Jones electrical distribution

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FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS ESCUELA DE INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

 INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MENCIÓN FINANZAS

Informe Integrador I

 Jones Electrical Distribution

                              ALUMNOS                                    :      Troncoso Valeska

                                                  Aguilera Fabián

                                                  Fernández Cristian

                                                  Chandía Braulio

                                                     Cordero Marion  

                             PROFESOR DEL CURSO      :      Cornejo Orellana Carolina

CONCEPCIÓN - CHILE

Noviembre de 2015

En 1999 se funda una sociedad entre dos compañeros de dormitorio de la universidad, Nelson Jones y Dave Verden la que llamaron “Jones Electrical Distribution”, pero en 2003 Jones compra la parte que corresponde a su socio en U$D 250.000 pagados en cuotas mensuales con un interés de 8% anual por diferencias claras de que tan agresivamente debían hacer crecer el negocio.

La compañía vendía componentes y herramientas a contratistas y electricistas en general, los cuales eran comprados a más de 100 diferentes proveedores, el Sr. Jones les pagaba dentro de los 10 días de la fecha de factura para aprovechar la ventaja del descuento del 2% por pronto pago, aun después de la disolución de la sociedad las ventas siguieron el patrón de estacionalidad según los negocios de sus clientes, puesto que en verano y primavera es mas propicio para la construcción.

Si bien, la competencia era altamente competitiva, la empresa aumento su volumen de ventas exitosamente con una estrategia de precios y fuerza de ventas agresiva visitando a los clientes aun en sus lugares de trabajo.

El Sr. Jones mantuvo un estricto control de gastos de operación y administración, además de un pago ordenado a su grupo de ventas incentivándolo con comisiones, así mismo vio una fuerte posibilidad de disminuir gastos operativos manteniéndose atento a la demanda de sus clientes y así satisfacerlos con un inventario completo pero reducido, lo que le permitió reducir gastos en inventario.

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Jones Electrical Distribution si bien tuvo una fuerte alza en las ventas, para el año 2007 se anticipaba a un alza mayor sin embargo, a pesar de haber tenido buenas utilidades la empresa presentaba un problema que impedía esta alza, la escasez de flujo de efectivo, por lo que se estaba viendo en la necesidad de solicitar a su banco Metropolitan Bank una ampliación de su crédito, pero el banco en 2006, solo le concedía a las empresas individuales U$D 250.000 lo que para el Sr. Jones era poco, por lo que el presidente y único dueño de Jones Electrical Distribution estaba buscando un nuevo banco que le permitiera un crédito mayor.

El Sr. Jones sabía que las relaciones con sus proveedores cada vez serían mas tensas al embarcarse en esta ampliación, y la necesidad de este apalancamiento requería que fuera claro en sus decisiones, por lo que se planteó realizar un esquema con sus opciones, considerando los riesgos que esto conlleva al no resultar las ventas como se estiman. (Figura Nº1)

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Se deben consideran todas las opciones en el caso de optar por un apalancamiento, en caso que las ventas mejoren y alcancen a cubrir el interés en base a una tasa flotante de 1.5% arriba de la tasa de interes preferencial, así mismo lo harán las utilidades y su rentabilidad se habrá multiplicado por lo que, no tendría problemas en cubrir la deuda; en definitiva como condición necesaria para que se produzca este apalancamiento amplificador es que la rentabilidad de las inversiones sea mayor que el tipo de interes de las deudas. En caso contrario en que las ventas disminuyan, la empresa será insolvente por lo que no podrá cubrir la deuda de capital ni el interés y quedará endeudado con el banco.          Marion

Analisis cualitativo

El desempeño de Jones Electrical Distribution en los últimos años en cuanto a nivel de ventas a sido muy bueno ya que a logrado año a año ir creciendo, un 17.9% del año 2004 al 2005, un 17% del año 2005 al 2006 y un 8% si contamos la proyección hecha a partir de los datos obtenidos el primer trimestre o un 20% si contamos la proyección de un nivel de ventas de 2,7 millones de dólares realizado por el banco, del año 2006 al 2007. También, podemos ver en los anexos que el ROA (rendimiento sobre los activos) bordea los 4% como promedio y el ROE (rendimiento sobre el capital) es cercano a 10% en promedio. Recordemos que el activo mas importante para esta empresa es su inventario por lo tanto el ROA (rendimientos sobre los activos) que tenemos hoy en día podría ser mejor si se consiguen mejores precios tanto de compra como de venta. Por otro lado, tener una rentabilidad sobre el capital cercano al 10% es muy positivo y quiere decir que existe una buena administración del capital social. 

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