La Materia de Planes de Negocios y Mercadotecnia es una disciplina profesional

FACULTAD:

CIENCIAS ECONOMICAS

CARRERA:

ECONOMIA

ASIGNATURA:

PLANES DE NEGOCIOS Y MERCADOTECNIA

CÓDIGO DE ASIGNATURA:

61402

CRÉDITOS:

4

SEMESTRE:

SEXTO

UNIDAD DE ORGANIZACIÓN CURRICULAR:

PROFESIONAL

TIPO DE ASIGNATURA:

OBLIGATORIA

PROFESOR COORDINADOR DE ASIGNATURA:

ECON. TATIANA LARA N. MBA

PROFESORES DE LA ASIGNATURA:

ECON. TATIANA LARA N. MBA

PERÍODO ACADÉMICO:

SEPTIEMBRE 2015- FEBRERO 2016.

N°. HORAS DE CLASE:

Presenciales:

32

Prácticas:

32

N°. HORAS DE TUTORIAS:

Presenciales:

16

Virtuales:

8

PRERREQUISITOS

Asignaturas:

Finanzas Básicas

Códigos:

41306

CORREQUISITOS

Asignaturas:

Teoría Económica de las Decisiones

Códigos:

61505

DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 1

NOMBRE DE LA UNIDAD:

Introducción al Marketing

OBJETIVO DE LA UNIDAD:

Desarrollar en el estudiante el conocimiento de la Mercadotecnia y las variables del Marketing Mix.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:

1. Identifica,  analiza y desarrolla responsablemente el proceso y mezcla de Mercadotecnia en las empresas sean estas públicas o privadas.

1. Identifica y desarrolla nuevos productos y servicios para las empresas de acuerdo a las necesidades de sus clientes

CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD

ESCENARIOS DE APRENDIZAJE

N°. Horas aprendizaje Teóricas

8

N°. Horas Prácticas- laboratorio

8

TUTORÍAS

N°. Horas Presenciales

4

N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual

TRABAJO AUTÓNOMO

Horas de Trabajo Autónomo

8

PROGRAMACIÓN CURRICULAR

CONTENIDOS

ACTIVIDADES DE TRABAJO AUTÓNOMO, ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN Y DE VINCULACIÓN CON LA SOCIEDAD

MECANISMOS DE EVALUACIÓN

1. Conceptos, Antecedentes Históricos, Evolución, Visión Futura de la Mercadotecnia.
2. – Objetivo de la Mercadotecnia (Empresa, Producto, Mercado, Cliente)

–Enfoques Administrativos de la Mercadotecnia

Lectura comprensiva del concepto de Marketing  Social y su aplicación en la Economía  ecuatoriana.

Identificar una necesidad y deseo que no se encuentren satisfechas por las ofertas existentes en un sector específico de nuestro país.

Lección Escrita

Trabajo en equipo, presentación de trabajo escrito y exposición en clase.

La Mezcla de la Mercadotecnia

- Conocimiento del Producto y sus atributos. (definición y Clasificación de Productos)

-Ciclo de vida del producto, atributos del producto, desarrollo de nuevos productos, Decisiones sobre líneas de productos.

Análisis de la variable producto y sus atributos de 2 productos ecuatorianos

Exposición en clase y presentación de trabajo escrito.

Análisis de la Fijación de Precios.

- Factores, Internos, Externos, enfoques generales de la fijación de precios.

-Otras consideraciones estratégicas en la Fijación de Precios.

Trabajo en equipo, análisis y determinación del precio y análisis del punto de equilibrio, de un producto de una empresa ecuatoriana.

Trabajo escrito

La mezcla Promocional: comunicación eficaz, mezcla promocional, promoción e impulso de productos, Publicidad, las ventas personales, Relaciones Públicas.

Trabajo en grupo: investigar y evaluar la mezcla promocional que aplique una empresa ecuatoriana.

Trabajo escrito.

