INVESTIGACION DE MERCADOS II EXPOSICION SOBRE INSECTICIDAS

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UNIVERSIDAD LATINA DE PANAMA

FACULTAD DE NEGOCIOS

INVESTIGACION DE MERCADOS II

EXPOSICION SOBRE INSECTICIDAS

INTEGRANTES.

Eduardo Contreras 043130483

Jeisson Martínez RN 20996738

Jessica Rozo RN 18669592

George Sarantopulos 8-876-1866

Terry Zhang 8-88-1626

INDICE

• LIDER DE LA CATEGORIA
• IMPORTACIONES TAMAÑO DE MERCADO
• PARTICIPCION EN EL MERCADO  
• PLAN DE MARKETING
• COMPETENCIA
• ENCUESTAS
• ANALISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO

INTRODUCCION

En este trabajo que a continuación desarrollaremos podemos analizar y hacer un pequeño estudio de mercado, analizando y estudiando muy bien los diferentes insecticidas, sacando algunas imágenes de diferentes establecimientos en la ciudad y guiándonos por informaciones del INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICA Y CENSO.

Con esto buscamos saber la marca líder en el mercado, cuáles son sus expectativas de mercado, como esta posicionado en los establecimientos del país, como se mueve a menudo y si es de gusto para el pueblo panameño y porque.

LIDER DE LA CATEGORIA

La línea de insecticidas Raid, es la completa gama de productos especializados para cada problema de insectos, que los mata de manera inteligente. Como marca líder en el mercado, Raid, tiene el compromiso de innovar constantemente con productos de alta tecnología, que cubren las necesidades más estrictas de nuestras consumidoras.

Ya sean insectos voladores o rastreros siempre encontrarás una solución eficaz para deshacerte de ellos.

IMPORTACIONES

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MARCAS DE INSECTICIDAS

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ESTANTERIAS

[pic 5] SUPER 99[pic 6][pic 7]

[pic 8]SUPER XTRA

PARTICIPACION EN EL MERCADO

El mercado PANAMEÑO de insecticidas es dominado por SC Johnson, a través de sus marcas RAID y BAYGON el líder absoluto en el mercado, tiene alrededor de 80% de participación de mercado en PANAMA.

Nuestro producto está situado en la categoría de SPRAY

PLAN DE MARKETING

RAID

MISIÓN

Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores proveyéndoles productos y servicios de la mejor calidad; permitiendo el crecimiento, desarrollo y prosperidad de nuestra compañía, nuestra gente y nuestra comunidad, facilitándoles el día a día a los clientes.

VISIÓN

Ser reconocidos como líderes con la mejor y más eficiente marca de insecticidas  en el mercado permanentemente.

OBJETIVOS

• Mantener  la marca líder en ventas.
• Aumentar ingresos y mantener la rentabilidad.
• Fortalecer la relación empresa-cliente.
• Publicidad atrayente, moderna y efectiva.
• Conocer a la competencia
• Mantener una amplia gama de productos con buena relación entre calidad y precio.

ESTRATEGIAS

• Determinar cada mes de Enero el Objetivo Comercial del año
• Establecer criterios de venta (Proceso Comercial)
• Establecer un sistema de Control de Costos sin afectar la calidad.

• Utilizar publicidad masiva para abarcar radios, televisoras y en especial redes sociales.
• Mejorar la comunicación clientes-empresas dando respuesta más rápida a preguntas de los consumidores.
• Identificar y clasificar las consultas para conocer cuáles son  las mayores dudas sobre los productos
• Ofrecer pequeñas muestras de nuestros productos.
• Realizar  encuestas a los Clientes, comparándonos con la competencia.
• Hacer análisis comparativos reales de nuestros productos con los de la competencia, tanto en calidad como en precio, para tomar ventaja.
• Tomar en cuenta las recomendaciones de los consumidores actuales para seguir satisfaciendo al 100% según cambien las necesidades y el mercado.

METAS

• Duplicar ventas
• Abarcar  totalmente las redes sociales disponibles con la mejor publicidad
• Abrir más mercados y continuar innovando manteniéndonos lideres

Análisis FODA

FORTALEZAS
-Existencia de insecticidas específicos para cada tipo de insecto, plagas.
-Experiencias adquiridas por los años, en el mercado.
-Economías de escala.

-Tecnología Sistema de Defensa ( No deja ningún olor químico persistente.)

OPORTUNIDADES
-Gran demanda de insecticidas por parte de familias, mercado de consumo final.
-Debido a los cambios climáticos, aparecen más insectos, lo que obliga a contar con el medio para combatirlos.
-Tecnología nueva para el mercado.

DEBILIDADES
-Falta de control Gubernamental en la aplicación y uso de insecticidas.
-Uso indiscriminado y anti-técnico de insecticidas.


AMENAZAS
-Restricciones del uso de insecticidas.
-Uso indebido de insecticidas que conlleve a una posible prohibición del uso de los mismos.

-Ingreso de Nuevos Competidores y Productos.

4P´s

Producto: Es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas

Precio: Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la transacción (aunque también se paga con tiempo o esfuerzo). Sin embargo, incluye: forma de pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.), crédito (directo, con documento, plazo, etc.), descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc. Este a su vez, es el que se plantea por medio de una investigación de mercados previa, la cual, definirá el precio que se le asignará al entrar al mercado.

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