GERENCIA DE MERCADEO

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMA

GERENCIA DE MERCADEO

Nombre:            Agustin Diaz  6-714-1403         _              3 de Marzo, 2017

Nombre:            Marcos Duran PE-11-543                     .

INSTRUCCIONES:  La actividad debe ser desarrollada en parejas.  Deben responder todas las preguntas de forma completa, elaborada y con un alto nivel de análisis y desarrollo.  La prueba debe ser realizada en parejas.  La fecha tope de entrega de las respuestas es el Domingo, 5 de Marzo de 2017 a las 10:00 pm.  Todo documento recibido después de esta hora será penalizado con 10 puntos por cada día calendario de retraso en la entrega.[pic 1]

El libro de la Guerra de la Mercadotecnia es un verdadero tratado de guerra aplicado al mercadeo.  Sus contenidos y principios han estado vigentes por décadas, sin embargo, es importante señalar que dados los nuevos tiempos en que vivimos, no podemos pretender que los principios sobre los cuales se desarrolla el texto permanezcan invariables.  Dicho esto, se le pide responda a las siguientes interrogantes:

1.- ¿Cómo afecta el desarrollo de redes sociales como YouTube el principio de la fuerza de Clausewitz?  ¿De qué forma se afectan las matemáticas de las campañas y estrategias de la mercadotecnia?  Explicar su planteamiento y utilizar ejemplos para sustentar su planteamiento.

El desarrollo de redes sociales como Youtube afecta el principio de fuerza de Clausewitz desde mi punto de forma que no necesariamente las empresas grandes sean las que se coman a las empresas pequeñas ya que en el marketing como bien se dice se debe tener capacidad de influir y de definir ventas, bajo el concepto de las redes sociales como Youtube muchas empresas pequeñas ofrecen sus productos y servicios de forma precisa sin ser los lideres de mercado, mientras empresas grandes suelen tener su marketing bajo los esquemas tradicionales, no obstante Youtube se ha convertido mundialmente en una red de gran impacto publicitario por lo que que las empresas grandes que no influyan no lograran tener la capacidad de influir a todo el mercado pueden lograr ventas buenas, pero el mercado nuevo puede ser ganado por las empresas pequeñas que logran conocerse a traves de estas redes.

Las matematicas de campañas y estrategias de la mercadotecnia afectan de manera que similar al principio de la fuerza de Clausewitz, sin embargo como lo describe el libro no necesariamente se debe tener el mejor producto o el equipo, en particular las empresas grandes pueden dominar, las pequeñas pueden buscar su participación en mercado, es cierto que las empresas grandes tienen mayor capacidad de sobrevivencia antes escenarios adversos, que si son golpeadas las pequeñas empresas las puede llevar a la quiebra, puede no ser el caso que pase en las grandes empresas, en la estrategia de mercadotecnica es necesario que el producto sea bien proyectado, puede no ser el mejor pero que el mercadeo sea efectivo puede lograr rapida aceptación en la perspectiva de los compradores, por ejemplo Huawei en telefonos celulares era una empresa que no tenia participación en el mercado, genero una perspectiva buena con sus productos y actualmente ya esta siendo posicionada como uno de los mejores smartphone y no necesariamente es una realidad, pero influencio en la mente o perpectiva de sus compradores y es lo que se busca en el marketing.

2.- Considerando el principio de la superioridad de la defensa, ¿Qué tipo de estrategia cibernética pueden darle a una empresa pequeña una superioridad en el campo de batalla?  

Considerando el principio de la superioridad de la defensa el tipo de estrategia cibernetica que pueden darle a un empresa pequeña una superioridad en el campo de batalla o marketing es la ofensiva, ya que los mercados son liderizados por las grandes empresas, de esta forma se debe buscar la manera de quitar estos mercados o tener participación, se puede lograr en ofensiva, ya que al no ser lideres y no ganar mercado no se puede quedar a la defensiva, se puede aprovechar la ofensiva de los demas y tener una estrategia defensiva o mejor dicho un contra ataque ofensivo para ganar provecho de las fallas de las grandes empresas, como lo dice el libro no necesariamente la cantidad es por la que se vence o se hace notar inmediatamente, esto lleva su tiempo para que los consumidores les pueda llegar el mensaje y puedean ver que ofrecen las empresas, siendo cibernetico de igual forma lleva tiempo hay que establecer estrategias tambien de que manera llevar el mensaje.

3.-¿De qué forma se pueden utilizar Facebook e Instagram para planificar la estrategia y las batallas que sean recomendadas para alcanzar los objetivos de la estrategia diseñada?

Facebook e Instagram se pueden utilizar para planificar las estrategias y las batallas recomendadas para alcanzar objetivos de la estrategia diseñada en funcion a la estrategía de batalla defensiva, se puede utilizar estas 2 redes sociales muy importantes en el marketing de cualquier empresa, para conocer el adversario, conocer sus estrategias, observar como lleva sus estrategias ya sea de ofensiva o defensiva, conocer sus productos y la forma como pretende seguir con su marketing o estrategias, ya que las empresas usan estas redes sociales por su gran impacto e influencia en las personas, ofreciendo los productos y servicios de las distintas empresas al target especifico que son diseñados, aquí una de las principales ventajas de esta redes sociales, al ser tan efectivas, se debe prestar mucha atención a que tipo de persona la dirigen, como es la respuesta del mercado o consumidores a los productos de la competencia, observar las debilidades; teniendo todos estos puntos claros puede ser utilizada para planificar la forma efectiva de las estrategias y batallas de los competidores vayan dirigidas al mercado de su oponente, ya que las estrategias diseñadas no pueden ser unicas, existen multiples dependiendo de cómo este formado el mercado, se debera tener encuenta los resultados obtenidos de las redes sociales de las estrategias de la competencia, para de esta forma lograr la estrategia ofensiva y defensiva correspondiente y siempre mejorar cada debilidad de la competencia para obtener el mayor beneficio posible ya que se vera reflejados en las ventas y participación de mercado.

...