Decisiones sobre la Distribución Física, canales de distribución, comportamiento del canal, diseño del canal, colocación de productos.

Identificar los canales de Distribución utilizados por 1 producto ecuatoriano específico. Estudio de caso, El Salinerito.

Presentación de trabajo escrito y exposición en clase.

- Análisis de otras variables de la Mezcla de Mercadotecnia.

Investigar las variables nuevas que han sido incorporadas en la Mezcla de Marketing MIX. Análisis de un caso específico.

Trabajo escrito.

METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE:

Método Científico.

Inductivo-Deductivo

Resolución de Problemas

Exposición Magistral

Estudio de Casos

RECURSOS DIDÁCTICOS:

Aula de clase

Videos utilitarios

Talleres

Computador

BIBLIOGRAFÍA: Armstrong, G &, Kotler, P, (2013) Fundamentos de Marketing, México: Editorial Pearson.

Stanton, W., Etzel, M y Walker, B.((2012).Fundamentos de Marketing, México: Editorial Mc Graw Hill

Textos virtuales, páginas web, respecto de realidades concretas vinculadas.

OBRAS FÍSICAS

DISPONIBILIDAD EN BIBLIOTECA

VIRTUAL

NOMBRE BIBLIOTECA VIRTUAL

SI

NO

BÁSICA

x

x

COMPLEMENTARIA

x

x

DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 2

NOMBRE DE LA UNIDAD:

La Empresa y el Mercado.

OBJETIVO DE LA UNIDAD:

Desarrollar en el estudiante el conocimiento y habilidades para proponer estrategias organizacionales y de mercado.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:

1. Conoce y diseña una segmentación de mercados de acuerdo a las necesidades de los clientes y capacidades de la empresa.

1. Conoce, identifica, diseña en forma ética estrategias organizacionales de mercado como parte de la formulación de un plan de negocio

1. Conoce, analiza y está en capacidad de fijar el precio de un producto o servicio, determinar costos y calcular el punto equilibrio.

1. Conoce y analiza  una perspectiva más amplia de la mezcla promocional y elección de un canal de distribución y el servicio al cliente

CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD

ESCENARIOS DE APRENDIZAJE

N°. Horas aprendizaje Teóricas

8

N°. Horas Prácticas- laboratorio

8

TUTORÍAS

N°. Horas Presenciales

4

N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual

TRABAJO AUTÓNOMO

Horas de Trabajo Autónomo

8

PROGRAMACIÓN CURRICULAR

CONTENIDOS

ACTIVIDADES DE TRABAJO AUTÓNOMO, ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN Y DE VINCULACIÓN CON LA SOCIEDAD

MECANISMOS DE EVALUACIÓN

La Empresa, Tipos de empresas.

Unidades económicas de la Economía Popular y Solidaría.

- Ciclo de vida, Innovación, Competitividad.

Trabajo individual. Investigar las características y requisitos de las empresas que se pueden formar en el Ecuador.

Trabajo individual realizar un análisis de una unidad económica popular de nuestro país

Lección Escrita

- El Mercado, Compradores, Vendedores, División Geográfica, Mercado Internacional.

Análisis y estudio de casos prácticos.

Exposición oral.

Estudio de Mercado.

- Análisis de la oferta

- Análisis de la demanda

- Análisis comparativo

Ejercicios prácticos en clases sobre el Estudio de Mercado de productos específicos de nuestro país.

Exposición en clase y presentación de trabajo escrito.

Análisis DAFO.

- Selección de Mercados  

- Segmentación de Mercados

Casos prácticos

Talleres

Posicionamiento de Mercado

- Desarrollo.

- Diferenciación

Análisis de un caso práctico de un producto ecuatoriano.

Control de Lectura

METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE:

Método Científico.

