ESTRATEGIA COMPETITIVA EN LAS INDUSTRIAS FRACMENTADAS

CAPITULO 9

ESTRATEGIA COMPETITIVA EN LAS INDUSTRIAS FRACMENTADAS

Las industrias fragmentadas se caracterizan, por tener una diferenciación muy variada entre los competidores, sin embargo, ninguna empresa posee la capacidad de crear una diferencia duradera sobre sus rivales. Esto se refleja en la falta de líderes en el mercado, es decir, grandes participaciones en el mercado que posean la influencia para marcar una posición marcada en la competencia.

De acuerdo a lo antes mencionado, podemos nombrar 4 ejemplos de industrias fragmentadas que se desarrollan:

- Confección de Accesorios para damas (cuellos, collares, anillos, pínches, etc.)

- Restaurantes y Comidas Rápidas.

- Cordonerías.

- Viveros.

Debemos también, tener en cuenta que existen empresas que llegan a la fragmentación, porque se encuentran estancadas en ese estado. Un ejemplo de una industria estancada es:

- Cultivo de champiñones en la zona centro del país.

• Análisis de los ejemplos de Industria Fragmentada:

1. Confección de Accesorios para damas (cuellos, collares, anillos, pínches, etc.): en esta industria, existe una gran fragmentación, ya que presentan barreras débiles contra la entrada, es por esta razón el gran número de tiendas que existente en el. Además, se presenta una des economía de escala, esto se debe a que esta industria se basa mucho en las tendencias del día a día, es decir,

Presenta rápidos cambios de estilos, que exigen una respuesta rápida e inmediata, este es un punto crítico, si tomamos en cuenta que en esta industria el factor decisivo para competir es la moda y el estilo. Creo que este tipo de industria más que luchar por salir de la fragmentación, debe aprender a convivir con ella, y su objetivo debiera ser convertirse en una de las empresas más exitosas, aunque sea con un bajo porcentaje de participación en el mercado, para esto debe procurar dar valor agregado a sus productos y especialización del tipo de producto y cliente.

2. Restaurantes y Comidas Rápidas: en este caso la fragmentación se presenta debido a barreras débiles contra la entrada, ausencia de economías de escala, ya que el proceso es difícil de automatizar (se cumple con lo que el cliente quiere), además en esta industria el servicio personal constituye la parte más importante del negocio, ya que el cliente quiere calidad de servicio personal, es decir un servicio individualizado. En este caso también pueden influir en la fragmentación las regulaciones sanitarias. Esta industria podría superar la fragmentación, a través de innovaciones que producen economías de escala en marketing.

3. Cordonerías: este negocio esta dentro de las industrias fragmentadas, debido a barreras débiles contra la entrada, ausencia de economías de escala, fluctuaciones imprevisibles de las ventas, impidiendo construir

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