Logistica Y Canales De Distribuicion

El Director General desea lanzar al mercado un nuevo producto desarrollado por su Departamento de Investigación y Desarrollo de Productos. Este producto es una solución aplicable en forma externa sobre la piel, para evitar las molestias que producen las quemaduras del sol. No es un bronceador ni un filtro solar, sino una solución refrescante que elimina la comezón y el ardor que produce la exposición al sol. Puede aplicarse en cualquier parte del cuerpo, no es pegajosa y no mancha la ropa. Con solo aplicarla durante dos días, se eliminan las molestias.

Aunque existen unos productos similares en el mercado, el nuevo producto presenta varias ventajas sobre ellos, por lo que podría juzgarse que, en realidad, no tendría competencia.

La propuesta del Departamento de Investigación y Desarrollo de Productos es lo siguiente:

NOMBRE: FRESCOL

PACKAGING: Frasco transparente de vidrió de 60 ml dentro de una caja de cartón.

PRODUCTO: Solución con un ligero color rosado y un leve aroma que le da la sustancia principal que es la lidocaína.

CONSIDERANDO EL PROCESO DE MERCADOTECNIA QUE SIGUE EL LABORATORIO ¿CUAL SERIA EL PROCESO PARA LA ELECCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION MAS ADECUADO PARA EL PRODUCTO Y POR QUE?

Como equipo tomamos la decisión de que el canal de distribución más adecuado para el producto “FRESCOL” es el número 3, que se compone de un fabricante, dos intermediarios que son: un mayorista y un detallista y por último el consumidor final.

Ya que los canales de distribución se refieren a las rutas, caminos, personas, intermediarios, etc. Por los cuales pasa un producto desde que es fabricado, hasta llegar a su consumidor final; A continuación se presenta el canal de distribución No. 3 desglosado y ejemplificado con cada uno de los intermediarios que lo componen, para lograr una exitosa distribución de Frescol.

FABRICANTE----------------------------- MAYORISTA ----------------------- DETALLISTA ---------------

------------ CONSUMIDOR

LABORATORIOS ------ ------ FARMACIAS ---------

------- CONSUMIDOR

Criterios para la elección del canal de distribución

Cobertura del mercado.

Para la selección del mercado es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer, así como también el número de intermediarios, ya que como sabemos estos reducen la cantidad de transacciones necesarias para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño.

Para que los productos de la industria farmacéutica y, más importante, sus beneficios para la salud, lleguen a los pacientes es preciso que existan canales de distribución adecuados. La distribución de medicamentos, o más precisamente la distribución y dispensación de medicamentos lograr que nuestra empresa crezca y así ampliemos la línea de productos para que con esta acción podamos abarcar mas mercados, exportarlo a diversas ciudades y obtener ventas más altas del 65%.

Control

Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiera con el producto. Ello implica la posibilidad de que se deje el producto en un almacén o que se presente en forma diferente en sus anaqueles. Por consiguiente, es más conveniente utilizar un canal de distribución corto ya que proporciona mayor control. Los productores tratan de utilizar solo los intermediarios que pueden y están dispuestos a proporcionar dichas actividades al vender el producto, es decir, elegirán el canal más corto y directo.

En el caso de este producto buscamos que se distribuya de forma rápida y segura hasta las manos del consumidor, un canal específico que nos satisficiera en este aspecto.

Costos

La mayoría de los consumidores piensa que entre más corto sea, menor será el costo sin embargo se ha demostrado que los intermediarios utilizan un método más eficaz que el de un productor. Podemos decir que si el canal es más cortó, la cobertura de mercado será más limitada, sin embargo si es más largo el canal, la cobertura será más extensa. Con base en la información anterior, el canal más adecuado que consideramos en cuanto a costos es el 3 ya que es un canal un poco más largo y en consecuencia la cobertura de mercado será más extensa

DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los diferentes tipos de canales de distribución corresponden a las condiciones de cada empresa, sin que constituyan un canal a la medida de la compañía que lo empieza a operar. Por esa razón el diseño eficaz del canal es un problema periódico para las empresas establecidas y una gran dificultad para los nuevos productores.

Antes de diseñar un canal de distribución se deben estipular los objetivos y las limitaciones de este, además de determinar los mercados que serán la meta del esfuerzo mercadológico de la empresa

Durante el proceso de planeación y diseño de los canales se detectan los mercados meta posibles identificando los vínculos estructurales y funcionales que representan para el productor el máximo ingreso o un mínimo de costo de distribución.

En este caso nos dirigimos al mercado sector privado.

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