Informe AISTEIN , S.L

Informe AISTEIN , S.L

Aislamientos Térmicos Industriales Mediterráneo o AISTEIN, S.L es el nombre con el que se conoce la empresa de la cual vamos a hablar.Se trata de una pequeña empresa ya que cuenta con 36 empleados y su balance general se encuentra entre 2 y 10 millones de euros.El sector al que pertenece esta empresa es secundario y terciario ya que fabrica unos productos y también los distribuye.Es una sociedad limitada porque el capital se enuentra dividido en participaciones e invirtieron entre dos socios un capital de 6000 euros cada uno.Al año tuvieron que pedir un préstamo más grande (1 millón de euros) para expandirse y crecer.

AISTEIN se basa en una serie de fábricas cuyo objetivo es la fabricación e instalación de paneles `frigoríficos´, salas blancas, salas de trabajo, salas de expedición y recepción, etc….También realiza instalaciones de cerramientos industriales.Esta empresa instala también paneles y carpintería especial para salas blancas/laboratorios.

Otro de los servicios que proporciona esta empresa es la instalación de paneles arquitectónicos, paneles de sectorización resistencia al fuego y paneles especiales para aislamientos acústicos industriales.Estos son diseñados especialmente para la industria alimentaria, laboratorios, naves industriales, cerramientos…

Desarrollar cualquier modelo de instalación, resolver complejas demandas en obra, o incluso trabajar a ritmos exigidos con especial coordinación del resto de oficios que intervienen en obra, sería una de las ventajas competitivas que les diferencia con otros sectores.

Tras una breve descripción de la empresa , se explicará cómo fue la entrevista con nuestro emprendedor.En primer lugar hablamos con él sobre cómo era antes de crear su primera empresa.Y comenzamos con una serie de preguntas:

¿Eran emprendedores sus padres, parientes o amigos? ¿Por qué?

Nuestro entrevistado tuvo solo un único pariente y conocido que era emprendedor y contaba con un negocio propio, era su suegro. En un principio su suegro trabajaba asalariado y en sus ratos libres era comercial, del que en un futuro sería su propia empresa. Fue una inspiración para él y un gran apoyo. Le inició en este mundo y fue su mayor aliciente.

A parte su propia mujer era quien por entonces estaba a cargo del negocio de su padre e introdujo a nuestro entrevistado en este mundo de comerciante y representante. Pero su mayor modelo a imitar fue siempre él mismo que desde pequeño su mayor aspiración era estar al frente de su propio negocio.

Por otra parte, su experiencia educativa fue muy básica y a penas fue buena ni influyó demasiado en su futuro. Realizó sus estudios hasta “octavo”, “EGB”, lo que actualmente cuenta como un graduado escolar.Lo más provechoso fue su forma autodidacta y personal de aprender y formarse como profesional, estudiando por su cuenta y esforzándose al máximo por saber cada día más.

Además tuvo múltiples trabajos, siempre fue asalariado, desde recoger naranja hasta combinando su trabajo de asalariado con ser representante en el negocio de su suegro. No siempre fue buena su experiencia en todos los trabajos, pero siempre aprendió algo bueno que cada uno de ellos. En aquel momento esos trabajos servían para ganar dinero, pero sobretodo como empuje al cambio de emprender.

Nuestro entrevistado, tuvo experiencias en ventas y mercadotecnia como cursos, estudiaba de forma autodidacta en su casa y se formaba como profesional sin necesidad de estudios superiores, se valía de sus ganas y constancia. A parte, trabajando como comercial en su último puesto de trabajo que ocupaba un gran puesto como directivo en ventas. Sin olvidar la gran influencia y consejo profesional de su suegro. Tuvo una importancia muy positiva y necesaria, él mismo preparaba todo el trabajo que necesitaba para el funcionamiento de su empresa en el ámbito comercial, venta al público y administrativo. Considera que es de lo más importante para formar una empresa, experiencia y adquirir buenos conocimientos para ser un profesional.

Tras una serie de preguntas comenzamos a hablar sobre cómo comenzó su empresa.

Todo empezó gracias a que su mujer, que por entonces era su novia, era empleada y estaba al cargo de un negocio de calzado que pertenecía a su padre, quien le dio a nuestro entrevistado la oportunidad de ser representante y coger experiencia. Encontró su oportunidad para emprender cuando vio en él la seguridad profesional, económica y de mercado en ese momento. Ya entró en su antiguo trabajo con la idea de absorber toda la información y experiencia que necesitaba en ese sector del mercado para poder salir mejor formado y con la forma suficiente. Trabajaba de comercial y se dedicaba a lo mismo que en su trabajo actual, con la gran diferencia de ahora ser el dueño de su empresa y tener libertad de decisión. Y cuando se vio preparado y apoyado por su actual socio, empezó su gran sueño y proyecto.

Además de lo que nos contaba le hicimos una serie de preguntas :

¿Cuáles eran sus objetivos? ¿Cuál era su estilo de vida u otras exigencias personales? ¿Cómo unió esos factores?

Su objetivo principal era el éxito, estaba dispuesto a todo y expandirse a nivel internacional. Llevaba un estilo de vida familiar, humilde y no demasiado acomodado. Sus exigencias personales siempre se basaban en llegar a ser un profesional de forma autodidacta, aprender cada día más y formarse en lo máximo para ser el mejor. Su familia era un apoyo, sacrificó muchos momentos de ocio y familia, se esforzó mucho por cumplir sus objetivos y que su vida y la de su familia fuera lo más cómoda y feliz posible.

¿Cómo evaluó la oportunidad en términos de elementos importantes para el éxito? ¿La competencia? ¿El mercado?

Disciplina y seguridad en sí mismo, sobretodo seguir un horario estricto, muy constante y la motivación de sentirse un buen profesional, fueron los elementos clave para alcanzar el éxito. Influyó mucho el mercado, aunque un año después de abrir su negocio sufrió la crisis española, seguida al tercer año de una segunda crisis en Venezuela, el primer país en el que empezó

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