AGENTE INTERMEDIARIO DE VENTA AL MAYOREO

4.23.7 AGENTE INTERMEDIARIO DE VENTA AL MAYOREO

• AGENTE DE FABRICANTE: Es aquel que no tiene propiedad del producto, y también se conoce como el representante de ventas de la empresa manufacturera.
• CORREDOR (BROKER): es una persona que tiene un conocimiento muy bueno del mercado de los productores y los compradores.

4.23.8 LOGÍSTICA O DISTRIBUCIÓN FÍSICA

Logística o distribución física que se traduce en las sgtes funciones:

1. Procesamiento del pedido: Hace referencia al conjunto de actividades relativas al tratamiento de las órdenes de compra.
2. Control de inventarios: tiene que ver con entregar eficientemente los productos a os clientes, de modo que la empresa incurra en mínimos costos de mantenimiento de estos inventarios.
3. Ubicación y almacenamiento de inventarios: tiene que ver con la ubicación y el tipo de bodegas que se utilizarán.
4.  Manejo de materiales y transporte: es todo el proceso logístico de la producción( como hacen el manejo de mercancía evitando pérdidas por daños, etc)
5. Transporte

4.24 PRECIO

El precio de venta es el más importante con él serán definidos los fututos ingresos del proyecto, lo que conlleva a variaciones en el flujo de ingresos y a su vez en el flujo de caja.

Variables del precio de venta:

• la demanda asociada a diferentes niveles de precio
• los precios de la competencia para productos iguales o sustitutos
• los costos
• la utilidad esperada

Los precios es lo único que representa de manera real y concreta ingresos para la compañía, el hecho de saber fijar los precios de los productos puede determinar mayores o menores ingresos por ventas y a la vez mayores o menores ganancias.

4.24.1 POLÍTICAS Y OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

En la fijación de precios podemos encontrar los sgts objetivos:

• Lograr mayor crecimiento de las ventas

Busca conseguir mayor participación del mercado, con lo la penetración de mercado, es decir, precios más bajos que los que ofrece la competencia, es utilizada en productos que tienen características de mercados básicos consumo masivo.

• Maximizar ganancias

Se puede dar por cada unidad de producto vendido, así sean menores las cantidades vendidas, en este caso se prefiere un margen alto de ganancia en vez de participación del mercado.

Para esto la estrategia de precio es la que se conoce con el nombre de descreme, consiste en entrar al mercado con precios relativamente altos y en medida en que el producto avanza por su ciclo de vida el precio se va ajustando hacia abajo.

• Evitar acciones de los competidores : 2 posiciones que se pueden adoptar

1. Ser el seguidor de lo que hace la competencia
2. Lograr acuerdos de no agresión o guerras de precios con la competencia, se conoce como statu quo.

• Mantener el prestigio e imagen de los productos :

Fijar precios de modo que sean representativos de un nivel de calidad y prestigio.

• Asegurar la sobrevivencia en el mercado:

Fijar los precios en un punto de equilibrio con el objetivo de mantener la operación y no desaparecer del mercado.

4.24.2 FACTORES POR CONSIDERAR AL FIJAR LOS PRECIOS.

Se conocen como los ces y corresponder a factores internos y externos que intervienen en la decisión para la fijación efectiva de los precios

1. Clientes: un factor externo que incide sobre la fijación de los precios (hace referencia a la demanda) es techo por cuanto es el máximo valor que los consumidores y clientes estarían dispuestos a pagar por el producto.
2. Canales: tanto a un factor externo como a un interno, ya que determinar si se busca el apoyo o no de intermediarios, es un asunto clave del precio que se fije.
3. Costos: son factores internos que afectan la fijación de precios y viene a ser el piso del cual no debemos pasar. Se clasifican en :

Costos fijos: que se incurren exista o no producción

Costos variables: que dependen del nivel de producción.

Costos totales: la suma de los costos fijos y los variables.

1. Competidores: son un factor externo que afecta la fijación de precios, a menos que la propuesta de valor sea mejor percibida por los consumidores.
2. Capacidades empresariales : es un factor interno muy importante “ nadie puede dar lo que no tiene”

Se debe conocer de las propias fortalezas y debilidades conocer los recursos con los que se cuenta y con base en ello determinar unos obj. Y una política de precios que estén en concordancia con la realidad.[pic 1]

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4.24.3 MÉTODOS DE FIJACION DE PRECIOS

Estos giran del concepto del piso y el techo, (los cosos son el piso del cual no se pude pasar pues estaríamos vendiendo a pérdida, el valor percibido y demanda que es el techo, se traduce en el máximo precio que un cliente estaría dispuesto a pagar por un bien.

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