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ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES


Enviado por   •  7 de Abril de 2015  •  1.323 Palabras (6 Páginas)  •  311 Visitas

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PROYECTO FINAL

Jorge Aaron Veneros Apablaza

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Instituto IACC

02 de septiembre del 2014

RESPUESTA DEL TRABAJO PLANTEADO

Dentro de las estrategias de negociación que se pueden plantear a la empresa financiera esta en mejorar algunos beneficios y el reajuste de los sueldos brutos en un 10%, además se debe dejar claro a la empresa que no se despedirá personal conforme a la externilización, solo se reubicará en otros puestos de trabajo y se mantendrá como externo los que es seguridad, alimentación y otros.

PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN

MANEJO DE LOS TIEMPOS: La negociación con esta empresa financiera y los tiempos requeridos como sindicato y sus directores se acordó que el tiempo o plazo será de un mes siendo prioridad el punto de aumento de sueldo al 10% sin interferir con los otros sindicatos, fuera de ese plazo se aplicaran las movilizaciones para realizar las presiones correspondientes contando los 15 días hábiles y esperando lo días necesarios.

DEFINIR TEMAS A NEGOCIAR Y A EVITAR: Dentro de los puntos que plantearemos serán los siguientes:

• Aumento de Sueldo Base 10%

• Seguro de vida colectivo

• Beneficios vinculados a los años de servicio

• Indemnización por años de servicio

• Aporte previsional convenido

• Gratificación legal

• Bono de antigüedad

• Asignación de almuerzo

• Feriado legal

• Bono de vacaciones

• Asignación de antigüedad y jubilación

• Bono de reemplazo

• Fiesta de Navidad

• Movilización de trabajadores.

Dentro de los temas a evitar por ahora en esta negociación y presentarlos a futuro será participación de los trabajadores en las utilidades de la compañía

CALIFICAR Y VALORAR INTERESES: Dentro de la negociación se debe dentro de los puntos calificar y valorar los intereses que se necesitan por ejemplo se debe priorizar dentro de toda la negociación todos los elementos que ayuden a entregar beneficios a largo plazo como el seguro de vida colectivo, los aportes de la AFP, Asignación de antigüedad y jubilación, estos puntos deben ser de los intereses más relevantes que son de tipo social y humano que ayudarán a largo plazo los beneficios de vida.

DECIDIR SI IR SOLO OACOMPAÑADO: Como sindicato asignaremos al equipo de trabajo 5 directores del sindicato los cuales tendrán la misión de negociar con todos los puntos que se plantearon priorizando el aumento del sueldo bruto de 10% se designará del equipo un solo dirigente que será de líder dentro de la negociación y que tomará las decisiones claves de los cuatro restantes para cumplir las metas y objetivos y los puntos que se tratarán.

CONOCER LÍMITES DE AUTORIDAD: Cada uno de los participantes de la negociación tiene que saber sus límites de autoridad y hasta que punto debe llegar cada uno de ellos y quienes deben tomar la decisión final dentro de la negociación y quien sellará con la empresa el cierre final de este negocio. Además cada uno debe saber cuáles son los respaldos que tienen y que deben tener cada uno y se deben tener claro los límites establecidos.

RECOGER INFORMACIÓN: El equipo negociador debe tener las experiencias de las negociaciones pasadas revisar los errores pasados tanto los triunfos como los fracasos y aplicar eso en la negociación actual, tratar de documentarse revisar la producción de la empresa y los datos que se manejan para así plantearse las ideas y recoger todo lo que respecta a datos estadísticos y los parámetros necesarios. Hay que recordar que el hecho de recopilar la información es de gran relevancia, manejar las leyes y términos legales lo que ayuda a entender los puntos que se abordan

CONOCER AL OTRO: Es de gran relevancia que los negociadores del sindicato conozcan a los participantes de la compañía sus fortalezas, virtudes y falencias ya que ayuda a tener claro con que y con quien se está contando en los momentos de enfrentar una negociación es de importancia conocer a las personas del otro equipo de negociación para poder abordar y aplicar una estrategia de acuerdo a lo que se necesita, en este caso se debe saber que personas integran la negociación.

ANALIZAR

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