CERVEZA FRANCA

-MATRIZ BCG DE FRANCA

MATRIZ FODA

FORTALEZAS

• Sostenible crecimiento del consumo privado.

• Amplios canales de distribución.

• Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano.

• Precios competitivos. Situación que se ha logrado principalmente por no incurrir en los altos costos .

• Cuenta con un premio internacional.

OPORTUNIDADES

• Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución.

• Expansión hacia mercados externos.

• Diversificación de otros segmentos de bebidas al alcohólicas de ajegroup

• Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocarían a Industrias AJEGROUP como un serio competidor para las grandes empresas .

• La Corporación posee inversiones productivas en las diferentes regiones del país y en el exterior, a fin de garantizar el desarrollo de las actividades del Grupo

DEBILIDADES

• Precios bajos como resultado de la intensa competencia tras el ingreso de Ambev Peru y backus y johnston.

• Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.

• Facilidad de imitación de sabores.

AMENAZAS

• Hace daño a la salud.

• Tiene una gran cantidad de competencia.

• La principal amenaza para la empresa es que continúe la guerra de precios.

• Ingreso de nuevas bebidas alcohólicas económicas al mercado peruano.

• Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas.

MATRIZ OPORTUNIDADES PRODUCTO-MERCADO (ANSOFF)

Cerveza Franca actualmente está siendo comercializado en un mercado actual por lo que en la matriz ANSOFF estará situado en la estrategia de: desarrollo de productos. Este cuadrante consiste en aumentar el volumen de producción y a su vez las ventas.

EVALUACIÓN DEL LOGO Y ENVASE

Proceso de percepción en Franca

Selección Perceptual En cuanto a la selección perceptual que ocurriría al percibir el logo y envase de Franca, los consumidores estarían expuestos a una serie de estímulos.

Exposición Selectiva, en ella se buscaría percibir los estímulos que resulten placenteros y a su vez estimulen el consumo del producto, en este caso la cerveza. En el caso del logo, el estímulo presentado podría llegar a ser placentero, por los colores y la armonía entre los mismos que presenta. En cuanto a la botella, si bien este no llega a ser displacentero, podría no ser del todo agradable debido a que no presenta las curvas y cuello largo de las botellas de cerveza usuales.

Atención Selectiva, debido que se buscarían estímulos que satisfagan las necesidades de los consumidores. Habría, principalmente, las necesidades de sed (para beber una cerveza); el logo estaría relacionada a la necesidad de descanso, puesto que posee el color azul que se relaciona con la quietud y tranquilidad, los mismo que va de acuerdo con parte de su campaña publicitaria, al misma que intenta relacionar a Franca con una recompensa después del trabajo. En cuanto a las necesidades de Mc Clelland, se encontraría la necesidad de afiliación, puesto que el consumo de cerveza se encuentra fuertemente relacionado con los amigos u otras personas con las que se bebe. Además, podría relacionarse a la pertenencia al grupo que valora lo peruano y toda su producción gastronómica, como lo hace Gastón Acurio en los afiches publicitarios. Finalmente, se puede mencionar a las necesidades de Mc Guire, como la necesidad utilitaria puesto que la cerveza puede llegar a saciar la sed del comprador; la necesidad de un modelo, en tanto se tiene la imagen de Gastón Acurio que es conocer del buen sabor peruano, por ello se buscaría asemejarse en distinguir el buen sabor; necesidad de defensa del ego, lo cual se evidenciaría en los colores de la etiqueta (azul, dorado y blanco) los cuales denotarían cierta sobriedad y distinción.

Defensa Perceptual, en el caso del logo de Franca estaría podría ir acorde con personas que mantienen los valores y necesidades mencionados anteriormente. En cuanto a la botella, esta podría ir en contra de las experiencias previas, es decir botellas de cerveza de otras marcas. Es decir, esta puede llegar a ser un estímulo poco agradable, lo cual se evidenció al realizarse la dinámica del focus Group, en donde se dijo que la botella “es muy grande” y deberían hacerse cambios, “hacerla más ergonómica”.

ANALISIS DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

Franca tiene anuncios publicitarios en diferentes medios

de comunicación, como radio, televisión, Internet y vallas publicitarias. A continuación, se presentan algunos Spot publicitarios con los principales mensajes:

Para el lanzamiento de Franca se empleó publicidad que intentaba generar expectativa. Así, en esta publicidad se destaca la calidad y la historia de la familia Añaños, mostrándose como un grupo de emprendedores peruanos que desde hace 19 años, se encuentran brindando bebidas de calidad para el Perú, y ahora se encuentran expandiéndose al mundo con la apertura de su planta en Tailandia.

“Hoy Tailandia despertó con una gran noticia…un grupo de emprendedores abrió una moderna planta que permitirá a mas tailandeses refrescarse con bebidas de excelente calidad. Esta gran alegría ya la vivieron millones de personas en México, Ecuador, Colombia, Venezuela y Centro América… y ¿Cuándo llegarán al Perú? Pues esta empresa siempre estuvo aquí…porque es peruana y aquí nació… Presentamos AJE, una empresa que desde su creación se ha convertido en un grupo de prestigio internacional con 21 plantas en América y Asia y todo esto gracias al sueño de un grupo de peruanos y al apoyo de millones de ellos” Mientras tanto, aparecen imágenes de personas de todos los países mencionados, disfrutando de los productos de Aje, sonrientes.

Se trata de una publicidad que apela mucho a la emoción y sentimientos de orgullo del peruano emprendedor que consigue el éxito. No obstante, no es un halago a la familia Añaños, ya que incluye en esta a los peruanos que apoyan su éxito. Asi, menciona: “Muy pronto, el Perú despertará con otra gran noticia, el lanzamiento de Franca una cerveza 100% peruana que al igual que todos los productos de Aje, no será nuestra si no tuya…” Es importante

...