Desempeño Financiero CASO N°2 – JONES ELECTRICAL DISTRIBUTION

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

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FACULTAD DE ING. INDUSTRIAL Y MECANICA

INGENIERÍA INDUSTRIAL

CASO N°2 – JONES ELECTRICAL DISTRIBUTION

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

Ing. Alva Fructuoso, Alejandro

INTEGRANTES:

Cacers Mogollon , Denis Alexander

2017

INDICE

1. Resumen Ejecutivo        4

2. Perfil de la Empresa        5

3. Objetivos        6

4. Análisis del Entorno        7

5. Análisis del Sector Económico o Industrial        14

6. Análisis de la Competencia        17

1. Resumen Ejecutivo

En el presente informe realizaremos un análisis financiero, análisis estratégico y auditoria comercial a la empresa JONES ELECTRICAL DISTRIBUTION, empresa dedicada a la venta y distribución de componentes eléctricos y herramientas a contratistas generales y electricistas, en este caso tomaremos que la empresa está ubicada en lo Estados Unidos, asi expondremos según nuestros estudios la aplicación de distintos ratios con su debida interpretación, así como también distintas herramientas estratégicas y comerciales.

Este análisis se realizó en el país de origen Estados Unidos, y los mercados nacionales donde tuvo presencia, considerando todos los  que estuvo operando entre los años de su fundación hasta el año 2007. Considerando que la dimensión de la empresa bajo estudio, este análisis cuenta con un carácter bastante especifico, para que en caso en algún momento este sirva como una fuente de conocimiento.

Jones Electrical Distribution fue fundada en 1999 como una asociación entre Nelson Jones y su compañero de cuarto de la universidad, Dave Verden Jones Electrical (la Entidad) se enfrenta a la necesidad de aumentar sus límites de crédito bancarios debido a su rápido crecimiento de las ventas y la falta de efectivo para poder sostener el incremento en las operaciones, Jones Electrical posee una tasa de crecimiento ponderado del 2004 al 2007 del 14.36%.

Finalmente en el informe mostraremos la actuación que desarrollo el mercado competitivo, identificando las posibles estrategias que permitan determinar el camino correcto de crecimiento a largo plazo para la compañía que trabajó tan duro para crecer en los últimos siete años.

Justamente para llegar a lo antes mencionado aplicaremos cada una de las herramientas e indicadores usados durante el desarrollo del curso en el presente ciclo.

1. Perfil de la Empresa

JONES ELECTRICAL DISTRIBUTION, empresa dedicada a la venta y distribución de componentes eléctricos y herramientas a contratistas generales y electricistas.

Los productos, que incluyen elementos tales como controladores, interruptores, dispositivos de señal y fusibles, se compraron a cerca de 100 proveedores diferentes. Los clientes de Jones utilizan los productos en la construcción y reparación de edificios comerciales y residenciales.

Jones Electrical Distribution fue fundada en 1999 como una asociación entre Nelson Jones y su compañero de cuarto de la universidad, Dave Verden Jones Electrical (la Entidad) se enfrenta a la necesidad de aumentar sus límites de crédito bancarios debido a su rápido crecimiento de las ventas y la falta de efectivo para poder sostener el incremento en las operaciones, Jones Electrical posee una tasa de crecimiento ponderado del 2004 al 2007 del 14.36%.

Nelson Jones, el único propietario de Jones Electrical Distribution, se enfrenta a decisiones difíciles sobre cómo mejorar su empresa. Jones tiene la opción de perseguir el crecimiento rápido de las ventas, o el crecimiento mínimo de las ventas con implicaciones subsecuentes. Si Jones persigue un rápido crecimiento de las ventas, debe decidir si renunciar o aceptar descuentos comerciales, y si la deuda o el patrimonio sería adecuado para la financiación. Por otro lado, si Jones decide buscar un crecimiento mínimo de ventas, tendrá la opción de renunciar o aceptar el descuento y aceptar o no cualquier forma de financiamiento. Si Jones opta por financiamiento de deuda, debe elegir si desea continuar las relaciones con un nuevo banco, Southern Bank & Trust, o con deuda a largo plazo.

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