Semana 2 DE LA IDEA AL CONCEPTO DE NEGOCIO

CONTENIDOS CENTRALES DE APRENDIZAJE

GUÍA 2 DE EMPRENDIMIENTO

UNIDAD 1

DE LA IDEA AL CONCEPTO DE NEGOCIO

DESCRIPCIÓN:

Este Módulo introduce a los estudiantes a pasar de una idea de negocio a un concepto de negocio la cual pueda ser tangible, cuantificable y medible

APRENDIZAJES ESPERADOS:

1. Los estudiantes aplican su conocimiento para identificar las fortalezas y debilidades de su idea de negocio, lo cual permitirá que se construya un concepto de negocio que satisfaga las necesidades de la comunidad

2. Los estudiantes son capaces de diferenciar una idea creativa, de una idea de negocio y de un concepto de negocio

3. Los estudiantes obtienen la Capacidad de Construcción de un concepto de negocio que cumpla con los tres elementos principales: Tangible, cuantificable y medible.

ACTIVIDADES SUGERIDAS

Actividad 1

El océano azul

Descripción:

Este ejercicio está destinado al desarrollo de ideas a futuro, conociendo una de las tendencias más utilizadas hoy en día como lo es la estrategia del océano azul, con el fin de entender el comportamiento en el mercado de las ideas de negocio y cuáles han sido exitosas, y retomando la idea de negocios elaborada en la última unidad de la guía Emprendimiento I, pasaremos a l concepto de negocio

Tiempo estimado de duración

• 3 horas

Materiales

• Copias del resumen del libro “la estrategia del océano azul” papel y lápiz

Actividades

Inicio

• Se explica la metodología a utilizar en la clase para llegar de la idea al concepto de negocio.

• Se estimula la lectura del resumen del libro mencionado, su valor a las estrategias del medio empresarial actual y el aporte a sus ideas de negocio.

• Se distribuyen las copias del resumen.

Desarrollo

• Cada participante lee su resumen en forma individual

• Los participantes de manera individual (o con sus grupos de trabajo en la idea de negocio) reflexionan a partir de las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es la diferencia entre el océano rojo y el océano azul?

• ¿Qué otros ejemplos de océano azul se evidencian en el mercado global?

• ¿Los océanos azules existen en la actualidad en Colombia? ¿En qué sectores se puede identificar?

• ¿Qué conclusión puede elaborar sobre la estrategia del océano azul?

• Identificar un caso y explicar por qué se da esa estrategia.

• El facilitador escucha las inquietudes y resuelve dudas sobre la lectura.

• Aplique a su idea de negocio la estrategia del océano azul, y conteste las siguientes preguntas: ¿Es viable su idea de negocio? ¿Qué factores de diferenciación tendría su idea sobre los competidores existentes?, ¿Qué estrategias puede tomar para diferenciarse en el mercado acordes a las explicadas en el resumen? Pase de la idea de negocio al concepto de negocio de acuerdo a las estrategias elaboradas, donde pueda ser tangible, cuantificable y medible.

• Cada grupo escribe sus conclusiones y las expone a través de un relator.

• Cierre

• El facilitador rescata las conclusiones grupales y las destaca, a través de un tablero o a partir de una síntesis oral.

• A continuación, se solicita a los participantes que expresen para qué les sirvió el ejercicio y qué ha aprendido de él.

“La Estrategia del Océano Azul”

W. Chan Kim y Renee Mauborgne

Resumen

El libro maneja durante toda la lectura la necesidad de las empresas de dejar a un lado la competencia destructiva y optar por ser constructiva al interior de la misma con el fin de generar ideas nuevas y frescas que ayuden a crecer y ampliar su mercado generando mayor rentabilidad, por ejemplo en el libro se menciona El Cirque du Soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en el futuro, las compañías tendrían que dejar de competir entre sí. La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.

Los autores manejan un paralelo para distinguir dos situaciones competitivas en las industrias, como lo son los océanos rojos y los océanos azules. Los océanos rojos simbolizan todas las industrias que existen, mientras que los azules representan las ideas de negocio a futuro.

En el caso de la estrategia del océano rojo es en la cual se debe competir en el espacio existente del mercado, vencer a la competencia, explotar la demanda existente en el mercado, elegir entre la alternativa de valor o costo y alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisión estratégica de la diferenciación o del bajo costo.

Los límites de las industrias están estandarizados y son aceptados como son, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos y las empresas tratan de superar a los rivales tratando de poco a poco adquirir más cuota de mercado. Cada vez ingresan nuevos competidores, las posibilidades de beneficios y rentabilidad disminuyen, los productos se vuelven del común, apareciendo sustitutos y la competencia se torna mas feroz.

En cambio en la estrategia del océano azul, en el que se centra el libro, se enfoca en crear un espacio sin competencia en el mercado, hacer que la competencia pierda toda importancia, crear y capturar nueva demanda en el mercado, romper la alternativa de valor o costo y Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propósito de lograr diferenciación y bajo costo.

Se caracteriza por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. Hay océanos azules que no tienen nada que ver con las industrias actuales, aunque la mayoría surge de los océanos rojos al expandirse los límites de los negocios ya existentes, cuando aparecen los océanos azules, la competencia pasa a segundo plano, ya que las reglas del juego están a la espera de ser fijadas.

Retomando el ejemplo anterior, antes de que surgiera el Cirque du Soleil, los circos estaban inmersos en una competencia sangrienta para ver quién conseguía atraer a los mejores payasos, los mejores domadores, trapecistas etc. Esto hizo que los costos de sostenimiento aumentaran de forma acelerada y en una época en la cual ya los circos estaban en declive por su bajo interés en el público. Esta competencia dejó de tener sentido para el Cirque du Soleil, que no podía ser considerado ni como un circo ni como una producción teatral, consiguiendo romper las fronteras de la industria, como se venía dando hasta ese momento, al ofrecer a la gente la diversión

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