Gestión Educacional

¿Qué entendemos por segmentación y cómo podemos beneficiarnos al utilizar esta herramienta?

R: Segmentación: consiste en la identificación de características similares entre las personas que forman parte de un determinado mercado, para luego agruparlos en lo que se llama segmentos de mercado.

Al utilizar dicha herramienta podemos beneficiarnos en:

* Permitirnos establecer un orden de prioridad entre los segmentos, lo que contribuye a una mejor asignación de recursos.

* Nos ayuda a identificar las mejores oportunidades de mercado, descubriendo nichos no servidos, y con ello el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.

* Al determinar el precio de ventas, sabremos cuales son las posibilidades económicas de los clientes.

* Poder compaginar adecuadamente los mensajes publicitarios y los medios. Por lo tanto, se podrá seleccionar las técnicas más adecuadas a nivel publicitario y de promociones.

* Se puede organizar mejor la red de distribución y los puntos de venta de la empresa, según las peculiares de cada segmento y sus características de consumo, de manera que se escogerán los distribuidores en los establecimientos en que sus clientes potenciales tengan costumbre comprar.

Pregunta 2

¿Qué relación tiene el posicionamiento de marca con la segmentación de mercado?

R: 2 importantes relaciones entre ambos conceptos:

* El posicionamiento de marca y la segmentación de mercado son actividades complementarias, que dependen una de otra para que el producto logre permanecer en la mente del consumidor, cuya meta es por un periodo largo e incluso de forma permanente.

* Ambos son vital importancia en la realización de los planes de marketing y la posterior obtención de utilidades por ventas de una empresa.

Pregunta 3

¿Qué técnicas podemos utilizar para diferenciarnos de otros establecimientos? Desarrolle al menos 2 cualitativas y dos cuantitativas

R:

TECNICAS CUALITATIVAS

1.- LLUVIA DE IDEAS: Se prohíben las críticas a las ideas, Se lucha por la cantidad y no por la calidad, Se trata de encontrar combinaciones y cambios valiosos, animando a los participantes para que adiciones o modifiquen las sugerencias de los demás. Se da la bienvenida a las ideas extravagantes. Siempre es más fácil suavizar o descartar las ideas; pero es muy difícil generarlas.

2.- SINECTICA: El líder soluciona una parte clave del problema la cual se utiliza como un segmento para ser analizado. tiene como aspectos positivos que es posible evaluar un problema mucho más complejo, debido a que el problema se aborda por segmentos. Los miembros del grupo emplean diferentes medios para aportar ideas sobre

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