Lovemarks

1. ¿Qué es una estrategia de diferenciación?

Mediante diferentes métodos ofrecer un producto o servicio único el cual se muestra atractivo hacia el cliente

¿De qué maneras se pueden diferenciar los productos o servicios?

Aplicando las 4 P:

Producto: Que el producto sea único en su clase para que se le sea más difícil a los competidores entrar y a su vez que sea atractivo a los clientes

Precio: Que tenga un precio de acuerdo a lo que se quiere según la estrategia que se quiera utilizar tal como la del precio desmesurado o precio de acuerdo al cliente

Plaza: Ubicación donde las ventas podrían tener un mayor incremento

Promoción: Cualquier tipo de promoción que motiven al cliente a probar el producto o servicio

¿Cuáles son ventajas que obtuvo San Fernando al aplicar una estrategia de diferenciación, tal como lo hizo para su línea de pavita cuando enfrentaba una tendencia de ventas decrecientes en relación con otras carnes?

Un incremento en ventas de un producto no muy atractivo para los clientes convirtiendo dicho producto en una de las principales que generan ganancias, además de atraer una mayor cantidad de clientes que también generan utilidades

¿Cómo es que San Fernando logró agregarle valor a su línea de pavita?

Aplicando las 4 P teniendo en cuenta que es lo que querían lograr en cuanto a posicionamiento del producto y las utilidades que debe generar, además de darle un valor agregado atractivo

1. ¿Cuál es la relación que debe haber entre la estrategia de diferenciación aplicada y las modificaciones que se deben realizar en los productos?

La relacion

 ¿Qué modificaciones hizo San Fernando a sus productos hechos de pavita en relación con sus componentes (porción consumible, envase, empaque, marca, forma de uso y los demás) para reforzar la estrategia?

 Utilizando y detallando los cinco niveles de producto, ¿qué sugerencias de productos potenciales daría usted para complementar la línea de Pavita?

c. ¿Qué es un lovemark?

Lovemark es aquella marca que amamos. Una lovemark es una marca que logra posicionarse en el corazón del cliente. Se relaciona con las emociones y sentimientos que una marca provoca en el consumidor, sensaciones tan profundas que no podrá dejarla jamás. Para posicionarse como una lovemark se requiere generar una estrategia con un posicionamiento claro y un objetivo determinado.

¿Qué acciones ha desarrollado San Fernando en línea con su objetivo de ser considerada una lovemark? 

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