LIBRO DEL DOCENTE: DE LO SIMPLE A LO COMPLEJO

LIBRO DEL DOCENTE: DE LO SIMPLE A LO COMPLEJO

Hay que mirar el bosque y el árbol, es decir el problema en su justa medida y el contexto que lo rodea (el bosque)

Focus group, aplicar para alumnos

Oportunidades con debilidades—》 estrategia de reconversión o reorientación

Que marca tu marca q no marca la otra marca Alberto Le vi leer

Como hace el que hace? Libro ver 

Ver show time en Sony…por emprendimientos.

Ver empresa global en charla oudoboor cómo dejamos de ser google dependiente

Las 5 fuerzas de Porter, con eso hago análisis del micro entorno o miro lo externo y con ello obtengo las oportunidades y amenazas

Cadena de valor + otras herramientas para elaborar fortalezas y oportunidades

HOY SE RECOMIENDA EL ANÁLISIS P E S T E L

El FODA como herramienta administrativa es muy sencilla, se debe desarrollar otras herramientas  y con ello llegar a un FODA real

01-06-2019

PLANIFICO PAR ANO FRACASAR, PARA HACER UN PLAN DE NEGOCIOS PARA CONOCER EL MISMO Y DISMINUIR EL MARGEN DE ERROR.

EL CANVAS ES EL MODELO AMPLIAMENTE ACEPTADO, RELATIVAMETNE NUEVO (DESDE 2010).

EL CANVAS HABLA DEL MODELO DE NEGOCIO.

SI VEO EL CANVAS SON 9 PARTES, PERO PUEDO AGRUPAR Y DEJAR EN TRES AREAS Y DESARROLLAR TRES PLANES.

CANVAS EN INGLES SIGNIFICA LIENZO, LA IDEA ES UNA GRAFICA DONDE PUEDA VER TODO MI MODELO DE NEGOCIOS.

CONSTUYO UN PRODUCTO A PARTIR DE UNA NECESIDAD (ENTENDER A LOS CLIENTES A PARTIR DE SUS NECESIDADES, QUÈ REQUIERE LA GENTE, PORQUE NADIE SE LOS ESTA DANDO O PORQUE SE LO ESTAN DANDO MAL)

EJEMPLO MIO: CREAR UNA FCI O UNA HERRAMIENTA FINANCIERA PARA FINANCIAR EDUCACION DE NIVEL SUPERIOR, CON INVOLUCRAMIENTO SOCIAL.

SEGUN EL DOCENTE EL MEJOR MODELO DE NEGOCIO ES EL QUE SE POSICIONA EN LA DIFERENCIACION, YA QUE AL MARGEN DEL PRECIO (DONDE CADA CLIENTE COMPRARA LO MEJOR QUE SU BOLSILLO PUEDE PAGAR EN RELACION AL GRADO DE APRECIACION QUE TIENE CON EL PRODUCTO) QUE MARCA TU MARCA QUE NO MARCA LA OTRA MARCA.

EJEMPLO DONDE COMPRO UN DETERGENTE: ALLI EL PRECIO SERA PREPONDERANTE

AHORA SI PIENSO DONDE COMPRO LO QUE METO A MI CUERPO O AL CUERPO DE MI HIJO? ENTONCES ALLI LA DIFERENCIACION NO VA POR PRECIO SI NO POR OTROS FACTORES

EJEMPLO EN EL ISMP: SI LO QUE BUSCAN ES UNA EDUCACION DE CALIDAD, ENTONCES QUÈ SIGNIFICA CALIDAD PARA NOSOTROS? TENEMOS LOS RECURSOS CORRECTOS?

QUÈ HACE MI COMPETENCIA?

COMO LO ENAMORO A MI CLIENTE? COMO LE MUESTRO QUE SOY LA RESPUESTA A SU PROBLEMA, O LA RESPUESTA A LO QUE LOS OTROS NO FUERON CAPACES DE OFRECERLES, AQUÍ HAY UNA ESTRATEGIA DE REDES SOCIALES MUY FUERTES, YA QUE PARA COMUNICARME DEBO SINTONIZAR EL CANAL DE COMUNICACIÓN QUE UTILIZA LA GENTE.

HOY FACEBOOK YA ES PARA GENTE GRANDE, AHORA ES TWITTER E INSTAGRAM.

ENTENDER QUE QUIERE LA GENTE

DESARROLLAR UN MODELO DE NEGOCIO QUE SATISFAGA ESA NECESIDAD

BUSCAR UNA MANERA DE CONTACTARME

EN VES DE UN VENDEDOR A QUIEN DEBO PAGARLE UNA COMISION, UTILIZO A MIS CLIENTES SATISFECHOS PARA QUE ME RECOMIENDEN Y A CAMBIO LES DOY UN INCENTIVO. EJEMPLO UTILIZAR A ALUMNOS BECADOS O CON INVOLUCRAMIENTO.

