Métodos para determinar ventas

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Métodos para determinar ventas

Introducción

Para determinar un presupuesto de ventas se cuenta con diversos procedimientos que sirven para prever casi de forma acertada las ventas. En la presente actividad elaboramos la cédula del presupuesto de ventas utilizando dos métodos diferentes: el método de mínimos cuadrados y el método económico administrativo.

El método de mínimos cuadrados es un modelo de regresión que permite determinar las tendencias de las operaciones a desarrollar por la empresa como son las ventas, con bases confiables. Este método se caracteriza por partir de la ecuación de la recta:

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El método económico administrativo utiliza una fórmula que parte de las ventas del periodo inmediato anterior, las actualiza y proyecta a través de factores específicos de ajuste y de influencia desde los puntos de vista económico y administrativo.

Práctica del Método de Mínimos Cuadrados

Con la siguiente información que te proporciona el director financiero de la empresa Ganar Ganar, S.A de C.V. determina las unidades para venta, utiliza el método de mínimos cuadrados, mismas que usarás en el documento fuente que te proporciono el director, para que determines el presupuesto de ventas para el siguiente año.

Información de las ventas históricas de los últimos 5 años

 Se pide: Determinar el presupuesto de ventas en unidades e importes si el precio de venta por unidad es de $1,034.00

Desarrollo por el Método de Mínimos Cuadrados

1. Colocamos los importes de las ventas en la columna según el año que corresponda.
2. Se agregan 4 columnas (desviación, XY, X2 y tendencia)
3. En la columna de desviación se busca el centro de datos disponibles y se coloca un 0 a la columna correspondiente, a partir de ahí en los años hacia atrás ponemos numeración negativa y posteriores, positivo.

1. En la columna XY se pone el resultado de multiplicar la columna de la desviación en años por la columna de las ventas.
2. Elevamos al cuadrado X y se pone en la columna de X2
3. Se obtienen sumas totales de todas las columnas.

1. Se utiliza la ecuación de línea recta para calcular tendencia

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1. Y las fórmulas para calcular a y b.

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1. Realizamos operaciones aritméticas correspondientes para obtener los valores de "a" y "b".

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1. Se sustituyen los valores en la fórmula general para cada una de las “x”s, de esta manera se obtiene el pronóstico de ventas para cualquier año que se desee

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1. Se sustituye , para el año 6, donde [pic 15][pic 16]

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Resultados

Tendencia de las ventas para el [pic 22]

Importe de las ventas para el [pic 23]

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