Planeamiento estrategico CAMPOSOL S.A.

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INTERNATIONAL COMMERCE AFFAIRS[pic 5]

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CAMPOSOL S.A.

INTRODUCCIÓN

La dirección estratégica ha alcanzado últimamente el protagonismo que se merece; aplicarla en el mundo empresarial es de suma importancia para conseguir la ventaja competitiva necesaria obteniendo un rendimiento aceptable, logrando nuestra continuidad en el futuro. 

Por otra parte, los patrones en el consumo, las actitudes y los valores de la sociedad, la cultura misma, los perfiles demográficos y los estilos de vida, las motivaciones y otros muchos factores, determinan la silueta de los mercados y por lo tanto a las empresas. Y es precisamente en este sentido en el que la planeación estratégica adquiere importancia radical, puesto que ella le propone a las empresas la capacidad para identificar, evaluar y determinar las oportunidades y las amenazas que el entorno les plantea. En otras palabras, la planeación estratégica constituye una herramienta de importancia vital para las organizaciones, puesto que sin ella no se podrían definirse los factores de riesgo dentro de una organización.  

El presente trabajo de investigación se centra en una empresa del rubro Agro, ésta empresa llamada Danper, tiene su base de desarrollo en el norte del país y cuenta con capitales Daneses y Peruanos; la cual se adoptó como un buen referente, gracias a su permanencia en el mercado con años de experiencia en exportación de productos alimenticios, por tener gran presencia a nivel mundial, por su sistema logístico y por estar catalogado como una empresa que elabora productos inocuos cuyo respaldo se ve plasmado en las diversas certificaciones internacionales que se les ha otorgado. 

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN…………………………………………………………….…..……2

RESUMEN EJECUTIVO……………………………………………………………..4

1. INVESTIGACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES……………6

1.        Aspectos generales Danper…………………………………………….….6

1. Información general…………………………………………………....6
2. Ubicación Geográfica……………………………………………….…6
3. Danper S.A.C…………………………………………………………...7

1. Aspectos generales del producto y mercado………………………………8

1. Productos……………………………………………………………….8
2. Certificaciones……………………………………………………...…13
3. Mercado……………………………………………………………….15

1. Modelo de negocios CANVAS………………………………………………..17

1. Diagnóstico…………………………………………………………….………..17

1.  Interno…………………………………………………………………17
2. Externo………………………………………………………………...20
3. Foda…………………………………………………………………....32

1. Análisis estratégico……………………………………………………….…...33

1. Estrategias Globales…………………………………………………33
2. Estrategias de negocio………………………………………………37
3. Estrategias funcionales………………………………………………40

1. CONCLUSIONES………………………………………….………….........…45
2. RECOMENDACIONES……………………………………………………….47
3. BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………..…50

RESUMEN EJECUTIVO

Camporsol es una empresa líder en el Perú con la mayor exportación de palta HASS a E.E.UU. y la mayor producción de arándanos en el país. La empresa cuenta con 20 años de experiencia en el mercado de la agroindustria, nace con las primeras compras de tierras en la Libertad, en el norte del Perú. En 1997 mediante subastas públicas adquirieron nuevas tierras en las zonas de Chao, Viru y Piura. Actualmente el complejo de la empresa se encuentra integrado por seis plantas de procesamiento, tres de las cuales son conservas, dos productos frescos y una de productos congelados. Además cuentan con un su propia planta de empaquetamiento para sus productos así mismo participan como socia de otras brindándoles el servicio.

 En la actualidad desarrolla su producción agrícola en 25,000 hectáreas cultivadas, y opera en sus tres plantas de procesamiento de conservas (espárrago, pimiento, alcachofa), en su empacadora de espárrago fresco y en su novísima planta procesadora de productos congelados IQF, inaugurada a fines del 2009. Cuenta también con otra planta envasadora de conservas en la Región de Arequipa, en el Sur del Perú. Todas estas unidades productivas dan empleo a más de 15,000 colaboradores, por ello que fue tomada como gran referencia para elaborar nuestro trabajo de investigación y así explicar convenientemente las estrategias comerciales que utilizadas. 

El trabajo está dividido en 4 capítulos, de las cuales, el desarrollo de toda la información de ésta empresa se encuentra en el primer capítulo, que se desplegará en los siguientes 4 sub capítulos. 

En la primera parte detallaremos información sobre los productos ofrecidos a nivel nacional e internacional, nombraremos las certificaciones otorgadas y los mercados donde llegaron a incursionar con éxito. 

En el segundo sub capítulo se presenta el modelo canvas, detallando de manera resumida y concreta cómo está estructurado la empresa, a qué tipo de clientes va dirigido, cómo es su flujo de efectivo, sus alianzas estratégicas, entre otros. 

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