Sublime FODA

Análisis FODA

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

Diversidad en su línea de productos.

Desarrollo de líneas de productos.

Difícil distribución = Geografía del Perú

Guerra de Precios

Precio competitivo

Buena distribución = Fácil acceso

Bajo nivel de consumo en las estaciones de primavera – verano.

Imitación de sabores exclusivos.

Producto bien posicionado

Rápida aceptación del producto.

Elevados gastos fijos

Incremento en los precios de los insumos.

Significado: FELICIDAD

Contrabando

Marca tradicional

Cambio climático

Comunicación al consumidor

Problemas en las cosechas del cacao y azúcar.

Buen poder de negociación

Teniendo en cuenta el análisis FODA, podemos llegar a plantear diferentes estrategias al combinar nuestras variables, sin embargo, nos vamos a centrar en nuestras fortalezas y oportunidades para potenciar una campaña de promoción que nos ayude a incrementar nuestras ventas en épocas donde el consumo del chocolate es más bajo (verano).

Segmentación

1. Geográfica

• Áreas urbanas.

2. Demográfica

• Edad: 8 a 50 años.

3. Psicográfica

• Personalidad: alegre y extrovertida.

• Clase social: niveles socioeconómicos A, B y C.

4. Conductual

• Beneficios buscados: placer.

En resumen, el público al que se dirige Sublime está conformado por personas que viven en áreas urbanas, que pueden niños, jóvenes y adultos (8 a 50 años), con personalidad alegre y que busquen placer en un chocolate.

Mercado objetivo

Estrategia de Marketing Indiferenciada

Se aplica esta estrategia porque Sublime está dirigido a un público muy amplio, ya que es un producto de consumo masivo, por lo que sus canales de distribución y sus estrategias de promoción también deberían ser de la misma forma.

Posicionamiento

Estrategia de Posicionamiento

Sublime es un chocolate que utiliza una estrategia de posicionamiento por atributos del producto. Esto se puede apreciar claramente en la envoltura del producto que lo describe como un chocolate de leche con maní.

Además, podemos observar que Sublime se encuentra posicionado en la mente de los consumidores como un chocolate, que refleja alegría, diversión y placer, esto gracias a un buen trabajo de Branding que aprovechó la tendencia “feeling” que presenta hoy en día la publicidad. Todo tiende a ser más introspectivo a valorar más el aspecto emocional, (sentimientos).

Marketing Mix: 4P’s

1. Producto

• Producto básico: Chocolate de leche con maní.

• Valor agregado:

o Marca: Sublime. Es una marca reconocida como líder en el mercado de chocolates en el Perú. Además, cuenta con el respaldo de la marca paraguas que es Nestlé.

o Empaque: En sus inicios era de papel manteca pero con el tiempo evolucionó en uno más sofisticado de papel metálico. Lo que sí se mantiene son los colores: fondo plateado y letras azules para el logotipo.

2. Precio

El precio está fijado según las distintas presentaciones del producto:

• Sublime Clásico (32 gr.) = S/. 1.00.

• Sublime Blanco

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