PROCESO DE TOMA DE DECISIONES PRODUCTOS COMESTIBLES, S.A.

Puesto

 Salario Mensual

Gerente General

                 80,000.00

Jefa de creditos y Cobranzas

                 20,000.00

Contador

                 20,000.00

Gerente de Planta

                 50,000.00

Jefe de Ventas

                 50,000.00

8 Vendedores Rurales 3,000.00 c/u

                 24,000.00

8 Vendedores Urbanos 3,000.00 c/u

                 24,000.00

Gerente de Capital Humano

                 50,000.00

2 Supervisores 5,000.00 c/u

                 10,000.00

122 Obreros 2,742.36 c/u

               334,568.00

TOTAL

               662,568.00

ANÁLISIS DE SITUACIÓN ACTUAL EMPRESA PRODUCTOS COMESTIBLES, S.A.

[pic 2]

FORTALEZAS (F)

DEBILIDADES (D)

                               FACTORES

1.    Posicionamiento  de 28 años en el mercado.

1.    Material de producción de baja calidad, costos altos, retraso en las entregas y precios altos

                                INTERNOS

2.    Experiencia en la fabricación y comercialización de productos alimenticios.

2.    El Gerente General centraliza la toma de decisiones, control, verificación

3.    Volúmenes altos en ventas.

3.    Altos índices de rotación del personal.

4.    Capacidad económica para autofinanciación, solidez financiera

4.    Supervisores de planta no cumplen con supervisión

       FACTORES

5.    Fidelidad de los clientes.

5.    División área contable y producción inexistente.

       EXTERNOS

6.    Falta de compromiso e identificación con la empresa. No se ha definido un plan estratégico.

7.    Perdida de insumos y materiales.

8.    Descenso de ventas.

OPORTUNIDADES (O)

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS DO

1.    La empresa puede incursionar en nuevos mercados a nivel Centro Americano.

1. Llevar a cabo la incursión de la empresa en mercados centroamericanos , aprovechando la solidez financiera con la que cuentas y la experiencia en comercialización. (F2, F4 , O1)

1. Efectuar alianzas estratégicas con proveedores para sustituir el material por uno que cumpla con los parámetros de calidad que establezca. (D1, O2)

2.    Posibilidad de efectuar alianzas estratégicas con proveedores que ofrecen material de buena calidad.

2. Realizar nuevas contrataciones de personas con nuevas ideas que ayuden a la empresa a diversificar los productos. (O2)

2. Elaborar un plan estratégico que apoye la incursión de la empresa en mercados centroamericanos. (D2, D6, D7, D8 O1)

3. Diseñar una estructura organizacional de acuerdo a las necesidades de la empresa (D2, D3, D4, D5)

AMENAZAS (A)

ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS DA

1.    La competencia ha estado incursionando en nuevos productos y ha ampliado su cartera por las perdidas de la misma en la empresa comercializadora de alimentos.

1. Enfrentar la competencia de competidores reforzando el posicionamiento de la marca en la mente de los consumidores, y enfocándose en la fidelidad de los clientes.  (F1, F2, A1)

1. Adquirir productos de mejor y alta calidad para la elaboración del producto y así disminuir la competencia de productos similares. ( D1, A1)

2.    Alto índice de caducidad del producto por los requerimientos del Ministerio de Salud Pública

2. Contratar asesoría externa que apoye a la empresa para agilizar los requerimientos de los requisitos legales de salud publica. (F2, A2)

2. Elaborar un plan estratégico que incluya los parámetros necesarios de producción y así cumplir con los requisitos de exportación para agilizar este proceso (D6, A2)