Plan De Negocios

PLAN DE NEGOCIO

El Plan de Negocios permitirle hacer un análisis exhaustivo de todos los aspectos, tanto internos como externos que pueden incidir en el éxito total de su negocio o de su proyecto. Además le da fiel convencimiento de su idea de negocios, porque al realizar este plan, el emprendedor minimiza las posibilidades de riesgo, evidencia las debilidades de su empresa, selecciona muy bien su mercado meta, le da claridad para conformar el equipo de trabajo en las diferentes áreas de la empresa, todo lo cual se plasma o redacta en un documento muy conciso que permite establecer contactos certeros con clientes, proveedores, inversionistas, y en fin se eliminan muchos otros errores que frecuentemente se cometen al elaborarlo.

El Plan de Empresa es un documento dinámico que se puede ajustar continuamente de acuerdo como cambien las condiciones del entorno.

VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Lo importante antes de redactar un Plan de Negocios, es haber reflexionado sobre la Viabilidad del Proyecto de Inversión y haber pensado detalladamente sobre su puesta en marcha, esto permitirá por un lado, que el emprendedor adquiera habilidades analíticas y conceptuales sólidas, y por otra parte, dotarlo de un mapa que lo oriente de cara hacia sus objetivos para que no divague y pierda información obvia e importante.

En este sentido, El Plan de Negocios es un documento para la reflexión interna del emprendedor, aunque generalmente se constituye en una “Tarjeta de Presentación” de su proyecto empresarial ante entidades financieras, de apoyo a los emprendedores, las incubadoras, futuros socios e inversionistas potenciales. Igualmente, contribuye al logro de las metas de los emprendedores porque permite:

 El planeamiento correcto de la creación de la empresa, disminuyendo los niveles de incertidumbre del posicionamiento exitoso del negocio en el mercado.

 Identificar plenamente el segmento del mercado que demanda los bienes o servicios de la nueva empresa.

 La planificación, organización y ejecución de las actividades desarrolladas para la puesta en marcha de la empresa.

 Elaborar el presupuesto de los recursos económicos de inversión requeridos y la identificación de las fuentes de financiación.

 El control y evaluación de los resultados, para evitar consecuencias funestas que afecten la estabilidad de la empresa.

Además el Plan de Negocios le ayuda al emprendedor a:

 Comprometerse con la idea.

 Desarrollarse como un excelente Administrador.

 Salvar el dinero y el tiempo invertido, mediante un correcto enfoque de las actividades y control de las mismas.

 Convencer a otras compañías con las cuales desea formar alianzas estratégicas.

 Mejorar la habilidad de tomar decisiones con mayor solidez informativa de manera inteligente, ágil y correcta.

COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

MODULO 1: ASPECTOS TEORICOS

• Describir la idea de negocio.

• Antecedentes.

• Justificación.

• Objetivos.

MODULO 2: MERCADEO

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

• Análisis del Sector:

• Diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos

• Desarrollo tecnológico e industrial del sector

• importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países).

• Análisis del mercado:

• Mercado objetivo

• Justificación del mercado objetivo

• Estimación del mercado potencial (consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro)

• Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento).

• Análisis del Consumidor / Cliente:

• Perfil del consumidor

• Localización del segmento

• Elementos que inciden / influyen en la compra (ritual de compra y frecuencia);

• Aceptación del producto (opiniones de clientes que han mostrado interés y los que no han mostrado interés)

• Factores que pueden afectar el consumo

• Tendencias de consumo y producción en el mercado objetivo.

• Análisis de la competencia:

• Identificación de principales participantes y competidores potenciales

• Análisis de empresas competidoras

• Relación de agremiaciones existentes; Costo de mi producto/servicio

• Análisis de productos sustitutos

• Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia

• Imagen de la competencia ante los clientes

• Segmento al cual esta dirigida la competencia

• Posición de mi P/S frente a la competencia.

ESTRATEGIA DE MERCADEO

• Concepto del producto o servicio:

• Descripción básica,

• Especificaciones o características

• Aplicación/ uso del producto o servicio

• Diseño

• Calidad

• Empaque y embalaje

• Fortalezas y debilidades del Producto o servicio frente a la competencia.

• Marketing Mix:

• Estrategia de Producto:

• Marca

• Ciclo de vida (acciones estratégicas)

• Presupuesto

• Tácticas relacionadas con el producto.

• Estrategia de Distribución:

• Alternativas de penetración

• Alternativas de comercialización

• Distribución física internacional

• Estrategias de ventas

• Presupuesto

• Tácticas relacionadas con distribución.

• Estrategia de Precios:

• Análisis competitivo de precios

 Punto de equilibrio

 Condiciones de pago

 Seguros necesarios

 Impuestos a las ventas

 Costo de transporte

 Riesgo cambiario

 Preferencias arancelarias

 Tácticas relacionadas con precios

 Posible variación de precios para resistir guerra de precios.

 Estrategia de Promoción: promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico

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