Las empresas se encuentran enfocadas en las mismas estrategias de competir y seguir la orientación del “océano rojo”

INTRODUCCIÓN

Las empresas se encuentran enfocadas en las mismas estrategias de competir y seguir la orientación del “océano rojo”, cuando son afectadas en su demanda y en su crecimiento reconocen que la innovación es clave para poder crecer y conseguir nuevos mercados, con la estrategia del “océano azul” se puede lograr esto, al ya no ser importante la competencia se crean nuevas oportunidades totalmente nuevas que los clientes aprecian con mayor valor, al crear la estrategia y siguiendo los pasos de crear un mercado único, hacer que la competencia no tenga importancia alguna, crear y conseguir nueva demanda, romper reglas y alinear a toda la organización con su elección estratégica: diferenciación y bajo costo.

Contenido

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL        

1.        DEFINICIÓN        

2.        DIFERENCIAS ENTRE ESTRATEGIAS:        

3.        PRINCIPIOS PARA DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL        

4.        HERRAMIENTAS ANLÍTICAS        

5.        CARACTERÍSTICAS DE UNA BUENA ESTRATEGIA        

6.        CONCLUSIONES        

7.        BIBLIOGRAFÍA        

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

“La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla”,  Es riesgoso crear océanos azules ya que en la actualidad la mayoría de las estrategias se basan en el océano rojo.

1. DEFINICIÓN

La estrategia de océano azul es un concepto que denomina los nuevos espacios de mercados donde la competencia sea irrelevante y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo, al contrario de los océanos rojos donde  la competencia es muy alta y sangrienta donde las empresas buscan tener una mayor participación de la demanda. También se entiende como una herramienta conceptual que  permite la solución de problemas gerenciales.

El impacto de creación de los océanos azules está en las ventas y en las utilidades que estas aumentan considerablemente.

La innovación en valor es crear un valor agregado, es decir se busca innovar en el producto o servicio que se ofrece, que a su vez disminuye los costos de la empresa y aumente el beneficio. El valor para los compradores se crea al  buscar y crear elementos que la industria nunca ha ofrecido, se busca la diferenciación y bajos costos.

1. DIFERENCIAS ENTRE ESTRATEGIAS:

1. PRINCIPIOS PARA DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

1. Reconstruir las fronteras del mercado

Es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día. El reto está en identificar correctamente, posibilidades, oportunidades comercialmente atractivas para crear océanos azules.

Encontramos seis enfoques.

1. Explorar industrias alternativas: Una compañía no solo compite con empresas de su industria sino también con otras industrias.
2. Explorar los grupos estratégicos de cada sector: Se clasifican por lo general de acuerdo a un orden jerárquico estricto  establecido por la dimensión de precio y desempeño.
3. Explorar la cadena de los compradores: Los compradores que pagan por un producto pueden ser  distintos de los usuarios.
4. Explorar ofertas complementarias de productos y servicios: Los productos y servicios complementarios pueden tener valor sin explotar y la clave está en definir la solución que los compradores buscan cuando escogen un producto o servicio.
5. Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores: Su atractivo es racional cuando las empresas compiten tomando como base el precio y la función; su atractivo es emocional cuando compiten tomando como base los sentimientos.
6. Explorar la dimensión del tiempo: La mayoría de las empresas toman los cambios con paciencia y se adaptan  lentamente.

2. Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras

Lo siguiente es como aplicar  las ideas a nuestra empresa para obtener una estrategia transformadora; en este caso se propone una alternativa tradicional que consiste en dibujar sobre un lienzo de la manera más clara posible las estrategias que queremos implementar.

3. Ir más allá de la demanda existente

La empresas para obtener clientes debe de realizar dos prácticas estratégicas convencionales que son la que consiste en centrarse únicamente en resolver las necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una segmentación excesiva de los mercados. Para maximizar el tamaño de los océanos azules, las empresas, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no-clientes.

Tres niveles de los no clientes:

• Primer Nivel: Son compradores  que compran lo que la industria ofrece apenas en cantidades mínimas, pero en su mente no se consideran clientes de la industria.
• Segundo Nivel: Son las personas que se niegan a utilizar lo que su industria les ofrece.
• Tercer Nivel: Son las personas que jamás han contemplado como alternativa lo que su mercado ofrece.

4. Desarrollar la secuencia estratégica correcta[pic 1]

Consiste en construir un modelo de negocios fuerte para garantizar que la idea sobre el océano azul asegure utilidades sólidas y su viabilidad comercial.

5. Superar los obstáculos clave de la organización

En la etapa de ejecución tenemos 4 barreras que trae consigo toda estrategia, describe que es usual que las personas como las empresas tengan dificultades serias a la hora de traducir el pensamiento en acción.

• Barrera de percepción: Crear conciencia entre los empleados acerca de la necesidad de un cambio estratégico.
• Barrera de recursos limitados: Se supone que mientras más grande es el cambio estratégico necesitaremos más recursos para llevarlo a cabo.
• Barrera de motivación: La motivación tarda mucho en llevarla a cabo y para lograr una motivación en la empresa podemos resaltar ampliamente y repetidamente las actuaciones de las personas.
• Barrera de política: Una manera de romper con esta barrera es respondiendo estas preguntas según W. Chan Kim.

• ¿Quiénes son mis demonios? ¿Quiénes lucharán en contra de mí? ¿Quiénes serán los más afectados por mi futura estrategia de océano azul?
• ¿Quiénes son mis ángeles? ¿Quiénes me respaldarán espontáneamente? ¿Quiénes serán los más beneficiados por el cambio estratégico?

6. Incorporar la ejecución dentro de la estrategia

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