PLANEACIÓN PROSPECTIVA Y ESTRATEGICA DE MARKETING- TRABAJO FINAL

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PLANEACIÓN PROSPECTIVA Y ESTRATEGICA DE MARKETING

 TRABAJO FINAL

Presentado por:

BIBIANA MARIA BLANCO VELEZ  - C.C 42.116.290

JULIANA JARAMILLO C.C 42.138.544

LIDA MERCEDES QUINTERO HERRERA  -  C.C 40.610.792

ERIKA MENDEZ RONDON – C.C 40.447.397

ICSA NAYDÚ CARVAJAL – C.C 45.528.380

Grupo: 9

Presentado a.

Dra. JULIETTHE MARIN

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESPECIALIZACION EN GERENCIA ESTRATEGICA DE MERCADEO

CEAD: EJE CAFETERO

ARMENIA, JUNIO DE 2012

TABLA DE CONTENIDO

                                                                                      Pág.

Introducción                                                                                3

Descripción del producto o servicio                                                3                                                                                                

Descripción de la Empresa                                                        4        

Misión        

Visión        

Estrategia de Precios                                                                5

        Factores a considerar en la fijación de precios        

Métodos generales de fijación de precios        

Estrategias de fijación de precios        

Estrategias de Penetración en el mercado                                         6

        Estrategia general de Posicionamiento

        Declaración de Posicionamiento

Políticas de precios                                                                 7

Estrategias de Distribución                                                        7

Sistema de marketing vertical        

Decisiones de diseño del canal        

Análisis de las necesidades el consumidor

Establecimiento de los objetivos del canal

Venta al detalle o al mayoreo        

Estrategias de Promoción                                                                9

La mezcla de comunicaciones de marketing

         Selección de los medios de difusión

Selección de la fuente del mensaje

Objetivos de publicidad

Establecimiento del presupuesto de publicidad

Desarrollo de la estrategia de publicidad

Estrategias de Producto                                                                10

Mezcla de mercadeo

Decisiones de producto

Decisiones de la línea de productos

Desarrollo de nuevos productos

Ciclo de vida del producto

Conclusiones                                                                          13        

Referencias Bibliográficas                                                                14

INTRODUCCION

Dentro de cualquier empresa hoy en día se hace indispensable la utilización de diferentes herramientas administrativas y tecnológicas que faciliten que dicha planeación sea exitosa e impacte de manera eficiente en las metas y objetivos de la empresa. Dentro de estas herramientas que utilizan los administradores, se encuentra la llamada Planeación prospectiva, con el propósito de facilitar la toma de decisiones en función de los objetivos y valores. Con este tipo de planeación se parte del supuesto de que el futuro no se descubre, pero si se desafía.

La planeación prospectivo es la entendida como la toma anticipada de decisiones, lo cual implica que toda decisión de planeación se lleva a cabo considerando el futuro, es decir, se trata de adelantarse a sus efectos o consecuencias.

Teniendo en cuenta lo anterior, por medio de este trabajo pretendemos evaluar la viabilidad de un nuevo sistema de promoción del producto ya existente llamado “Rocío de Oro” utilizando los conceptos aprendidos durante el curso y aplicándolos en la creación de un plan de mercadeo que se enfoque en averiguar que siente la gente actualmente del producto y que esperan de él.

Es importante llevar a la práctica los conceptos aprendidos durante el desarrollo del curso, para empezar con el trabajo es bueno conocer el sector en el que se encuentra ubicada  la empresa, de esta manera se observa la situación y el entorno en el que se mueve el producto, además de identificar las tácticas y estrategias de marketing que lleva a cabo.

Igualmente es de suma importancia tener en cuenta todos los productos que se encuentran dentro del mercado como competencia directa e indirecta, analizar sus ventajas y desventajas, sus fortalezas y sus devilidades para tomar como marco de referencia las diferentes estrategias que estas empresas ya han empleado e identificar con ello cuales han sido exitosas y cuales no.

Esto nos ayudara a proyectar un producto con ventajas especiales sobre los otros, al implementar y reforzar estrategias que ya han sido aseptadas por el mercado al que estamos enfocandonos, sumando en ellas creatividad e innovación.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA.

A finales de la década del 30 llegó a nuestro País, como representante de la firma  L’Oreal, el ciudadano Francés RENE CHARDON DALTON y decidió montar lo que fue el primer Laboratorio en Colombia para fabricar productos para el cuidado del cabello, comercializándolos bajo su mismo nombre.

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