PLANEAMIENTO Y CONTROL EMPRESARIAL

[pic 1]

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONÓMICAS

CURSO: PLANEAMIENTO Y CONTROL EMPRESARIAL

PERÍODO ACADÉMICO: 2022-2

PROFESOR: ALFREDO FUENTES BLACK

El siguiente caso ha sido elaborado con información de diversas fuentes  habiendo sido adaptado para uso exclusivo de la práctica del curso.  Reproducido en  concordancia con lo dispuesto por la legislación sobre los derechos de autor: Dec. Legislativo 822

Nota: Es probable que parte de la información expuesta en este caso haya cambiado, dado el tiempo transcurrido desde su publicación.  Sin embargo, con la finalidad de aplicar y evaluar la asimilación de los diversos temas del curso, Ud. deberá realizar el análisis de las preguntas tomando en cuenta la información expuesta a continuación.

Gimnasios en el Perú

La cadena brasileña de gimnasios Smart Fit concretó la compra de las operaciones de Gold's Gym en el Perú, confirmó Andre Pezeta, vicepresidente para Latinoamérica de Smart Fit al medio brasileño Mercado Fitness. Con estos ocho locales, la cadena brasileña suma once operaciones en el país. Smart Fit ingresó al Perú en abril de este año (2017) y anunció agresivos planes de crecimiento por lo que ha habría optado por crecer a través de adquisiciones. “Con esta operación sumamos 20,000 clientes a los 10,000 que ya teníamos, con 11 centros deportivos y dos más en proceso de construcción”, explicó el ejecutivo. Smart Fit también tiene una estrategia de precios bajos. Las mensualidades en sus programas ascienden a S/.59.90 y S/.79.90 al mes, por debajo del precio promedio de S/.119 a S/.190 que tiene el líder del mercado, Bodytech, con 60% del market share. “Proyectamos tener 100,000 afiliados al cierre del 2017”, indicó Luis Lobato, gerente general de Smart Fit. La reciente compra de Smart Fit significaría un cambio en la competencia del mercado de gimnasios que ahora cuenta con dos principales jugadores, pero con diferencias de precios significativas. La estrategia de Bodytech sería apuntar a crecer por penetración, ya que "en general, sólo el 10% de los peruanos practica deportes y, de esos, el 2% va a un gimnasio", según indicó Marcela Garcés, gerente comercial y de marketing de Bodytech a SEMANAeconómica el año pasado.

El mercado de gimnasios gana músculo: más jugadores y nuevos formatos

El alto potencial del mercado de gimnasios en el Perú impulsa la entrada de nuevos jugadores, con una oferta diferenciada.

Fuente: Semana Económica

23 de octubre de 2019

Tomado de: https://semanaeconomica.com/sectores-empresas/servicios/376307-el-mercado-de-gimnasios-gana-musculo-mas-jugadores-y-nuevos-formatos

El ingreso de jugadores como Smart Fit, que compró Gold’s Gym hace dos años, y la aparición de nuevos formatos, como los centros de entrenamiento Vanna Coach y KO, hacen que el mercado de gimnasios crezca de forma continua. Entre el 2017 y 2018, éste pasó de facturar US$169 millones a US$199 millones, un crecimiento de 18%, según cifras del International Health, Racquet and Sportsclub Association (IHRSA). Pese a esta expansión, el mercado peruano aún tiene espacio para crecer en comparación a otros países de la región, lo que resultaría en el ingreso de más jugadores con propuestas diferenciadas.

La penetración actual del mercado de gimnasios es baja: el año pasado solo tres de cada 100 personas en el Perú hacían ejercicios en gimnasios de manera regular, según IHRSA. Esta cifra es menor a la de otros países como Argentina o Chile, donde el número de personas llega a 6.5 y 5, respectivamente. En caso se incremente este indicador —a cuatro de cada 100—, se podrían tener ingresos adicionales anuales de hasta US$75 millones, según Álvaro García, gerente general de Burn 50.

El alto potencial del mercado peruano incentiva el ingreso de nuevos jugadores. Este año (2019) la cadena de gimnasios B2 empezó a competir con las grandes cadenas como Bodytech o Smart Fit. Hoy tiene cuatro locales operativos, abrirá dos más a fin de año, y proyecta tener entre dos o tres locales más en el 2020, según Carlos Domínguez, su gerente general. Por su parte, Burn 50 empezará a operar a inicios de noviembre con un concepto boutique, que busca brindar una experiencia más personalizada basada en clases de intensidad de 50 minutos y con una capacidad máxima de 24 personas por clase. La cadena proyecta abrir un local por año.

Las empresas más consolidadas como Bodytech siguen creciendo. "Nosotros tenemos aproximadamente 48,000 afiliados a nivel nacional y pensamos cerrar este año con más de 51,000", dice Renzo Ricci, su gerente general. La cadena tiene 20 locales en el país —11 en Lima y 9 en provincias— y proyecta fortalecer su presencia en la ciudad con dos nuevos locales, que le sumarían entre 4,000 y 6,000 afiliados nuevos en total. KO realizó dos aperturas este año, con lo que ahora tiene ocho locales en la capital.

Con la mayor competencia y el aumento de jugadores, las cadenas ya presentes en el Perú realizan distintas estrategias para ganar más participación de mercado. Tanto B2 como Bodytech segmentan sus servicios dependiendo de la zona en la que están abriendo una sede. "La diferencia [de nuestros gimnasios] es por infraestructura. Tenemos la sede classic donde hay buenas máquinas, pero más básicas, y algunos programas de entrenamiento. Luego tenemos la sede plus, donde empezamos a usar máquinas más tecnológicas y, por último, la sede prime, donde ya tenemos más tecnología y programas de entrenamiento", comentó Domínguez, de B2.

...