PROYECTO INTEGRAL SEXTO SEMESTRE EBC COMERCIO
Enviado por ghiniscc • 5 de Septiembre de 2018 • Ensayo • 2.015 Palabras (9 Páginas) • 353 Visitas
[pic 1]
PROYECTO INTEGRAL SEXTO SEMESTRE
MARKETING BUSINESS PROJECT (MBP)
COMMERCIAL BUSINESS PROJECT (CBP)
“INTELICRETO”
FASE “4”
“ESTRATEGIAS Y COMPETITIVIDAD”
“COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES”
“13/04/2018”
“MATERIA”- IMPARTE: MELISSA GRACIA
[pic 2]
[pic 3]
INDICE …………………………………………………………. 1
ELECCIÓN DE VENTAJA COMPETITIVA……………………………………….. 2
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO PARA GENERAR ESA VENTAJA COMPETITIVA ……………………………… 3
DETECCIÓN DE ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO ……………………………………………………………………. 4
PRODUCTO FINAL ……………………………………………………………………………………………. 5
OFERTA EXPORTABLE …………………………………………………………………………………………..10
DIAGRAMA DE FLUJO DE EXPERIENCIA DEL CLIENTE………………………………………………………………….. 12
DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO DE EXPORTACIÓN ……………………………………………………………. 13
DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO DE EXPORTACIÓN ……………………………………………………………. 14
- Elección de ventaja competitiva (Posición de la marca en la matriz de Porter)
INTELICRETO se encuentra posicionado en segmentación enfocada en diferenciación.
Nuestra ventaja competitiva se centra en el tipo de clima del estado al que vamos a exportar (Hamburgo), ya que al ser un clima tropical es benéfico para nuestra empresa.
INTELICRETO tiene variedad en sus productos, pero el producto más
Liderazgo en costos bajos | Diferenciación de producto |
Segmentación enfocado a liderazgo en costos | Segmentación enfocada en diferenciación |
vendido es el sellador que no sólo resana grietas en los techos y muros causados por la humedad, sino que también impermeabiliza de una forma más efectiva que las marcas más conocidas ya que es una mezcla de cemento, sellador e impermeabizante haciendo de esta forma que sea más efectivo su resultado.[pic 4]
- Posición de la marca en la matriz de Porter
- Características de la empresa y producto para generar esa ventaja competitiva.
- El producto por su composición es diferenciado a los demás
- La empresa tiene la capacidad productiva para exportar a Alemania
- El producto promete no volver a utilizar algún tipo de impermeabilizante después de la aplicaciónn
- El producto por su costo se enfoca en un nicho de mercado
- La empresa tiene prestigio por su calidad
- Es una empresa que está en constante innovación en cuanto a nuevas formulas para un mejor rendimiento del material y así marcar la diferencia entre sus competidores
- La presentación del producto
- La empresa es financieramente estable para enfrentar discrepancias en el mercado extranjero
- El producto a exportar es el más vendido en México, lo que promete un buen recibimiento en el extranjero
- Características de la empresa relativos a su ventaja competitiva
La empresa está comprometida y cuenta con un margen de calidad que ha estado manteniendo desde sus inicios cuando sólo hacían pega azulejo. Lo que los llevo a superar el nivel de calidad cuando lanzaron al mercado el sellador que por su función y alto precio se diferencia de sus competidores esto lo posicionó en México como un producto de línea premium.
Por otra parte, está en los planes de la empresa mejorar la fórmula que utilizan para alcanzar una mayor calidad y por ende más ventas del producto. La empresa cuenta con un equipo de ingenieros que altamente capacitados que buscan innovar el mercado cementero con estas nuevas fórmulas.
También se piensa aprovechar la capacidad productiva, ya que hasta ahora sólo está funcionando la planta a un 60%, fabricando 10 toneladas diarias de sellador. Esta cantidad abastece perfectamente a los clientes en la República Mexicana, por lo que se piensa que si la planta trabaja al 100% podría perfectamente abastecer a los clientes en el extranjero.
- Detección de estrategias de posicionamiento: (Estrategia de marketing global que
implementarán para impactar la ventaja competitiva en el mercado meta)
- Estrategia de cobertura del mercado
Elegimos el modo selectivo por las características de nuestro producto y sus usos, estará en una área geográfica en Alemania elegida por su clima que nos beneficia en el uso de nuestro producto y al número de habitantes en las ciudades seleccionadas además de que no está lejos de el puerto final en el que será la distribución de nuestro producto.
- Estrategia de mercado atractivo
Personas que estén interesadas por la construcción o el mantenimiento de su casa o cualquier otro edificio y la reconstrucción de fracturas en paredes, piso y exteriores. Tener segmentado el mercado nos ayudara a tener un objetivo claro para nuestro marketing.
- Estrategia de producto
Investigando las características de nuestro producto que será comercializado en Alemania principalmente en Hamburgo, teniendo clara nuestra segmentación de clientes, sabemos que tenemos una ventaja ante nuestra competencia más cercana, ya que es un producto innovador que será muy útil en ciudades con un clima como el de Hamburgo, es por eso que elegimos esta ciudad como uno de nuestros destinos meta.
...