Inductivo-Deductivo

Resolución de Problemas

Exposición Magistral

Estudio de Casos

RECURSOS DIDÁCTICOS:

Aula de clase

Videos utilitarios

Talleres

Computador

BIBLIOGRAFÍA: Armstrong, G &, Kotler, P, (2013) Fundamentos de Marketing, México: Editorial Pearson.

Stanton, W., Etzel, M y Walker, B.((2012).Fundamentos de Marketing, México: Editorial Mc Graw Hill

Ley Orgánica de la Economía Popular y Solidaria y del Sector Financiero Popular y Solidario (LOEPS)  Ecuador (2011)

Textos virtuales, páginas web, respecto de realidades concretas vinculadas.

OBRAS FÍSICAS

DISPONIBILIDAD EN BIBLIOTECA

VIRTUAL

NOMBRE BIBLIOTECA VIRTUAL

SI

NO

BÁSICA

x

x

COMPLEMENTARIA

x

x

DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 3

NOMBRE DE LA UNIDAD:

Planes de Negocios

OBJETIVO DE LA UNIDAD:

Desarrollar en el estudiante el conocimiento y aplicación  e importancia del diseño de un Plan de Negocios en cualquier tipo de empresa.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:

1. Conoce, analiza y realiza en forma ética y responsable el desarrollo de  un plan de negocios, que permita la creación de una nueva empresa en nuestro país.

1. Conoce e identifica el proceso  y trámites pertinentes para elaborar y ejecutar un plan de negocios en nuestro país

CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD

ESCENARIOS DE APRENDIZAJE

N°. Horas aprendizaje Teóricas

8

N°. Horas Prácticas- laboratorio

8

TUTORÍAS

N°. Horas Presenciales

4

N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual

TRABAJO AUTÓNOMO

Horas de Trabajo Autónomo

8

PROGRAMACIÓN CURRICULAR

CONTENIDOS

ACTIVIDADES DE TRABAJO AUTÓNOMO, ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN Y DE VINCULACIÓN CON LA SOCIEDAD

MECANISMOS DE EVALUACIÓN

Definición, importancia, ventajas de la utilización de planes de negocios.

- Orientaciones para su elaboración.

- ideas de Negocios, componentes básicos de un plan de negocios.

Talleres: Analizar y comprender la diferencia entre Planes de Negocios, Planes Estratégicos y Planes de Marketing y su aplicación en las empresas.

Lección Escrita

- Identificación de la idea del negocio: (Ideas de negocios, como se identifican las ideas de negocios).

- Métodos y Fuentes para generar e identificar ideas de negocios.

- Análisis del Entorno, Macro ambiente y Microambiente.

Identificar una idea de negocio o nuevo producto para satisfacer una necesidad especifica de un mercado objetivo.

Exposición en clase y presentación de trabajo escrito.

Planeamiento Estratégico del Negocios

- Nombre del Negocio.

- Visión del Negocio

- Misión del Negocio

Investigar los trámites legales que se requieren para la creación de una empresa de nuestro país.

Lección escrita.

Objetivos del Negocio

- Estrategias.

- Estructura Organizacional.

- Permisos y licencias

Visitar una empresa ecuatoriana de la Economía Popular y Solidaria y analizar el proceso de su creación y funcionamiento.

Lección Escrita

METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE:

Método Científico.

Inductivo-Deductivo

Resolución de Problemas

Exposición Magistral

Estudio de Casos

RECURSOS DIDÁCTICOS:

Aula de clase

Videos utilitarios

Talleres

Computador

BIBLIOGRAFÍA: Galindo, C.J, (2011) Formulación y Evaluación de Planes de Negocios, Colombia: Ediciones de la U.

Armstrong, G &, Kotler, P, (2013) Fundamentos de Marketing, México: Editorial Pearson.

Stanton, W., Etzel, M y Walker, B.((2012).Fundamentos de Marketing, México: Editorial Mc Graw Hill

CFN. 2014 Formato para la presentación de un Plan de Negocios.

