Detergente Clorox

1. ¿ES DANONE UN DINAMIZADOR DEL MERCADO EN PRODUCTOS LÁCTEOS? ANALIZA LAS LÍNEAS DE PRODUCTOS Y LA INNOVACIÓN DE LA MARCA.

Se puede decir que Danone es un dinamizador del mercado en productos lacteos, ya que por su postura de lider es quien mas invierte en innovación para seguir siendo lider del mercado. Danone innova para: diferenciarse de los competidores, luego comunica las ventajas e innovación a los consumidores, que son a quienes les tiene que satisfacer el producto para su posterior compra, y finalmente, cobrar ese producto innovado para aumentar los beneficios de la empresa.

La linea de productos de Danone: 1- Yogurts ( Danone, Griego, Danissimo, Original, Vitalinea 0%) 2- Para tu bienestar ( Activia, Actimel, Danacol, Bio Herbal, Bio Soja)

2. ¿CUÁL ES LA SITUACIÓN ACTUAL DE DANONE EN EL MUNDO?

La situación internacional de Danone actual esta influenciada por los ultimos 15 años, ya que pasa de un 16% de facturación internacional al 60 %.

Cabe señalar que en el mercado asiático Danone ha tenido una desaceleración debido a la fuerte competencia de Wahaha (principal socio de Danone en el sector asiático) que opto por crear un negocio por su cuenta.

Destacar que los mercados emergentes eligen a Danone como proveedor de productos.

3. ¿QUÉ SIMILITUDES Y DIFERENCIAS HAY ENTRE EL YOGURT NORMAL Y EL HELADO DE YOGURT EN ESPAÑA?

DIFERENCIAS:

- Canal de distribución. El yogurt normal no sufría ninguna manipulación del fabricante al consumidor final, mientras que el helado de yogurt antes de venderse directamente al consumidor requería un proceso de transformación en una maquinaria.

- Sabores. El yogurt normal es de sabor único, mientras que el helado de yogurt esta disponible en varios sabores.

- Publicidad. El yogurt normal tiene mayor gasto en publicidad basándose en el volumen de ventas, mientras que el helado de yogurt al tener mayor aceptación, requirieron menos publicidad.

- Envases. El yogur normal se vendía en vasos de papel con una capa de cera, mientras que el helado de yogurt se podía consumir en platos o en cucuruchos.

SIMILITUDES:

- Política de precios. Ambos productos se vendían a un precio similar de cara a los detallistas, proporcionándoles márgenes altos y una rápida rotación de stocks.

4. ¿QUÉ TIPO DE CONSUMIDORES PUEDE CAPTAR EL HELADO DE YOGURT?

El helado de yogurt podía aspirar a conseguir un mercado mayor que el helado normal ya que se dirigía tanto a consumidores de yogurt como de helados.

El perfil de estos consumidores son:

- Universitarios.

- Juventud.

- Sector medicina

- Zonas rurales.

5. HAZ UNA INVESTIGACIÓN DEL MERCADO DE ESPAÑA, DE LOS HELADOS Y PARTICULARMENTE DEL HELADO DE YOGOURT.

- PRODUCTO:

El yogur helado es un producto que reúne todos los beneficios del yogur, con menos calorías que el yogur tradicional, y presentado en forma de helado convencional pero más cremoso que este ultimo.

Aunque este producto no lo fabrican actualmente las grandes empresas lácteas o de helados, es posible encontrarlo en alguna que otra heladería, en donde se fabrica por elaboración propia.

- DISTRIBUCION:

“Danone” eligió llegar a un acuerdo con la empresa de helados “Frigo” para distribuir su nuevo producto, ya que así podría aprovechar todos los canales de distribución que esta poseía, que eran los mas adecuados para distribuir un producto de cualidades muy parecidas al helado.

Esto supuso un ahorro importante en los costes de distribución del producto, ya que haber creado sus propios canales de distribución habría supuesto unos costes evidentemente

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