ACA NO INTERESA SI TENGO UNA OPINION EN FAVOR O EN CONTRA DE LA TECNOLOGIA, AQUÍ LO QUE IMPORTA ES QUE LA TECNOLOGIA ES…ESTE ES EL ESCENARIO Y SI QUIERO TENER ÉXITO EN ESE ESCENARIO TENGO QUE JUGAR CON LAS REGLAS DE JUEGOS DADAS.

IDEA: DESARROLLO DE LA APP DE ACHALAY, SINCRONIZADA CON SU WEB. EJEMPLO APLICAR TIENDA NUBE TANGO 

EN EEUU TICKET MASTER (ALGO SIMILAR A TICKET TECK) PERO MAS DESARROLLADO.

EL 90% DEL PLAN DE NEGOCIO DE UNA EMPRESA ESTA BASADO EN SU PLAN DE MARKETING. EL NOGOCIO SE SUSTENTA Y SE HACE SOSTENIBLE EN LOS CLINETES. LO QUE MANDA ES EL PLAN DE MARKETING. TODO LO DE MAS SE HACE PARA SUSTENTAR ESE PLAN. SIN VENTAS NO HAY EMPRESA..

EJEMPLO NIKE O ADIDAS, SU ESTRATEGIA TIENE MAS QUE VER EN POSICIONAMIENTO Y EN SEGUNDO GRADO EN DISEÑO. NO TIENEN EMPRESA DE PRODUCCION. SINO FRANQUISIAS. EN EL DISEÑO SE VE LA MEJOR ARQUITECTURA DE INDUMENTARIA DEPORTIVA.

ENTONCES UNA VEZ PLANTEADA LA SOLUCION (MARKETING) A LA NECESIDAD INSATISFEHCA O MAL SATISFECHA POR EL MARCADO ACTUAL, VIENE EL DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES NECESARIAS PARA QUE LA EXPECTATIVA GENERADA SEA ALCANZADA Y SI SE PUEDE SUPERADA. UN CLIENTE INSATISFECHO NO SOLO ES UNA COMPRA PERDIDA SINO QUE A TRAVES DE LAS REDES SOCIALES SE GENERA UN EFECTO MULTIPLICADOR DE OPINION EN CONTRA HACIA LO QUE OFREZCO.

POR LO TANTO HAY QUE DESARROLLAR ACTIVIDADES CLAVES (UNO NO PRETENDE QUE CERTIFIQUEN CALIDAD, PERO AL MENOS SIGAMOS CIERTOS PATRONES) QUE SERAN LAS ACTIVIDADES OPERATIVAS QUE SUSTENTARAN LO QUE PROMETO.

ESAS ACTIVIDADES SON LAS QUE ME DAN LAS PROPUESTAS DE VALOR PARA LLEGAR A LA NECESIDAD INSATISFECHA.

LOS RECURSOS: SEAN MONETARIO Y HUMANOS, SERAN NECESARIOS PARA LLEVAR ADELANTE LAS ACTIIVADES PROPUESTAS.

SE PROPONE UN LIDERAZGO PARTICIPATIVO, PERO CUANDO HAY QUE BAJAR LA CAÑA SE LO HACE. APLICAR PREMIOS Y CASTIGOS.

SE PUEDE RELACIONAR LAS ACTIVIDADES OPERATIVAS DONDE INTERVENGAN RECURSOS HUMANOS ( no las de recuresos tecnológicos porque allí no hay intevencion humana) SIEMPRE QUE UNO GARANTICE UNA COHERENCIA ENTRE LAS ACTIVIDADES DESARROLLADAS Y LO QUE HACEN LOS EMPLEDDOS PARA LLEVARLAS A CABO. ES UNA CARRERA DE POSTAS..UNO DEBE ENTREGAR Y HACER BIEN SU TAREA PARA QUE EL OTRO PUEDA SEGUIR HACIENDO BIEN SU TRABAJO.

ALIANZAS ESTRATEGICAS:

PROVEEDORES: DEBO CUIDARLOS, YA QUE SI LOS CAGO. LUEGO QUE PUEDO ESPERAR DE MIS CLIENTES, DONDE YO SOY EL PROVEEDOR DE ELLOS.

EL PLAN OPERATIVO ES EL RESULTANTE DE UNA ESTRATEGIA COMERCIAL (ES DECIR DE MI PLAN DE MARKETING) ENTONCES:

PRIMERO PLAN DE MARKETING: SOCIOS, ACTIVIDADES Y RECURSOS.

SEGUNDO PLAN OPERATIVO:  PROPUESTA DE VALOR, RELACION DE CLIETNES, CANALES, SEGMENTOS DE CLIENTES.

TERCERO PLAN ECONOMICO FINANCIARO: COSTOS E INGRESOS.

LA PRIMERA PREGUNTA A RALIZAR A UN EMPRENDEDOR ES CUANTO ESTA DISPUESTO A PONER CADA UNO.

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