Clinica De Ventas Para El Mercado Agropecuario

INTRODUCCION:

Cada vez la competencia está más aguerrida, haciendo que los mercados vayan tomando cada vez mayores grados de complejidad, lo cual exige al ejecutivo comercial estar cada vez mejor preparado y cada vez menos improvisado. Otros tiempos permitieron que muchos logren muy buenos resultados fundamentados en su gran conocimiento, por los contactos, gran entusiasmo y más arrojo que conocimientos de técnicas de ventas y negociación. Hoy las ventas exigen un alto nivel de profesionalismo que genere un verdadero valor agregado tanto para el profesional de ventas, el profesional técnico, sus líderes, como para la organización que lo respalda.

Es frecuente que algunos vendedores y técnicos caigan en la rutina, en una actitud de “facilismo”. Ejecutivos y Representantes Comerciales con gran potencial, ven limitados sus resultados, al actuar, sin darse cuenta, como “toma-pedidos” o como “pro-formadores”, limitando su verdadero potencial, prácticamente esperando que el cliente llame y compre.

Mientras que agropecuario se refiere a la actividad humana orientada al cultivo del campo y la crianza de animales. El sector agropecuario está integrado por cuatro ramas económicas que son la agricultura, ganadería, silvicultura y pesca.

La comercialización de bienes agrícolas tiene una papel fundamental pues la cadena del valor (producción-distribución y comercialización) de la agricultura se diferencia del resto de los sectores y lo hacen más vulnerable: En los países en vía de desarrollo está constituido generalmente por pequeñas y medianas empresas, escasamente integrado, que emplea un alto porcentaje de la población activa fundamentalmente en los países en vías de desarrollo, con fuertes implicaciones no sólo económicas sino también sociales y medioambientales, es una rama en el que la calidad tiene un papel fundamental, pues se pone en juego la salud de las personas, es decir, que el consumidor no se dispondría a aceptar riesgos en su alimentación y los estados están prestos a tomar las medidas necesarias para salvaguardar la salud de los consumidores.

1. Mercado agropecuario.

En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos. Para definir el mercado en el sentido más específico, hay que relacionarle con otras variables, como el producto o una zona determinada.

El mercado puede definirse como el lugar físico o ideal en el que se produce una relación de intercambio. Sin embargo, desde el punto de vista del marketing, el concepto de mercado como lugar es muy limitado y poco operativo. Resulta más conveniente definir el mercado por los elementos que determinan su existencia.

En términos generales el mercado agropecuario designa aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios agrícolas o que pertenezcan a este medio y en la utilización de los mismos. Para definir el mercado agropecuario en el sentido más específico, hay que relacionarle con otras variables, como el producto, lugar, clima entre otros factores como lo son los extrínsecos e intrínsecos de las cuales va a depender el mercado agropecuario.

Hoy día el Mercado Agropecuario juega un rol fundamental en nuestro acontecer diario ya este es el que de una u otra forma va a satisfacer las necesidades alimenticias del país y más hoy en día con tanta escases.

El mercado agropecuario contribuye a la satisfacción de las necesidades alimentarias de la población en gran medida, aun cuando los precios de sus productos son altos, cuando la participación estatal se ha incrementado en estos mercados, y han surgidos otros mercados estatales, esto demuestra que existe una oferta restringida con respecto a la demanda.

Es imposible satisfacer todas las necesidades de igual forma, porque sabemos que existen y existirán necesidades insatisfechas por los recursos escasos de la sociedad como lo es el caso hoy en día en nuestro país, no obstante a ellos sabemos que el consumidor alcanzara su bienestar en la medida que ocupe menos carga de bienes alimentarios en su restricción presupuestaria y dedique el resto a su satisfacción personal.

Como ya sabemos, el sector agropecuario de la economía mexicana se encuentra integrado por cuatro ramas económicas, que son: agricultura, ganadería, silvicultura y pesca.

El mercadeo agropecuario es de gran importancia ya que a través de él nosotros los consumidores podemos adquirir diversidades de productos que satisfagan nuestras necesidades. Es donde se comercializan productos que provienen del campo, rubros necesarios para el desarrollo y bienestar de una nación.

Tipos de empresas:

Extractivas: Todas las industrias que efectúan actividades de prospección y extracción propiamente dichas, así como la preparación para la venta de las meterías extraídas, pero no la transformación de dichas materias. Petróleo

Gas

Plata

Oro

Cobre

Forestales: También conocida como silvicultura, es el cultivo de los bosques o montes y también la ciencia que trata de este mismo. Bosques tropicales: En este tipo hay maderas como caoba, cedro, ébano, etc.

Bosques mixtos: En este tipo concentramos maderas duras y blandas.

Bosques de Coníferas: Aquí hay maderas blandas, producción de celulosa y de papel.

Bosques espinosos: Son bosques desérticos que producen hule, ixtle, jojoba,etc.

Pesca: Es el arte de sacar y capturar peces y otras especias acuáticas para el consumo humano. (Frescos, Congelados, Enlatados, Curados, Harina, Aceite.) Pescados

Mariscos

Moluscos

Agricultura: Dicho término refiere el arte de cultivar la tierra; son los diferentes trabajos de tratamiento del suelo y cultivo de vegetales, normalmente con fines alimenticios. Siembra: Se trata del proceso de plantar semillas, con el objetivo de germinar y se desarrolle plantas.

Cosecha: En agricultura, se refiere a la recolección de los frutos, semillas u hortalizas de los campos en la época del año en que están maduros.

Ganadería (cría y engorda) Se trata de la actividad productiva que consiste en la cría y/o engorda de cerdos, vacas, toros, caballos, burros, borregos o cabras para el aprovechamiento de sus productos (carnes, leche, piel y lana.) Extensiva: Se realiza en terrenos grandes, ya que los animales pastan.

Intensiva: Los animales reciben alimento procesado en establos, donde se aplica tecnología para tener

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