Recomendaciones Concha y Toro
Enviado por Melina Mestas Merino • 8 de Septiembre de 2020 • Informe • 2.613 Palabras (11 Páginas) • 282 Visitas
Horizonte temporal
El horizonte temporal el cual elegimos para nuestro informe comprende a partir del año 2019 hasta el 2025. Esta al ser una empresa consolidada, con una amplia red de clientes y cartera de productos ayuda a que las proyecciones tengan un nivel más bajo de incertidumbre. Además, es recomendable extender este horizonte hasta que la compañía logre un flujo de caja con un crecimiento estable.
Recomendaciones
Concha y Toro es una de las compañías líder tanto en el mercado local como internacional, siendo considerada una de las 10 principales viñas a nivel mundial y dentro de los primeros lugares en diversos rankings internacionales. Lo anterior, es reflejo de una combinación exitosa entre su trayectoria y su estrategia de comercialización, permitiendo a la compañía crecer de forma sostenida en los últimos años.
Actualmente, Concha y Toro se posiciona en la quinta posición entre las compañías de vinos a nivel internacional en términos de volúmenes. Concha y Toro es un productor de vinos integrado verticalmente, con una estrategia de comercialización que le ha permitido ser considerada una de las compañías líderes tanto en el mercado local como internacional.
La estrategia de Concha y Toro está enfocada en la rentabilización, optimización, innovación y crecimiento de sus operaciones, con el objeto de hacer frente a los cambios estructurales que han marcado a la industria en los últimos años. Además, considera la distribución y tener un mayor control de la cadena de valor.
La rentabilidad de la operación de Concha y Toro se relaciona, principalmente, con una combinación de factores tales como volúmenes de producción, costos de insumos y los tipos de cambio de las principales divisas de exportación.
Por lo que se le recomienda:
La industria vitivinícola enfrenta una alta competencia, debido a la diversificación de productores de vinos y por los sustitutos de éste (licores y cervezas), por lo que se recomienda fortalecer sus canales de ventas y de promoción de sus productos, con el fin de atraer a los clientes
La evaluación considera, además, la dificultad de los vinos chilenos para distinguirse a nivel internacional (lo que encarece las estrategias para posicionar sus marcas en los mercados externos) y la exposición cambiaria que se genera por las ventas al exterior (mitigada, en parte, por la diversidad de mercados. Por lo que se le recomienda analizar el mercado en el cual se integra y mostrar estrategias de diferenciación en el mercado vitivinícola, ya que cuenta con ese recurso valioso que constantemente está investigando sobre la gestión de los recursos, automatización y el diseño de nuevos productos, con el objetivo de continuar mejorando sus niveles de competencia y generar mayores eficiencias operacionales por lo que la entidad cuenta con un centro de investigación e innovación en Maule y eso es un punto a favor.
Bajo este escenario, se hace complejo el traspaso del aumento en los costos de vinificación y materia prima a los precios de venta, en particular, en el mercado internacional. En los mercados de exportaciones, la compañía compite con productores tradicionales que tienen mercado y reconocimiento de marca.). Por lo que se le recomienda a que la compañía refuerce la recuperación en sus niveles de rentabilidad, dado por la consolidación de las inversiones realizadas, de manera de recuperar las cifras exhibidas en la década anterior o, en su defecto, que baje la deuda financiera.
También se le recomienda que la empresa evite caídas prolongadas o abruptas en los niveles de rentabilidad de sus activos, incluso si el precio del dólar no se mantiene elevado y existe una fuerte competencia en el mercado interno (todo ello bajo el supuesto que no existe incrementos significativos en los niveles de deuda).
Y por último se le recomienda, que refuerce su canal de venta online, ya que, si bien cuenta con página web de ventas de sus productos, atraer a los clientes con distintos medios de pagos o promociones, sobre todo ahora que se acerca las fiestas patrias y es donde aumentara la demanda se las bebidas alcohólicas. Además, debe contar con alianzas estrategias de mercado como el despacho de sus productos, de forma que sea segura y rápida.
Con respecto a comprar o vender la empresa, se llega a la conclusión de comprar, ya que la empresa no se encuentra con problemas de liquidez, financieras, de gestión u otras que tengan, como para tomar la decisión de vender, por otro lado tenemos que la empresa se le recomienda comprar, ya que puede ganar aun mas tamaño en el mercado nacional e internacional, lo cual también beneficia sus estrategias de mercado, puede eliminar competidores, también otra estrategia, puede ser que amplié su portafolio de productos. Un claro ejemplo es que El 24 de Abril de 2020, la empresa opto por comprar la marca “Santa Emiliana” propiedad de Viñedos Emiliana S.A, la cual tuvo aprobación por parte de sus accionistas. A demás también podrá usar la etiqueta “Emiliana Reserva” por 5 años, pero dentro del territorio nacional, y cuando expire la autorización, podrá continuar usando la etiqueta “Santa Emiliana Reserva”. El costo de la transacción es de CLP 2.000 millones, por lo que los principales beneficios que se obtiene al adquirir la marca es que: Termina el contrato de Royalty vigente con Emiliana, potenciar la marca en Chile y potencial generación de sinergias operativa.
Conclusiones Casa
El desarrollo de este trabajo ha permitido estimar el valor financiero de la Empresa Viña Concha y Toro S.A, por lo que las conclusiones se desglosan a continuación:
En el capítulo II “Análisis del posicionamiento estratégico de la empresa”, se puede indicar que, Concha y Toro a lo largo de los años han ido construyendo y posicionando en el mercado nacional y en los mercados externos a través de una estrategia basada en los pilares fundamentales: la calidad de sus vinos contribuyendo en el posicionamiento de Chile como productor de vinos premium, una orientación exportadora, que ha significado la apertura de mercados y el desarrollo de una red de distribución en el mundo y también obtenido una integración vertical completa de todo el proceso del vino.
Así se ha desarrollado un sólido portafolio de vinos, todos endosados por la marca Concha y Toro, que permite a la compañía participar en las distintas categorías de mercado y responder favorablemente a las tendencias de consumo.
La estrategia ha permitido fortalecer el segmento de vinos premium, el cual posee una fuerte base sustentada en Casillero del Diablo, y se proyecta hacia niveles superiores con marcas consolidadas, que hoy en día son referentes por su calidad y consistencia tales como Don Melchor, la línea Terrunyo y Marqués de Casa Concha.
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