GUIA DE MERCADOTECNIA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2.1

1. Considere un producto de su creatividad y aplique la figura 7.2 Decisiones individuales de productos y servicios. Presente con gráficos ilustrativos. Además lo siguiente:

Decisiones individuales de productos y servicios

Producto: LIERAC

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO:

• CALIDAD: Son producto de buena calidad, realizados con productos de primera mano.

• CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO: Sus ingredientes son materiales naturales, con líquidos, de alta compostura.

• DISEÑO Y ESTILO DEL PRODUCTO: Diferentes diseños de estilo del producto,

BRANDING Marca

Empaque del producto:

• Determinación y estrategia de precio

Diseñar un programa de productos y marketing basado en los costos de fabricación, evaluando las necesidades del cliente y sus percepciones de valor.

La estrategia de fijación de precios que aplicaría para nuevos productos será fijacion de precios de descremado del mercado, ya que me permite dar un buen precio mi producto de muy buena calidad para clientes exigentes, y cuando tenga mi siguiente producto poder bajar de precios a este primer lote de fabricación.

• Canal de distribución

El canal de distribución que voy aplicar para la venta de Crema de mano es directa ya que dentro del punto de fabricación va a ver una tienda dedicada a la venta de nuestro producto, además lo indicare y daré a conocer por medio del internet.

2. Elabore un cuadro sinóptico de la clasificación de productos y servicios y cinco ejemplo por cada uno.

3. Analice las cuatro características especiales de los servicios. En términos de estas características, ¿cómo difiere el servicio que da un consultorio médico del que ofrece un banco?

Respuesta:

El servicio que difiere un consultorio médico del que ofrece un banco, es diferente debido a que cuando asistimos a un centro médico buscamos referencias de este, y si no la tenemos observamos sus instalaciones, atención, orden y aseo, en cambio en un banco vamos con más seguridad y total confianza ya que al mismo le brindamos muestra confianza porque es el lugar donde guardamos nuestro dinero.

1. En la página 219 existe un caso sobre los tiempos de ahorro a veces son buenos tiempos para las marcas propias. Pero, ¿qué debe hacer una marca nacional? Realice en media página un análisis y dos conclusiones del caso.

Análisis:

Los tiempos ahorrativos son buenos tiempos para las marcas privadas. A medida que los consumidores se vuelven mas consientes del precio, se convierten también en menos consientes de las marcas. Las que alguna vez fueron conocidas como arcas genéricas, o sin nombre, las marcas privadas de hoy están desprendiéndose de la imagen de imitaciones baratas de marcas nacionales. Algunas marcas propias ahora ofrecen una selección mucho mayor y están alcanzando con rapidez la calidad de las marcas de renombre.

El aumento de marcas propias estará condenado a los productos de marcas de nombre. No es probable. Los mercadólogo de las marcas nacionales para frustrar la creciente competencia de las marcas propias deberán enfocarse en sus propuestas de valor y hace un mejor trabajo de convencer a los compradores en que sus marcas valen los precios más altos.

Las marcas nacionales deben distinguirse mediante el valor superior al cliente es lo mas recomendable en lugar de abaratar y bajar sus precios.

Conclusiones:

A mi punto de vista las marcas privadas están buscando un logro de superación, lo cual para dichas empresas o personas que tiene marcas privadas es un ingreso hacia el mercado comercial. Usando como estrategia el darse a conocer y ofrecer gran variada y calidad de lo ofertado.

Para las marcas nacionales es una gran desventaja que las marcas privadas estén poco a poco entrando al mercado comercial, ya que los precios de las marcas nacionales son altos, y en cambio los precios de las marcas privadas son bajos esto genera una gran desventaja ya que no solo consiste en disminuir el precio del producto, objeto, etc. Mas bien las marcas nacionales deberán tratar de tener una distinción superior para el cliente.

2. De acuerdo con los siguientes productos, ¿en qué ciclo de vida cree usted que se encuentran actualmente y qué estrategias aplicaría para su sobrevivencia?

PRODUCTO CICLO DE VIDA ACTUAL ESTRATEGIAS

Table Etapa de madurez • Diversificar marca y modelo

• Precio para equiparar o abatir a los competidores

• Enfatizar las diferencias y beneficios de las marcas.

Cámara digital Etapa de madurez • Diversificar marca y modelo

• Precio para equipara o abatir a los competidores

• Enfatizar las diferencias y beneficios de la marca.

Coca- cola Etapa de Declinación • Desaparecer poco a poco los artículos débiles

• Reducir el precio

• Desaparecer poco a poco los canales no rentables

Toyota yaris Etapa de introducción • Usar costos- mas

• Forma de distribución selectiva

• Usar una fuerte promoción de ventas para estimular las pruebas

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2.2

1. Elabore un cuadro sinóptico sobre las principales estrategias de fijación de precios.

2. ¿Cómo se relaciona el concepto de valor con los precios promocionales? ¿la fijación promocional de precios agrega o resta valor al cliente?

3. Compare y haga un contraste entre las estrategias de fijación de precios descremado del mercado y la fijación de precios para penetración de mercado. ¿Cuándo sería apropiada cada una? Explique con un ejemplo.

Fijación de precios de descremado del mercado Fijación de precios de penetración de mercado

La fijación de precios de nuevos productos puede ser en especial difícil. Este punto nos dice que la fijación de precios de descremando del mercado busca establecer inicialmente un precio alto para maximizar las utilidades la empresa hace menos ventas pero estas generan mayor utilidad. Lo que busca es tener una buena rentabilidad al ser

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