Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales Programa Académico de Administración de Empresas

UNIVERSIDAD DE PIURA

CAMPUS LIMA

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

Programa Académico de Administración de Empresas

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Dispositivo de Rastreo Multifuncional

                                                  Alumnos:          

                                                       Josué Carnero

       Alexandra Suarez

         Damaris Delgadillo

           Fernanda Retamozo

Curso: Finanzas III

19 de enero de 2016

Profesor: Yang Chang

Ciclo: 2016 – V

ANALISIS FODA

• FORTALEZAS

• Se trata de un servicio innovador y revolucionario que va de la mano con el desarrollo de la tecnología; porque sin ella no hubiese sido posible llevarlo a cabo.
• Amplio público interesado en tomar nuestro servicio; que se enfoca en ancianos, niños y personas con discapacidad.  Es decir, personas que puedan correr el riesgo de perderse y necesiten ser rastreadas.
• App y cuentas fácil de usar y simple para que todos sean capaces de manejarla.

• OPORTUNIDADES

• Ninguna empresa, actualmente en el Perú, brinda el servicio que nosotros ofrecemos. Este consiste en cobrar mensualmente por el uso de nuestro producto que es capaz de rastrear por GPS  a la persona que tenga el aparato; ya sea desde un dispositivo móvil (app) o una computadora.
• Aprovechar las redes sociales para difundir nuestro servicio y los planes que ofrecemos.
• Contar con especialistas que estén mejorando y actualizando constantemente nuestro servicio.

• DEBILIDADES

• Producto nuevo e innovador implica de Capital Inicial alto
• Nivel de aceptación del cliente, se tiene que buscar diversos métodos para mostrar el producto y el público peruano responda de manera positiva.

• AMENAZAS

• Fácil ingreso de competencia
• Cambios tecnológicos constantes, por lo cual debemos estar a la vanguardia de lo último en tecnología
• No se cuenta en el país con una cultura concientizada en la protección y cuidado de las mascotas, personas discapacitadas, entre otros; es decir que algunas personas tienen la mentalidad que es en vano gastar en un producto como el que proponemos, por lo tanto, lo que buscaremos a través de publicidad es mostrar al público en general nuestro producto

PEST

• Político: En cuanto al entorno político, las personas estarían dispuestas a pagar por este servicio, dado que, ante la deficiente implantación de una correcta política de seguridad ciudadana, pocas leyes promulgadas en este ámbito y muchos otros problemas relacionados, las personas desean asegurarse. La tasa de desaparición de niños y adolescentes ha crecido significativamente desde el 2009, teniendo un aumento evidente en 2011 y alcanzado su pico máximo en 20121, justo en este intervalo de tiempo se dio la elección del nuevo presidente; por tanto, es correcto suponer que el crecimiento del porcentaje de niños y adolescentes desaparecidos a partir del cambio de mandatario, indica que el gobierno no ha hecho lo correcto o suficiente por tratar de frenar esta situación.

• Económico: El crecimiento económico en nuestro país no pasa por su mejor momento, la inflación acabo por encima de lo planeado y la proyección del crecimiento del país se vio reducido por el FMI considerablemente, todo debido a los cambios en la tasa de interés es los Estados Unidos2. A pesar de esto, la seguridad sigue siendo una de las principales preocupaciones de todas las familias, por lo cual nuestro producto debe tener un precio intermedio para que las personas de todos los sectores sociales puedan adquirirlo. Este aparato puede oscilar entre los 40 o 50 dólares (170 soles aprox.), esto comparado a la información que indica cuanto ganaba un limeño promedio en 20133 nos da una perspectiva de un precio correcto.

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ESTRATEGIA

• Nosotros nos vamos a tratar de diferenciar de los competidores basados en la estrategia del bajo costo, dado que en nuestro país las personas que venden este mismo producto cobran aproximadamente 2 veces más que nosotros.

• Costo: 63 Soles
• Valor del Producto: 120 Soles (Sin IGV)
• Promoción: Como nuestro negocio no es “masivo”, ya que tenemos un regulado número de clientes, utilizaríamos medios BTL (Below the Line), es decir que haríamos la promoción teniendo en cuenta un público más específico. Algunas de las técnicas a utilizar serían: 1) Programas de fidelización focus costumer, es decir que el cliente se convierte en nuestra principal preocupación, estando siempre atentos a responder sus consultas sobre cómo usar su dispositivo; 2) Eventos, 3) Descuentos.
• Proveedores: Ya que no hay una empresa que venda estos artículos al por mayor en el Perú, nosotros los importaríamos de una página web que se dedica a vender productos al por mayor (http://www.alibaba.com/). Este sería el único lugar con el stock suficiente para mandar el producto en caso decidamos satisfacer la demanda supuesta.

DEMANDA

 Basándonos en el cuadro acerca de la cantidad de personas desaparecidas en los últimos 5 años podemos aproximar una demanda para nuestro producto, cabe resaltar que este dato hay que complementarlo con otros como la cantidad de personas que extravían sus autos, aparatos a control remoto, mascotas, empresas que desean rastrear a sus empleados, botes y demás. Luego de esto nosotros deducimos que la competencia satisfará aproximadamente el 45% de la demanda, ante ello quedará una demanda insatisfecha de aproximadamente 500 clientes. Nosotros tenemos una capacidad instalada de 200 productos mensualmente de los cuales planeamos vender aproximadamente el 90%, con lo que venderíamos al año 2160 aproximadamente, esta capacidad tenemos planeado que vaya en aumento un 5% anualmente, con lo que, si el crecimiento de la demanda y la oferta se mantiene constante, lograríamos establecernos mejor en el mercado.  

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