Fuerza De Ventas

LA GRANJITA DEL TIO JUAN

INDICE

Resumen ejecutivo…………………………………………………………………….. …5

Antecedentes…………………………………………………………………………… …6

Análisis situacional……………………………………………………………………... ...7

Misión………………….……………………………………………………………...........9

Visión …………………………………………………………………………………... ..9

Objetivos General de ventas y utilidades…………………………………….……… ..9

Pronostico de ventas..............................................................................................10

Estrategias y tácticas…………………………………………………………………... 12

- Estrategias de producto……………………………………………………………. .12

- Estrategias de plaza………………………………………………………………. 12

- Estrategias de precio………………………………………………………………. 13

- Estrategias de promoción…………………………………………………………. 14

Presupuesto........................................................................................................... 15

Políticas de ventas………………………………………………………………………16

Cierre de ventas......................................................................................................17

Lista de precios………………………………………………………………………... 18

organigrama del departamento de ventas………………………………………… 20

Estructura organizacional de la fuerza de ventas ……... ………………………….21

Perfil de puestos del gerente de ventas………………………………….................22

Especificación del puesto....................................................................................23

Perfil de puesto del agente de ventas ……………….. ……………………………..25

Especificaciones del puesto………………………………………………………….26

Estándares de desempeño.....................................................................................28

Tamaño optimo de la fuerza de ventas..................................................................30.

Compensación........................................................................................................32

Salarios...................................................................................................................32

Incentivos................................................................................................................32

Pago de compensación..........................................................................................32

Política de pago a vendedores...............................................................................32

Reclutamiento…………………………………………………………………………. 33

Método de reclutamiento…………………………………………………………….. 33

Selección………………………………………………………………………………. 34

Primer filtro ………………………………………………………………………………34

Entrevista personal……………………………………………………………………...34

Entrevista cognitiva …………………………………………………………………… 35

Examen psicológico……………………………………………………………............35

Examen físico…………………………………………………………………………... 35

Formato de solicitud de empleo………………………………………………………36

Capacitación……………………………………………………………………………. 42

Objetivo de capacitación………………………………………………………………42

Programa de capacitación…………………………………………………………….44

Presupuesto de capacitación…………………………………………………………45

Estado de resultados…………………………………………………………………… 46

Interpretación del estado de resultados…………………………………………….. 47

RESUMEN EJECUTIVO

La granjita del tío Juan es una empresa dedicada al entretenimiento infantil, la cual tiene como objeto que los niños convivan con animalitos de granja en un ambiente familiar y divertido.

Èsto es posible gracias a que la empresa cuenta con una granja móvil la cual es trasladada al sitio señalado por el cliente, e instalada por nuestro personal, con lo que se logra dar seguridad ya que el personal de ventas a nuestro cargo siempre se encuentra al pendiente de la convivencia de los pequeños con los animales.

Giro Comercial: Eventos Infantiles

Principales servicios:

Contamos con tres paquetes diferentes:

Paquete granjita (básico)

Paquete súper granja.

Paquete mega granja

Con ellos se busca ofrecer nuestro servicio a diferentes tipos de bolsillo y adecuarse a las necesidades del cliente.

Segmento de mercado: Particulares y empresas con un nivel socioeconómico medio a alto-alto.

.

La contratación de nuevos empleados para el área central de ventas será crucial para alcanzar los objetivos estimados de venta y utilidades para el año 2009 implantados dentro de este trabajo, ya que con los empleados necesarios podremos continuar con nuestra expansión.

ANTECEDENTES

...