RESUMEN LECTURA CRECIMIENTO PARA EL EXITO EMPRESARIAL

CRECIMIENTO PARA EL ÉXITO EMPRESARIAL

Hace años, un emprendedor podía iniciar su negocio y desentenderse de nuevas formas, procesos e inclusive productos y aun así crecía en los mercados y en utilidades. Pero en estos tiempos, cada día es una confrontación con el entorno y una inmersión en la innovación. Saber usar las nuevas tecnologías en beneficio de la gestión da muchas ventajas. Cada individuo vinculado o no a una organización, puede ser un factor de éxito, de crecimiento y de fortaleza. La clave es tener las herramientas o procesos para aprovecharlo. Tener la capacidad de configurar todo ese potencial en una gran red de valores agregados para la generación de las ideas.

Una empresa se asemeja a un ser vivo, que cuando deja de crecer, compromete su desarrollo futuro. Lo importante no es tanto el tamaño sino su capacidad de enfrentar y responder con éxito a su entorno.

Los resultados de un reciente proyecto de investigación realizado por el MBA ejecutivo de la Universidad de Los Andes permite identificar la existencia de empresas que crecen a gran velocidad, por encima del promedio de sus sectores durante los últimos 5 periodos, siempre con utilidad positiva y diferenciándose de manera estratégica de sus competidores. Hoy la investigación continúa aportando nuevos resultados sobre casos exitosos que demuestran capacidad de crecimiento de las PYME. A estas empresas se les denomina mundialmente "PYME GACELA'; por su analogía con la velocidad que desarrolla este animal y la manera estratégica como se mueve. La gacela logra enfrentar

Lo interesante del resultado es que sobre un total de 1.938 PYME en Bogotá, únicamente el 4,1 % del total de las empresas analizadas

CARACTERÍSTICAS MÁS RELEVANTES DE LAS MICROEMPRESAS

Se destacan:

I) sus altos niveles de informalidad,

II) sus bajos ni¬veles de asociatividad,

III) la es¬trechez de los mercados a los que dirigen sus productos,

IV) el bajo nivel tecnológico y de formación de su talento humano, y

V) el li¬mitado acceso al sector financiero.

En esta situación, los empresa¬rios buscan orientación y modelos efectivos de cambio. El ejemplo de las PYME Gacela puede arrojar valiosas lecciones para muchos de ellos en la actual coyuntura.

UN MODELO DE GESTIÓN COMO PYME GACELA

Editar Ltda. es una PYME Gacela en la ciudad de Bogotá, que ha logrado posicionarse en el mercado internacional y ha mantenido un crecimiento acelerado, por encima del promedio del sector editorial, durante sus últimos 8 años.

Reconoce que su fortaleza esta en reconocer demandas Y oportunidades puntuales en el mercado.

LAS ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDAD

• Toma riesgos que los otros competidores no toman, pues temen enfrentar una demanda ines¬table.

• Editar Ltda. aprovecha la capacidad de asociarse con impresores a cambio de incentivos en negocios puntuales, garan¬tizando ingresos adicionales a su negocio principal.

• Crea alianzas con impresores que ejecutan mejor aquellas fases del negocio donde Editar Ltda. no tiene.

• Con su red de distribución mundial con terce¬ros, ofrece garantía a sus clientes y la confianza en que sus productos son de alta calidad y contenido.

• Diseñadores que crean una experiencia agradable para el lector. El resultado es un producto diferenciado en el mercado.

• Invierte en estudios de mercado internacional.

• Logra garantizar el 70% de la preventa antes del lanza¬miento.

• por medio de la cesión de derechos donde encuentra capacidad de en-trada a mercados nuevos.

 Hoy ve la revaluación del peso como una amenaza grande, dado que sus ventas internacionales son el 90% del negocio. Sin embargo, está diseñando estrategias para con¬trarrestar su efecto.

SORTEANDO EL ESTANCAMIENTO

Después de unos inicios que suelen ser dinámicos, el crecimiento comienza a ceder.

Los Síntomas Del Estancamiento:

• Pierde mucho tiem¬po resol-viendo temas administrativos y operativos.

• Las ideas nuevas no se ejecutan.

• El empresario se considera auto¬suficiente; si hay ventas, el crecimiento está asegurado y no ne¬cesita más gestión.

Barreras De Crecimiento

En un 85% dentro de la organización y pueden considerarse como factores internos. Solamente un 15% de estas barreras son factores externos.

FACTORES INTERNOS:

• No seguir la estrategia y perder el rumbo principal de la empresa.

• Abandonar el foco del nego¬cio y concentrase en oportunida¬des improductivas.

• Lentitud y descontrol en la Gestión de la Innovación.

• Desintegración de las áreas de Mercadeo y Ventas.

• La pérdida del margen bruto.

• Análisis Financieros ligeros.

• Mediciones de desempeño mal diseñadas.

• Falta de Talento Humano Cla¬ve.

• Dependencia solamente de la cabeza del negocio para tomar decisiones y en los casos de las empresas de familia no contar con protocolos.

FACTORES EXTERNOS:

ES posible ver cómo unas empresas Pyme lograron cre¬cer año tras año por encima del promedio de la economía, inde¬pendientemente de la crisis de su entorno y demostrar que Sí exis¬ten empresas capaces de manejar el desempeño en el crecimiento y convertirse en verdaderas com¬pañías modelo

• Dependencia de un solo clien¬te.

• Ser localista y no mirar mer¬cados externos.

• No utilizar la TIC y tener aver¬sión a las alianzas estratégicas.

FACTOR PRINCIPAL PARA EL ALTO CRECIMIENTO

Formular la estrategia e implementarla requiere de una estructura clara, sobre la base de tres accio¬nes:

1. La Fuerza del Entorno, que conduce y frena continuamente el cambio en el mercado.

2. La Diferenciación, que identifica la ventaja competitiva como única, frente a sus competidores.

3. El Desarrollo de los Recursos, que aprovecha el uso eficiente de los recursos internos de la organiza¬ción, en favor del crecimiento.

LA FUERZA DEL ENTORNO EN CUATRO SENTIDOS:

CON ORIENTACION AL MERCADO

El conocimiento profundo del negocio y las ne¬cesidades del mercado, marcan una diferencia

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