Radio Concierto

Antecedentes de Radio Concierto

Radio concierto es una sociedad que explota dos estaciones de F.M. una ubicada en la región Metropolitana y la otra en la ciudad de Viña del Mar. Su principal emisora, Concierto F.M., lleva 14 años en el mercado y ha logrado consolidar un claro liderazgo respecto de sus competidores. Está enfocada al segmento joven y socio económicamente alto y medio (A B C1), a través de una estructura programática muy cuidadosa, sobria y de reconocida calidad. Cuenta con una línea musical moderna y de corte vanguardista, basada en los éxitos musicales del disco en los Estados Unidos y Europa.

Además en 1985 explota una nueva concesión radiotelefónica F.M., la que nace con el objeto de penetrar los segmentos altos y medios altos y de personas adultas, para esto se definió una línea musical basada en éxitos de todos los tiempos, apoyada por una programación muy bien cuidada en términos de voces.

Radio concierto posee una cobertura en nivel total de población de un 50%, una participación de mercado en audiencia total de 21.5%, mayores 21% y menores 18.2%.

Análisis del caso

Radio concierto debe analizar qué estrategia utilizara para la compañía que pretende comprar.

Para este análisis se verán todas las opciones posibles con sus ventajas y desventajas.

1.- Línea popular masiva: Esta línea posee la ventaja de la diversificación del negocio ya que actualmente radio concierto solo está enfocada en los segmentos ABC1 de adultos y jóvenes, con lo cual al aplicar esta estrategia acapararía los segmentos C2 C3 y DE, además las radios con mayor rating son del segmento popular.

La gran desventaja es que es absolutamente contrario al negocio actual, con lo cual puede desprestigiar la imagen con la cual se cuenta y además se debe invertir en recursos adicionales como nuevos locutores, además es sabido por el mercado que las radios que más venden en la industria están enfocadas en el segmento A B C1.

2.- Radio de música melódica, instrumental, con buenas voces y música más moderna que el líder de mercado: La ventaja de esta estrategia es que calza con el posicionamiento corporativo e imagen de la empresa actual y permitiría alcanzar una nueva gama de clientes que Horizonte no es capaz de atraer aun, así cubrirían el total de público A B C1 con lo cual se pretende pasar a la competencia con buenas inversiones.

La desventaja es la concentración del mercado en un solo segmento por lo cual “se estarían poniendo todos los huevos en la misma canasta”, por lo cual si el negocio no fuese a rentar sería muy riesgoso para la empresa.

3.- Mujeres jóvenes y adultas hasta los 50 años ( A B C1 C2 C3): La gran ventaja de esta estrategia es que este segmento está insatisfecho, además no está interpretado

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