Textos virtuales, páginas web, respecto de realidades concretas vinculadas.

http:/www.gestiopolis.com

http:/www-merca 20.com

http:/www.soyentrepreneur.com

OBRAS FÍSICAS

DISPONIBILIDAD EN BIBLIOTECA

VIRTUAL

NOMBRE BIBLIOTECA VIRTUAL

SI

NO

BÁSICA

x

x

COMPLEMENTARIA

x

x

DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 4

NOMBRE DE LA UNIDAD:

Elaboración de un Plan de Negocios.

OBJETIVO DE LA UNIDAD:

Desarrollar en el estudiante de la carrera de Economía la habilidad para elaborar y aplicar un plan de negocios en cualquier tipo de empresa.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:

1. Determina, conoce, analiza y desarrolla en forma ética y transparente el proceso de creación de nuevas empresas en nuestro país.
2. Evalúa en forma transparente y ética un plan de negocios para su ejecución.

CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD

ESCENARIOS DE APRENDIZAJE

N°. Horas aprendizaje Teóricas

8

N°. Horas Prácticas- laboratorio

8

TUTORÍAS

N°. Horas Presenciales

4

N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual

TRABAJO AUTÓNOMO

Horas de Trabajo Autónomo

8

PROGRAMACIÓN CURRICULAR

CONTENIDOS

ACTIVIDADES DE TRABAJO AUTÓNOMO, ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN Y DE VINCULACIÓN CON LA SOCIEDAD

MECANISMOS DE EVALUACIÓN

- Organización

- Premisas importantes

- Naturaleza y Constitución

- Diseño Organizacional

- Recursos Humanos

Trabajo en grupo. Determinar la  estructura  que utilizará en su Plan de Negocios que será presentado al final de semestre

Análisis de Casos prácticos

Trabajo escrito

Plan de Operaciones

- Estrategias del Marketing Mix o Plan de Marketing.

- Planes de Contingencia

- Planeación de Personal.

- Cronograma de Ejecución

Determinar la inversión inicial, presupuesto de ingresos y gastos, análisis del punto de equilibrio de su trabajo plan de negocios.

Exposición en clase y presentación de trabajo escrito.

- Responsabilidad Social.

- Responsabilidad Social con los Participantes.

- Impacto Ambiental

 Estudio de caso, Talleres en clase.

Lección escrita

Evaluación Económica y Financiera.

Objetivos

Supuestos.

-Costo de Oportunidad de Capital.

-Inversión Inicial

- Presupuesto de Ingresos y Gastos.

- Proyecciones. (Análisis del punto de equilibrio empresarial).

- Indicadores de Rentabilidad

Análisis de Sensibilidad.

Ejercicio prácticos en clases.

Desarrollar y presentar un Plan de Negocios, trabajo en grupo.

Exposición oral y presentación de trabajo escrito.

METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE:

Método Científico.

Inductivo-Deductivo

Resolución de Problemas

Exposición Magistral

Estudio de Casos

RECURSOS DIDÁCTICOS:

Aula de clase

Videos utilitarios

Talleres

Computador

BIBLIOGRAFÍA: Galindo, C.J, (2011) Formulación y Evaluación de Planes de Negocios, Colombia: Ediciones de la U.

Armstrong, G &, Kotler, P, (2013) Fundamentos de Marketing, México: Editorial Pearson.

Stanton, W., Etzel, M y Walker, B.((2012).Fundamentos de Marketing, México: Editorial Mc Graw Hill

CFN. 2014 Formato para la presentación de un Plan de Negocios.

Textos virtuales, páginas web, respecto de realidades concretas vinculadas.

http:/www.gestiopolis.com

http:/www-merca 20.com

http:/www.soyentrepreneur.com

http:/hbr.org

.

