MODA RAPIDA The GAP HENNES & MAURITZ

MODA RAPIDA

[pic 1]

1. Describe, de acuerdo con la información que arroja el caso,  las principales características del modelo de gestión de los competidores clave del segmento de mercado de gran consumo:

a. The GAP

Segmento de mercado: ropa para hombres y mujeres, nivel de NSE medio, que buscan ante todo ropa casual informal, en una amplia gama de edades 

Propuestas de valor: contaba con ropa que mostraba actitud auténtica y sin pretensiones, la cual incluía una variada colección de camisetas y pantalones de mezclilla, así como ropa de trabajo “casual e inteligente”.

CANALES: La expansión internacional de sus tiendas comenzó en 1987, pero su ritmo fue obstaculizado por la dificultad de encontrar ubicaciones en mercados como Reino Unido, Alemania y Japón. Adaptarse a las diferentes tallas y preferencias de los clientes, y enfrentarse con lo que, en muchos casos, eran presiones más severas

Estructura de costes: La producción de The Gap era muy internacional, con más del 90% llevada a cabo fuera de Estados Unidos, pero con las operaciones de sus tiendas dentro de Estados Unidos

b. HENNES & MAURITZ

Segmentos de mercado: Era otro minorista de ropa de alto desempeño para hombres y mujeres, nivel de NSE medio, que buscan ante todo ropa casual informal, en una amplia gama de edades.

Propuestas de valor: H&M también mostraba la tendencia a ofrecer precios ligeramente más bajos que Zara (lo cual H&M promocionaba intensamente en sus vitrinas y aparadores).

Canales: H&M se internacionalizó rápidamente, generando más de la mitad de sus ventas fuera de su país de origen en 1990

Fuentes de ingresos: La razón entre precios y ganancias de H&M, aún siendo alta, había disminuido a niveles comparables con Inditex debido a errores en la moda que habían reducido sus ingresos netos en un 17% en 2000.

c. Bennetton

Segmentos de mercado: se enfocaba en ropa de para hombres y mujeres, nivel de NSE medio, que buscan ante todo ropa casual informal, en una amplia gama de edades.

Propuestas de valor: enfatizaba los tejidos de colores brillantes.  Alcanzó prominencia en la década de los ochentas y noventas por su publicidad controversial y por su organización en redes de trabajo.

Canales: Bennetton enfocando sus tiendas al inicio de un programa para instalar puntos de venta más grandes que fueran propiedad de la empresa en las grandes ciudades.  Alrededor de 100 megatiendas Benetton estaban en operación a finales de 2001, comparado con una red de aproximadamente 5,500 tiendas más pequeñas operadas por terceros. 

Fuentes de ingresos: en donde tenía poca inversión era en la comercialización: vendía su producción a través de licencias, las cuales con frecuencia eran vendidas a emprendedores con no más de US$100,000 para invertir en pequeñas tiendas que ofrecían únicamente productos Benetton.

d. INDITEX

Segmentos de mercado: fabricaba   ropa de para hombres y mujeres, nivel de NSE medio, que buscan ante todo ropa casual informal, en una amplia gama de edades.

Propuestas de valor: era un minorista global que diseñaba, fabricaba y vendía ropa, calzado y accesorios para mujeres, hombres y niños a través de Zara y otras cadenas alrededor del mundo

Canales: operaba 1,284 tiendas alrededor del mundo, incluyendo España, con un área de venta de 659,400 metros cuadrados.  Las 515 tiendas localizadas fuera de España

Fuentes de ingresos: Los márgenes netos en las ganancias de las ventas representaban casi la mitad de los márgenes operativos, con depreciación de los activos fijos (€158 millones) e impuestos (€150 millones) contribuyendo a reducir las ganancias de operación en €704 millones de un ingreso neto de €304 millones.

[pic 2]

2. Describe como era la DISTRIBUCIÓN MINORISTA DE MODA:

2.1 Formatos

• La cuota mercado para cadena minoristas de ropa en Europa mantenían los siguientes porcentajes:

bajas en Italia (14%),

España (17%),

Reino Unido (25%),

Francia (26%) y

Alemania (33%),

•  La cuota total de los minoristas especializados era baja en Reino Unido (40%), Francia (51%) y Alemania (61%), debido a que contaban con minoristas no especializados como ser grandes almacenes, hipermercados y venta por correo.

•  Las cadenas especializadas y no especializadas después de un tiempo tenían el 70% de las ventas totales minoristas en Europa Occidental.

2.2 Concentración

• En Reino unido se concentraba la mayor distribución minorista de ropa y en Italia la menor concentración, en el  mercado de  Europa se había incrementado, donde las principales cadenas representaban el 45% de las ventas de ropa.

• Llegando a la deducción que la distribución minorista seguía estando fragmentada liderados por Inditex.

2.3 Ámbito Geográfico

• Los distribuidores minoristas de ropa en Europa habían sido los más exitosos en la expansión internacional, debido al diseño de ropa. Los 10 principales minoristas obtenían el 15% de sus ventas totales fuera de sus mercados nacionales

2.4 Proveedores

• En Asia se producía a menor a bajo costes. Pero también eran importante los sistemas de respuesta rápida introducidos para reducir las cadenas de suministros.

2.5 Producción de bajo coste

• Se exportaba un 30% de ropa a  países en vía de desarrollo, la mano de obra era relativamente de bajo coste, sobre todo en Asia y China.

• La fabricación de ropa requería mucha mano de obra, por lo que acudían a países cercanos donde la mano de obra  era la más bajo y también tomaban muy en cuenta el tiempo de entrega y producción.

2.6 Respuesta rápida

• El sector textil empezó a expandirse para mejorar la coordinación entre la distribución minorista y la fabricación a fin de incrementar la velocidad y flexibilidad de las respuestas a los cambios de los mercados.

3. Realiza el BUSINESS CANVAS MODEL de ZARA de acuerdo con lo expresado en la Nota Técnica: EE-NT-Generación de modelos de negocio, A.Osterwalder - Y Pigneur

3.- MODELO CANVAS DE ZARA

...