Pnl Y Negociacion

PNL Y LA NEGOCIACION

La globalización en el mundo actual nos permite tener una gran variedad de información de diferentes fuentes, por esta misma situación el mercado ha obligado a las empresas a ofrecer bienes y servicios a nivel mundial, generándose gran cantidad de organizaciones transnacionales.

Por tanto lo que anteriormente parecía lejana y los nichos de mercado que muchas organizaciones consideraban consolidados, se muestran ahora en nuestro entorno como una falacia descubierta con facilidad por el internet, por tal razón se genera una premisa en el mundo contemporáneo que nos presenta a veces sin desearlo en ámbitos de negociación, y su correcto o incorrecto abordaje nos da un factor determinante de éxito en el ámbito empresarial moderno.

Por tanto dentro de los múltiples listados generados por muchos autores para las premisas de un buen gerente , hoy debemos agregar una mas un excelente negociador , enmarcado dentro de principios y valores que mantengan la filosofía del ganar ganar, gestionando la mayor eficiencia y eficacia en sus procesos de negociación.

Por tanto debemos entender nuestra individualidad en el ámbito empresarial, porque en este momento como lo dice la mariposa de Lorenz el simple batir de alas de una mariposa puede hacer temblar en el otro lado del hemisferio, situación que se demuestra con las crisis en medio oriente que generan el alza en el petróleo, situación que afecta todo el globo, además de multinacionales que entran en mercados locales con el fin de expandirse y sus decisiones no respetan fronteras afectando economías , por tanto teoría de cierre de fronteras ya no son aplicables en este entorno globalizado por tanto es imperativo el manejo del arte de la negociación.

La negociación se entiende como un trato por aumentar capital, o tal vez un asunto por vía diplomática entre potencias, en los estadios actuales muchos países creen más en el arbitraje que en los veredictos de tribunales internacionales, no entrando a analizar la idoneidad de la justicia sino como lo reza el adagio popular más vale un mal trato que un buen pleito, por tanto es una tendencia mundial la búsqueda de la negociación , incluso universidades como Harvard han dedicado gran cantidad de estudios a entender cuántos costos reduce una negación.

Después de conocer la necesidad de la negociación aparecen muchas formas de realizar y se intenta despertar esta habilidad en los gerentes actuales y aparece una herramienta efectiva la cual debemos analizar, esta es el PNL, que podemos reducir en cuatro pilares fundamentales

Lo primero es separar a la persona o personas del problema, la PNL nos presenta tres posiciones de percepción, un observador que no interviene directamente, la contraparte y uno mismo, lo que brinda la PNL es una posibilidad de mantener una actitud correcta mediante técnicas de anclaje o círculos de excelencia que permiten un estado fisiológico

...