OBRAS FÍSICAS

DISPONIBILIDAD EN BIBLIOTECA

VIRTUAL

NOMBRE BIBLIOTECA VIRTUAL

SI

NO

BÁSICA

x

x

COMPLEMENTARIA

x

x

RESULTADOS O LOGROS DE APRENDIZAJE DEL PERFIL DE EGRESO DE LA CARRERA

( Copiar los elaborados por cada unidad)

EL ESTUDIANTE DEBE

(Evidencias de aprendizaje: Conocimientos, habilidades y valores)

1. Identifica,  analiza y desarrolla responsablemente el proceso y mezcla de Mercadotecnia en las empresas sean estas públicas o privadas.

 El estudiante debe identificar a la Mercadotecnia como una disciplina que tiene un carácter social y administrativo, mediante la cual aplica estos conceptos para  determinar una mezcla de marketing en una empresa nueva o existente.

1. Identifica y desarrolla nuevos productos y servicios para las empresas de acuerdo a las necesidades de sus clientes

 El estudiante debe relacionar,   conocer y desarrollar la variable Producto de un negocio existente o de un nuevo negocio, reconoce las etapas del ciclo de vida de un producto y la cartera de negocios

1. Conoce, analiza y está en capacidad de fijar el precio de un producto o servicio, determinar costos y calcular el punto equilibrio.

 El estudiante debe analizar y determina el precio y análisis del punto de equilibrio, de un producto de una empresa ecuatoriana sea esta pública o privada..

1. Conoce y analiza  una perspectiva más amplia de la mezcla promocional y elección de un canal de distribución y el servicio al cliente.

El estudiante está en la capacidad de desarrollar una mezcla promocional para un producto o productos de cualquier tipo de empresa.

1. Conoce y diseña una segmentación de mercados de acuerdo a las necesidades de los clientes y capacidades de la empresa.

El Estudiante maneja y conoce la naturaleza, importancia, alcance de los  mercados de  negocios, niveles y patrones de la segmentación de mercados.

1. Conoce, identifica, diseña en forma ética estrategias organizacionales de mercado como parte de la formulación de un plan de negocios.

El estudiante identifica y diferencia el contenido de un Plan de Negocios y de estrategias organizacionales para la formulación y ejecución de estos.

1. Conoce, analiza y realiza en forma ética y responsable el desarrollo de  un plan de negocios, que permita la creación de una nueva empresa en nuestro país.

 El estudiante conoce la naturaleza, importancia, alcance y clasificación de los tipos de empresas que existen en el país y está en la capacidad de proponer la creación de una empresa en un Plan de Negocios.

1. Conoce e identifica el proceso  y trámites pertinentes para elaborar y ejecutar un plan de negocios en nuestro país

Maneja y conoce la naturaleza, importancia, alcance y clasificación de los tipos de empresas que existen en el país

1. Evalúa en forma transparente y ética un plan de negocios para su ejecución

El estudiante identifica y está en la capacidad de evaluar económica y financieramente un Plan de Negocios para su ejecución.

• El estudiante esta en la capacidad de:
• Generar nuevas ideas
• Tener buenas relaciones interpersonales
• Tomar decisiones
• Respetuoso, Responsable y tolerante
• Mente abierta
• Objetivo
• Creativo
• Crítico
• Reflexivo
• Organizador
• Lógico
• Perspicaz
• Razonador
• Observador
• Preciso
• Investigativo
• Comprensivo
• Propositivo
• Mente abierta

TÉCNICAS

PRIMER HEMISEMESTRE                (PUNTOS)

SEGUNDO HEMISEMESTRE (PUNTOS)

Evaluación escrita o práctica, parcial o final

(10 Puntos)

(10 Puntos)

Trabajo autónomo y/o virtual

(  3 Puntos)

( 3  Puntos)

Trabajos individuales

(  3 Puntos)

( 3  Puntos)

Trabajos grupales

(   2Puntos)

(  2 Puntos)

Trabajos integradores

(  2 Puntos)

(   2 Puntos)

TOTAL

(20 Puntos)

(20 Puntos)