Planeacion

¿Cómo se desarrolla el proceso de planeación corporativa?

La Estrategia de responsabilidad corporativa Para Telefónica Colombia es tan importante lograr sus objetivos de negocio, como lo es la forma en que se obtienen esos resultados. En consecuencia la compañía busca generar un beneficio que trascienda a las sociedades en las que hace presencia y aporte de forma positiva al progreso mutuo.

La responsabilidad corporativa del Grupo Telefónica se integra a los objetivos y a la operación del negocio.

Evalúe el proceso de acuerdo con el referente teórico.

Desarrolle el análisis FVOR fuerza/vulnerabilidad/oportunidades/riesgos).

Realice un análisis del portafolio de productos con base en la matriz de crecimiento-Participación del Boston Consulting Group.

Defina la estrategia o estrategias para el crecimiento de la empresa

de acuerdo con la matriz de Ansoff (producto/mercado).

Para dibujar la matriz BCG, vamos a seguir un ejemplo hipotético de Bombillas Halógenas en España.

EMPRESAS VENTAS

2009 VENTAS

2010 PARTICIPACIÓN

MCDO (ÚLTIMO AÑO)*

LUCERO, S.L. 6.500.000 7.000.000 44.30%

BUENA LUZ, S.A. 5.000.000 6.000.000 37.97%

BOMBILLAS ESPAÑA, S.L. 3.500.000 2.800.000 17.73%

TOTAL 15.000.000 15.800.000 100.00%

* Participación Mcdo: indicador fundamental para ver el desempeño de una marca frente a la de su competencia. Se calcula así: (Compradores de nuestra marca/mercado meta)x100

Para Lucero, S.L = (7.000.000/15.800.000)x100=44,30%

NO DEBEMOS CONFUNDIR PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO con PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO (ésta última se refiere a la participación en el mercado en comparación con nuestro principal competidor)

Con estos datos vamos a calcular la matriz BCG para saber en qué grupo se encuentran las bombillas halógenas de nuestra empresa Lucero.

PRIMER PASO:

Cálculo de la Tasa de Crecimiento del mercado

La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical, se usa para medir el aumento del volumen de ventas del mercado o segmento de mercado, con una escala creciente,va desde alto a bajo y desde el 20% al 5% con una media del 10%, puede variar según se considere oportuno, aunque son porcentajes estándares por los creadores de la matriz.

Se calcula teniendo en cuenta el volumen de ventas totales del mercado en los últimos dos periodos: Tasa Crecimiento Mcdo=[ (Ventas año actual-Ventas año anterior)/Ventas año anterior ]x 100

En nuestro ejemplo: (15.800.000-15.000.000)/15.000.000=0.053 x 100=5.3%

(Es decir, la venta de bombillas halógenas se ha incrementado en un 5.3% respecto al año 2009. Cómo vemos el resultado representa a todo el mercado

...