Resumen de Gerencia de marketing

Resumen de Gerencia de marketing

El marketing: Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto.

Plan de marketing:

Manual para la implementación, evaluación y control del marketing de una empresa

Pasos para el Plan de marketing

1. Análisis del entorno  (FODA)                       ¿Dónde estamos?
2. Objetivos                                                        ¿Dónde queremos estar?
3. Estrategia                                                       ¿Qué necesitamos para estar ahí?
4. Implementación                                            ¿Cómo vamos a conseguirlo?
5. Evaluación

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Conceptos claves para el curso:

• Trade marketing
• Posicionamiento
• Awareness y top of mind
• Segmentación
• Mercado objetivo
• Participación de Mercado SOM
• Cobertura
• Preferencia de marca
• Cadena de distribución y canal de distribución
• Retail
• Precio y márgenes
• Descuentos
• Demanda primaria y secundaria
• Costo y gasto
• Marketing mix

Plan de marketing  (Estructura típica)

1. Resumen Ejecutivo:  Un breve resumen del plan propuesto para el directorio con la finalidad de tener claro los planes que se quieren llevar acabo
2. Análisis de situación:   Entornos ( Externos e internos )  5 Fuerzas de Porter

1. FODA:  Explica la situación de la empresa  // presente y futura 

1. Objetivos: Especifica los objetivos esperados por la empresa  ( SMART)

1. Estrategias: El enfoque amplio para cumplir los objetivos propuestos // para cada producto y su mercado objetivo  // Analiza la demanda primaria y secundaria como también definir el  posicionamiento para cada variable del marketing mix ( Precio,producto,plaza,promoción) 

1. Implementación: Actividades específicas , responsables , plazos ,costos

1. Evaluación y control  

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Presupuestos de Marketing

Son una declaración numérica presentada en forma de flujos mensuales indicando  claramente los ingresos por ventas como también los gastos y utilidades o pérdidas que se proyectan luego de los objetivos

Presupuestos de ingresos: Unidades a venderse // Precio venta // Ingresos PXQ

Presupuesto de gastos: Gasto de ventas // G. Marketing //  G de trade marketing // G. comerciales

PLANEACION DE MARKETING CORPORATIVO  (Largo Plazo)

Se involucra dos tipos de Estrategias:

1. Estrategia Corporativa[pic 4]

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1. Estrategia de mezcla de productos (Mix de marketing)

Estrategia que ayuda a la gerencia  a resolver problemas de establecer prioridades, especificando

• La jerarquización de diversos productos o negocios con el propósito de asignar recursos
• Los objetivos que se establecen para cada producto o negocio , a fin de garantizar  el cumplimiento de las metas[pic 6]

Herramientas típicas para utilizar

• Ciclo de vida del producto    [pic 7]
• Matriz BCG  

Análisis del entorno

Siempre debe ser echo desde los siguientes 3 puntos de vista

• Entorno Interno  ( Objetivos / metas , recursos , cultura )
• Entorno del cliente o consumidor
• Entorno Externo

Entorno del cliente

(Método de las 5 w)

¿Quién?  Revisión demográfica  sexo, edad, ingresos, lugar de proveniencia

¿Qué?     Que hace el consumidor con nuestro producto / frecuencia de consumo / complementarios etc

¿Dónde?  Lugares en donde el consumidor podría adquirir el producto  / canal Tradicional o moderno

¿Cuándo?  Se refiere al periodo de tiempo en el que adquieren nuestros productos verano / invierno  / lugares físicos / tiempo disponible

¿Por qué?    Motivos por el cual nuestro cliente compre nuestro producto y no los de la competencia

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