Caso p&g

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                                                                                        INTEGRANTES:

                                                                                        SHAROM BASOALTO

                                                                                        DANIELA DIAZ

                                                                                        JUANITA OPORTO

PREGUNTA 1: DETERMINE EL ESCENARIO EN EL QUE LA EMPRESA HA DEBIDO TOMAR DECISIONES PARA APLICAR SU ESTRATEGIA.

• Sacaron al presidente ejecutivo Durk jager en junio del 2000 ya que obtuvo malos resultados en la empresa. Asumiendo el cargo Alan Lafley.
• Existe una difícil situación económica a nivel mundial. Lo cual ha provocado que P&G en el año 2001 solo obtuviera un crecimiento en volumen de unidades de 5% y de ventas un 3%.
• La economía se está recuperando lento. Porcentualmente hablando, entre un 1% o un 1,5%.
• Las marcas propias, de supermercado o farmacias, ofrecen precios más bajos
• Los consumidores han adquirido mayor poder en sus manos, lo quieren todo y esto agrega presión entre las compañías. Se transformaron en seres más inteligentes y hábiles en comprar. Saben lo que quieren, lo que les conviene y existe una gran demanda por mejores productos, mejor valor y más servicios.

PREGUNTA 2: IDENTIFIQUE Y ANALICE LAS ESTRATEGIAS APLICADAS POR P&G, TANTO EN CHILE COMO A NIVEL MUNDIAL.

• Primero cambiaron al presidente ejecutivo. Puesto que la empresa venía arrastrando malos resultados, con el fin de reestructurar la empresa reorganizando los mercados y los segmentos de los productos
• La reestructuración consistió en tres partes:

• Cerraron algunas de sus plantas manufactureras a nivel mundial.
• Terminaron algunos negocios que no habían obtenido un buen desempeño.
• Redujeron su fuerza laboral principalmente en EEUU.

• Se centraron en sus cuatro categorías de negocio que son: lavandería, cuidado capilar, cuidado de bebes y cuidado femenino. Y además en sus doce marcas entre ellas son: Ariel, Always, Pampers y Pantene. Las cuales equivalen a la mitad de sus ventas totales.
• Su enfoque está dirigido en desarrollar mercados y conocer a sus consumidores.
• La estrategia en tiempos de recesión es ser cautelosos u conservadores, también ajustar a la baja sus precios para poder ofrecer un mejor valor a los consumidores. Tratan de ahorrar la mayor cantidad de dinero en todos sus costos y con ello encontrar un valor adecuado para sus consumidores.
• Diferenciarse de las marcas propias a través de la innovación.
• Buscan incrementar su participación de mercado. Desarrollando marcas y conociendo a los consumidores.
• La estrategia utilizada en Chile no es muy diferente a la estrategia utilizada mundialmente. Parten centrándose en las cuatros categorías fundamentales que son: lavandería, cuidado capilar, cuidado de bebes y cuidado femenino. Y comercializan marcas muy importantes como: Pantene, Head and Shoulders, Ace, Ariel y Bold. Adicionalmente, van a intentar acrecentar su participación de mercado e introducir nuevas marcas, intentando lograr un equilibrio entre las marcas globales y aquellas locales.

PREGUNTA 3: IDENTIFIQUE MINIMO 3 OBJETIVOS DE MARKETING.

• Crecer en un volumen de unidades de hasta un 6% y que las utilidades lleguen a un 10% durante el trimestre del año 2002.
• Triplicar las ventas en América Latina antes del 2010
• Durante el 2002 se espera superar los US$300 millones en ventas del Actonel, medicamento para la osteoporosis post-menopausia, y aumentar la presencia de esta en más países.
• Lanzar al mercado chileno dos nuevas marcas dentro de un año a un año ½.

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