Caso Royal Bee

Caso: Royal Bee

1. Royal Barton encontró una oportunidad en una necesidad que enfrenta cierto grupo de consumidores, la desarrolló y lanzó al mercado el excelente carrete eléctrico al cual llamo Royal Bee, sin embargo él se enfrenta con varios problemas de marketing. Primero, necesita segmentar y escoger el grupo objetivo al cual le va a ofrecer el Royal Bee, por ejemplo a los entusiastas de la pesca con o sin discapacidades y a los pescadores profesionales. Barton también debe desarrollar el marketing mix claramente, lo más importante, es decir el producto, ya está desarrollado, pero necesita de estrategias de precio, plaza y promoción.

Fijar el precio necesita de una investigación exhaustiva acerca de la demanda del producto, pues vemos que Royal Bee ahorra tiempo de trabajo para los pecadores profesionales y ayuda físicamente a las personas con limitaciones; por eso mismo es importante fijar bien esta variable, saber el público objetivo cuando está dispuesto a pagar por un aparato que te devuelva la felicidad de pescar o que te ayude a ganar US$50000 en una competición; además debe encontrar un canal de distribución donde su target encuentre fácilmente el producto, podrían ser tiendas especializadas de pesca enfatizando en ciudades donde hayan lagos, mares, ríos y que además tengan buena cultura de pesca sin importar que sea deportiva o no.

La promoción y publicidad que el producto tenga es una variable también importante porque de esta manera es que se puede crear un valor al consumidor, pero esta debe hacerse siguiendo el target escogido. Creemos en dos maneras de buena promoción y publicidad, la primero sería obsequio de producto y utilización de imagen a grandes pescadores deportivos reconocidos en ese entorno para la confianza de los compradores, además de obsequios en justas deportivas para que el voz a voz recorra todo este nicho de mercado; y la segunda seria publicidad en torneos de pesca, mostrando su producto y dando clases de cómo funciona y cómo usarlo, además de publicidad en otro canal como las revistas deportivas. Barton, necesita información sobre su mercado meta, donde se encuentran los pescadores y compradores potenciales, por ejemplo en que ciudades se práctica más este deporte. Debe investigar si el producto realmente llega a suplir una necesidad y conocer que productos como el suyo (competencia) existen en el mercado.

Algunos objetivos de investigación pueden ser:

• Establecer el mercado objetivo

• Conocer acerca de este mercado, sus necesidades y problemas en cuanto a la pesca

• Explorar las costumbres de los pescadores, profesionales de la pesca y personas que les guste pescar

• Conocer que productos como Royal Bee existen en el mercado

• Obtener más opiniones de los profesionales de pesca para precisar en la viabilidad del producto

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