Tarea de mercadeo CASO ORBEA

Tarea de mercadeo

CASO ORBEA

Señalar las estrategias mercadotécnicas (4p) que hicieron posible la exitosa l

Internacionalización

Plaza: es una marca que desde los 80 ya competían con el éxito en la oferta de bicicletas de gama baja-media, porque su esfuerzo era más por crecer o mejorar, pues ya no debía pues ya no debía de preocuparse por nacer y posicionarse desde cero, aprovechan el momento de moda por el ciclismo que había en distintos países de bajo costo de construcción  y se diferencia  al investigar como tecnificar el producto. Lograron crear redes de alianzas con distribuidores y alianzas comerciales e incluso ponen en práctica  una nueva manera de  distribución  llamado ODA  (Orbea Distribuidor Alliance) importadores que ya poseían sus propias redes  comerciales ahorrando así el proceso de búsqueda  d nuevos agentes de venta. Incursiona dentro de países claves como (Estados Unidos, Australia, China, Asia, Sudamérica y Europa del este) Con fuerte demanda o participación del segmento del ciclismo que fueron claves para el desarrollo de la extensión  internacional. Es importante mencionar la presencia de su producto y, marca en más de 50 países en el mundo.

Precio: entran en la internacionalización mediante la gama baja-media tal como estaba siendo en el mundo, pero deciden buscar mediante investigación como mejorar tecnológicamente. En países como USA buscan igualar la alta calidad a un costo  comprensible y a la vez poder ofrecer un valor agregado de contenido tecnológico propio. Tratando de innovar y buscando como utilizar nuevos materiales de fabricación especialmente compuesto de fibra de carbono.

Promoción:  se realiza por medio de los eventos de renombre como olimpiadas, tour de Francia y logrando un mejor posicionamiento del nombre dentro de los nuevos conceptos de accesorios, moda y hasta ropa casual, patrocinio constante en equipos de ciclismo previendo materiales sin importar el éxito, interesándose más en crear una relación duradera  de la marca y el usuario.

2- Destacar que hace ORBEA de investigación de mercados?

Orbea , escucha y presta atención  al usuario final partiendo del hecho que lo más importante es que los clientes queden satisfechos, esto se logra por medio de la atención análisis y respuesta de las quejas  e inconformidades que expresan sus usuarios una vez que han adquirido sus productos.

Lo anterior ha ayudado a que en el proceso de innovación sea mucho más fácil ya que se atienden las necesidades personales; ORBEA  da un giro a todos sus distribuidores mediante un enfoque nuevo donde se les pide  la atención, servicio y garantía del usuario  escucha y pone en práctica los detalles de los usuarios atreves del eficiente aprovechamiento de los canales de comunicación utilizando las redes sociales como método de publicidad y marketing.

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