Pasos De Compra Vente Intenacional

6.5.2 Contratos internacionales.

Requisitos para la elaboración de un contrato de compraventa internacional

 Tener el conocimiento de amplio conocimiento del producto o servicio.

 Tener el conocimiento amplio del y profundo del mercado internacional en que se mueve el producto.

 Conocimiento amplio y profundo de todos los convenios o acuerdos internacionales que existan en función de ese producto.

 Conocimiento de los procedimientos operativos del importador( cliente).

 Conocimiento lo mas amplio del cliente.

 Asesoramiento legal en contrataciones internacionales ( leyes del país o estado relevantes al contrato).

El objetivo del contrato (con lo que debe contra el contrato).

 Especificación de las mercancías a comerciar.

 Cantidad.

 Características y condiciones.

 Las especificaciones deben ser lo mas amplias y detalladas posibles.

Ejemplo:

Producto y cantidad……………… Frijoles, 225 toneladas.

Calidad y especificaciones………..en promedio en cantidades aceptables y de calidad comercial satisfactoria para el consumo humano, calidad de exportación.

Frijoles K-20 “ NAMBALE” (ROSA COCO), cosecha 1994.

Humedad máxima 14%.

Máximos quebrantados 4%

Máximo material extrana 1%

Máximo en otra variedades de fríjol 12 %

Máximo de granos agorgojados 2 %

Máximo de granos agorgojados y Agujerados 1.5 %

Libre de insectos vivos en cualquier estado y prácticamente libra de insectos muertos.

Deberá fumigarse ante de la entrega.

Tiempo de cocción: máximo de 90 min. Después de remojarse

Precios de las mercancías

Formación del precio

 Tamaño de la orden.

 Especificaciones (tipos, colores y tamaños, etc)

 Empaque.

 Condiciones de entrega(incoterm)

 Condiciones de pago.

 Tiempo de entrega.

 Periodo de garantía.

Si alguna de estas variables cambia, se modifica el precio.

Ejemplo.

Vendedor: verbena elcetronic.

Comprador: esperanza electronical importing.

Producto: ventiladores caseros pequeños.

Precio unitario: $22.

Condiciones para la formación del precio.

1. Tamaño del pedido: 3,000 artículos.

2. especificación: idéntica excepto por el color: 1,000 se entregaran en dorado, 1,000 negro y 1,000 en azul

3. no se requiere empaque especial o leyendas de seguridad.

4. entrega: fob( puerto verbena).

5. pago: mediante carta de crédito a la vista, irrevocable y confirmada.

6. entrega: tres semanas a partir de la fecha en que el exportador es notificado de que la carta de crédito ha sido abierta.

7. periodo de garantía: tres meses a partir de la fecha de entrega.

Cinco pasos para la negociación de entrega.

Paso 1 .. Términos de cambio.( incoterm que deba utilizarse).

Paso 2 .. Trasporte (medio de transporte a utilizarse)

Paso 3 .. Riesgo de transferencia de propiedad.

Paso 4 .. Fecha y lugar de entrega.

Paso 5 .. Demora en la entrega y consecuencias.

Las partes deben trabajar sistemáticamente para asegurarse que el esquema negociado cubra todos los aspectos que deban regularse.

Movimientos de mercancías

 Incoterms

 Trasporte.

 Riesgo

 Transferencia del bien.

 Seguro.

1- Trasporte, principales conocimientos del embarque.

Marítimo.

Aéreo.

Guía del embarque del ferrocarril.

Guía del embargue terrestre.

2- transferencia del riesgo.

 Significa el riesgo o perdida a los bienes así como el riesgo que los bines causen a un tercero.

 Bajo los incoterms la entrega se define como el punto donde pasa del vendedor al comprador.

3-Transferencia del bien

 algunos vendedores tratan de retener la propiedad de los bienes hasta que el comprador pague el importe total.

 Es valido definir una cláusula en el contrato sobre este fin.

 De país a país la trasferencia de bienes pasa junto con el riesgo.

4- seguro.

 El seguro normalmente cubre los riesgos.

 El vendedor hasta el punto de entrega, y el comprador desde ahí.

Para la entrega de mercancías.

 Lugar de entrega.

 Fecha de entrega.

 Demora de entrega.

Lugar de entrega.

 El lugar de entrega es el punto donde el riesgo pasa del vendedor al comprador.

 La entrega puede efectuarse en cualquier punto convenido a lo largo de la ruta de transporte.

Fecha de entrega

Esta puede ser simplemente un día del calendario.

1. En algunos casos se requiere obtener certificados o permisos de los gobiernos, el contrato puede tener dos fechas:

2. La de la firma del contrato y la de entrada en vigor.

3. En estos casos la entrega se realiza en unos días después de la entrega de en vigor.

4. en estos contratos se establece una fecha determinada.

1- Demora de entrega.

Este se divide en dos casos: la demora justificada (causas de fuerza mayor) y la demora injustificada.

Le demora de entrega normalmente causa daño o perdida al comprador por lo cual el vendedor debe compensar al comprador por tales perdidas, este puede estar dispensada si el contrato establece una cláusula de fuerza mayor(guerras , revueltas , insurrecciones, actos de sabotaje, o sucesos similares, huelgas o una nueva ley o reglamento introducidos por el gobierno .

2- Demora injustificadas.

Fallas por el incumplimiento por algunas de las partes permiten ala contraparte buscar remedio legal.

Existen dos clases de remedio: cumplimiento o pago, el primero se el que siempre se demanda primero, el de pago de daños queda como segunda opcion

3- Liquidación o compensación por pagos.

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