Plan Comunicacional Cerveza Escudo

PLAN COMUNICACIONAL PARA LA CERVEZA ESCUDO COMPAÑÍA CCU.

RESEÑA HISTORICA

En 1902 se da forma a Compañía Cervecerías Unidas S.A. la que se formó de la unión entre la cervecera de Plagemann, la Fábrica de Cerveza de Limache y la Fábrica de Cerveza y Hielo de Gubler y Cousiño, dando origen a la empresa que años más tarde se transformaría en líder del negocio de cervezas en Chile.

Actualmente, CCU es una sociedad anónima abierta, cuyas acciones son transadas en los mercados bursátiles de Chile y en la Bolsa de Valores de Nueva York. Sus principales accionistas son Quiñenco S.A., holding de la familia Luksic, y Heineken, quienes, a través de Inversiones y Rentas S. A., poseen el 60% de la propiedad de la Compañía. El resto de las acciones están divididas entre ADR’s (12,9%) y otros accionistas minoritarios (27.1%).

Como una compañía diversificada de bebestibles y confites, con operaciones en Chile, Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia, CCU participa en los negocios de cervezas, pisco, ron, vino, sidra, gaseosas, néctares, aguas envasadas, bebidas funcionales y confites.

CCU cuenta con más de 6.889 trabajadores y produce anualmente más de 21.9 millones de hectolitros de bebestibles, atendiendo a más de 330.000 clientes en Chile, Argentina, Uruguay y Paraguay.

El variado portafolio de productos la Compañía incluye marcas propias, licenciadas e importadas, manteniendo contratos de licencia y/o joint ventures con Heineken Brouwerijen B.V., Anheuser-Busch InBev, PepsiCo Inc., Schweppes Holdings Limited, Société des Produits Nestlé S.A. y Promarca S.A.

Cerveza escudo Lanzada al mercado en 1942, su alta calidad y su innovador marketing la posicionan hoy como la marca favorita de los jóvenes que buscan una cerveza con más cuerpo, más color y más sabor. Representa el espíritu juvenil, de vida universitaria, de libertad y de irreverencia.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS:

Escudo es una cerveza de consumo masivo a nivel nacional y marca reconocida en el mercado e industria cervecera de nuestro país.

OPORTUNIDADES:

Al ser una cerveza ya posicionada en el mercado nos permite tener clientes fidelizados con la marca e introducir nuevos cambios o propuestas a la marca y producto.

DEBILIDADES:

Marca posicionada en el sector medio, no de buena calidad comparada con las demás que ofrece el mercado.

AMENAZAS:

Al ser una cerveza de consumo masivo de precio menor y no calidad Premium tenemos la debilidad de que constantemente se estén incorporando nuevas marcas al mercado nacional de mejor calidad y precios muy competitivos.

LO QUE NOS DIFERENCIA

Que ya es una marca totalmente posicionada en el mercado de valor comercial menor a la demás y que posee clientes fieles a la marca y producto.

ESTRATEGIAS DE MARKETING:

PROBLEMÁTICA COMUNICACIONAL

OBJETIVOS ESPECIFICOS Y GENERALES.

El principal objetivo de nuestra campaña en este caso será dar otro estatus a la marca a través de un cambio de imagen a la cerveza y marca misma ya sea en su calidad, sabor, como también en la presentación de esta misma al mercado para así lograr obtener más clientes lo que se traduce a generar más utilidades.

Actualmente cerveza escudo está inserta en el mercado con clientes fieles enfocada principalmente a un nivel socio económico más bajo, esto debido a su calidad y precio.

Creemos que podemos aprovechar la imagen ya posicionada de cerveza escudo para aplicar cambios en esta y así llegar a más clientes o futuros consumidores, pretendemos mejorar la imagen de la cerveza escudo que no se vea como una opción barata al momento de consumirla y de menor calidad que las otras, si no que aparte de estar pagando un precio acorde al mercado y la competencia el cliente este disfrutando de una cerveza de buena calidad.

MARKETING MIX

PRODUCTO:

Cerveza Escudo.

La cartera de productos que ofrece cerveza escudo en dos formatos los cuales se presentan a continuación.

Escudo 5.5:

Lanzada al mercado en 1942, su alta calidad y su innovador marketing la posicionan hoy como la marca favorita de los jóvenes que buscan una cerveza con más cuerpo, más color y más sabor. Representa el espíritu juvenil, de vida universitaria, de libertad y de irreverencia.

Escudo negra 5.7:

Destaca por ser una cerveza de color oscuro, intenso y una cremosa espuma, que invita a probar un nuevo sabor y variedad. Escudo Negra está elaborada con maltas rubias y chocolates, especial para disfrutar en cualquier época del año, especialmente en invierno.

PRECIO:

Actualmente el precio de cerveza escudo se encuentra en el mercado a la par con los de las distintas cervezas del mercado de la misma categoría y calidad de cerveza escudo.

Pretendemos incrementar un tanto el precio de cerveza escudo para que asi como lo dijimos anteriormente no se vea como la cerveza de precio bajo del mercado lo que hace que a su vez se le catalogue como la cerveza de calidad media.

Actualmente el precio de cerveza escudo en formato de 330 cc lata bordea los $2.800 pesos por pack de 6 unidades en los distintos supermercados, botillerías etc… nacionales.

Pretendemos incrementar después de nuestra campaña el precio de la cerveza a $ 3500 pesos el pack de 6 unidades siempre adaptándonos al mercado y la competencia.

Para determinar nuestro precio la empresa debemos tener en cuenta lo siguiente:

Los costes de producción, distribución…

El margen que desea obtener.

Los elementos del entorno: principalmente la competencia.

Las estrategias de Marketing adoptadas.

Los objetivos establecidos.

Todo esto previamente analizado.

PLAZA O DISTRIBUCION:

Para conseguir que nuestro producto llegue satisfactoriamente al cliente Utilizaremos los canales de distribución adecuados desde nosotros como proveedores a nuestros consumidores.

La distribución física como Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localización de plantas y agentes utilizados debe ser la correcta.

Merchandising:

En esta etapa implementaremos en el punto de venta banners con la nueva presentación de la marca de la cerveza escudo en los distintos supermercados y botillerías en donde se venda nuestro producto anunciando el cambio de imagen de la nueva cerveza escudo con las características correspondientes a esta. Todo esto previamente analizado y ya puesto en marcha por los distintos medios de comunicación del país con un mes de anterioridad usando la frecuencia y el horario adecuado

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