria CNNfn y Yahoo! FinanceVision. Nació en Estados Unidos creció en Houston, Texas, y San Diego, no ha publicado más libros y actualmente vive en San Francisco.

‘’ La Doctrina Del 20 % ‘’ de Ryan Tate es una recopilación de diversas experiencias con el desarrollo de proyectos conocidos como ‘’ proyectos del 20 % ‘’ cada cual tiene sus protagonistas, tales como el ingeniero Bucheit de Google diseñador principal del correo gmail una de las interfaces de correo electrónico más utilizadas en el mundo con más de 200 millones de usuarios, los fundadores de Flikr una de las primeras aplicaciones para mensajería instantánea y para poder compartir fotos on line ( antes de Facebook ), el ingeniero Dickerson de la empresa yahoo! Quien fue el creador del ‘’día del hacker’’ un evento que explotaba al máximo la creatividad de todos los colaboradores de la empresa, practica que fue acogida por la mayoría de las empresas que hicieron parte del boom de las punto com, entre otros personajes famosos que innovaron con proyectos que revolucionaron en su ambiente.

LA DOCTRINA DEL 20%

Este libro nos muestra que las empresas actuales deben desarrollar productos y servicios innovadores de la misma manera que se incentiva en los empleados la creación de nuevas ideas y proyectos.

El gran objetivo es generar innovaciones que logren crear ventajas competitivas, para lo cual es necesario percibir aquellas oportunidades de mercado totalmente nuevas, o bien, servir a un sector de mercado del que otras organizaciones han hecho caso omiso.

Empresas como Google y Yahoo han permitido que sus colaboradores inviertan un 20% de su tiempo laboral en crear nuevos proyectos. Esto lo han adoptado en su cultura corporativa, de esta manera, los mismos empleados han logrado resolver muchos problemas que afectan también la vida cotidiana de muchas personas y de ellos mismos como usuarios.

Las compañías deben ir experimentando e innovando nuevos métodos que les posibilite permanecer en el mercado; aunque dichos métodos resulten más radicales siempre habrá menos riesgo para la empresa. Estamos en un momento decisivo en el que las compañías más grandes han tenido que enfrentar crisis económicas, cambios esenciales en la manera cómo hacer las cosas e incluso la quiebra. Todo ello las ha obligado a experimentar la innovación y la creatividad, es el caso del Huffington Post o de Google, por ejemplo, donde seexhorta a que los empleados usen el 20% de su tiempo en la empresa en actividades que son de su interés personal: así surgieron proyectos exitosos como AdSense o incluso Gmail.

No importaba si llega a una solución absurda o sin sentido, ya que muchas de esas propuestas podrían ser el germen de productos exitosos. Esta "doctrina del 20%" se extendió a ámbitos como restaurantes, escuelas y medios de comunicación, en los que iniciativas individuales contagiaron organizaciones enteras y las condujeron a logros sorprendentes. Con un estilo muy propio, Ryan Tate nos deja inquietos a los lectores sobre cómo aplicar esta doctrina del 20% en nuestros negocios y nos invita, sobre todo, a perseverar por encima de las limitaciones que aparecen siempre en el camino de los emprendedores e innovadores.

El periodista Ryan Tate, en su libro, revela cómo las empresas pueden inspirar una mayor creatividad y productividad, al permitir a los empleados perseguir sus pasiones en el trabajo. En la Doctrina del 20% el autor examina cómo las empresas (grandes y pequeñas) pueden crear valiosos avances innovadores haciendo pequeños cambios.

La palabra ‘’ proyecto del 20% ‘’ hace alusión a una doctrina adoptada por la gigante de la internet google quedaba la posibilidad de dividir el tiempo de trabajo de sus

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