RELACIONES CON EL PROVEEDOR

RELACIONES CON EL PROVEEDOR

1. ¿SEÑALE LAS 3 FUNCIONES DEL CANAL QUE ESTÁN IMPLICADAS CON LA RELACIONES DEL PROVEEDOR?

 Fuente

 Productor

 Mayorista

2. ¿CUÁL ES LA FUNCIÓN DE LAS EMPRESAS FUENTE?

Proporciona las materias primas que entran al proceso de producción.

3. ¿QUÉ FUNCIONES TIENEN LOS PRODUCTORES?

Generan los componentes, materiales de proceso o productos terminados.

4. ¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS MAYORISTAS?

Son organizaciones que comercializan productos o servicios para la reventa o el uso institucional. Los mayoristas por lo general venden mercancías de interés minorista, industrial, gubernamental y agrícola.

5. SEÑALE LOS CAMBIOS QUE SE HAN GENERADO EN LA FUNCIÓN DE LOS MAYORISTAS.

La identidad de las funciones de los mayoristas por tradición se basa en los productos de marca que ofrecen. Sin embargo, conforme cambia la industria mayorista, la función de los mayoristas deben cambiar con ella las grandes cantidades de productos de marca de calidad similar introducidos durante años recientes han hecho que sea difícil establecer una identidad de las funciones del mayorista de la línea del producto.

Con el fin de combatir esta tendencia, los mayoristas ofrecen servicios de propiedad para poder diferenciarse. Los mayoristas también realizan funciones de venta y mercadotecnia que anteriormente se había asignado a productos. Estas nuevas funciones están dando una nueva forma a la identidad de funciones del mayorista.

En los canales de mercadotecnia, los mayoristas crean utilidad del intercambio mediante la disminución de discrepancias en la existencia de mercancías, los mayoristas después dividen estos lotes en embarques más pequeños para adaptarse a la necesidad de la empresa de consumo de cantidades relativamente pequeñas de una amplia variedad de productos.

6. ¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS QUE PUEDEN OFRECER LOS MAYORISTAS A LOS PRODUCTORES?

1. Los mayoristas mejoran las relaciones con los clientes al ofrecer una atención más frecuente y personalizada a sus necesidades. Los agentes mayoristas se ubican de modo conveniente cerca de los compradores. Pueden ser más receptivos a las dudas de los clientes.

2. Con el inventario de las existencias, los mayoristas ayudan a los proveedores a convertir los inventarios terminados en activos monetarios. Los flujos de efectivo se liberan, permitiendo que los fabricantes inviertan más en investigación y desarrollo del producto.

3. Los mayoristas brindad asistencia en ventas y mercadotecnia a los fabricantes.

7. ¿QUE BENEFICIOS PUEDEN PROPORCIONAR LOS MAYORISTAS A LOS MINORISTAS?

• Los mayoristas ayudan a los minoristas a realizar actividades de comercialización. Pueden proporcionar exhibidores de punto de compra y publicidad cooperativa.

• Los mayoristas con frecuencia ayudan a los minoristas en los diseños de construcción y planos de pisos. Ofrecen a los minoristas asesorías sobre cómo desarrollar atmosféricos, esos elementos físicos en el diseño de una tienda que despiertan una emoción positiva en el comprador y estimulan la compra.

• Los mayoristas con frecuencia ayudan a los minoristas con los procedimientos de contabilidad y administración de inventarios.

8. ¿QUE CARACTERÍSTICAS PRESENTAN LAS ORGANIZACIONES DE VENTAS DE LOS FABRICANTES (MSO)?

Son empresas que pertenecen a productos y están separadas físicamente del lugar de fabricación la MSO distribuye los productos de su fabricación matriz, la MSO con frecuencia sostiene funciones negociadoras autónomas que son totalmente independientes de la función del productor.

9. SEÑALE LAS CARACTERÍSTICAS QUE TIENEN LOS AGENTES, CORREDORES O BRÓKERES

Representan a una variedad de fabricantes y líneas de productos.

Los agentes mayoristas por lo general cobran por comisión, pueden asumir varias formas, que van desde casas de subasta hasta representantes de fabricantes, de agentes de exportación a corredores de mercancías, los agentes pueden participar activamente en relaciones

...