Desarrollo caso Kotting

Desarrollo Caso

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                                                                                                                   Integrantes: Carolina Cárdenas.

                                                                                                                          Javiera Castillo.

                                                                                                                          Judith Ferrada.

                                                                                                                                  Daniel Levinao.

                                                                                                                                  Crisell López.

1. Se ha señalado que ‘’…el mercado de las prendas de vestir es muy amplio y KOTTING dice conocer el mercado…’’ ¿Cuál sería el potencial de mercado de camisas?...¿Cuál lo determina? ¿A qué porción efectiva de mercado podría optar Kotting?

R: Respecto a lo señalado, se puede decir que el potencial de mercado de camisas Kotting, son a consumidores hombres que necesiten de estos productos, como por ejemplo ropa formal para ir a la oficina de trabajo. Para esto se determina conocer e identificar el sexo y las necesidades del consumidor así como también del segmento a la cual se va a dirigir, obtener información de la capacidad de compras y características de estas. A demás se puede considerar como un producto potencial debido a su marca, la calidad, estilo, atributos, envase, servicio, garantía, diferenciación. Se puede decir que es un bien de especialidad, ya que tiene muchos puntos de venta en lugares de alta concurrencia de público, y bienes rutinarios donde los vendedores visitan periódicamente a los clientes, bienes impulsivos como destacar descuentos y realizar liquidaciones venta. Kotting podría optar estableciendo precios más bajos que sus competidores con esto lograr expandirse en un mercado nuevo, o lanzar un nuevo producto para expandir el negocio y así los consumidores tendrán una mayor conciencia de los productos.

2)  ¿Cuál es su opinión técnica sobre el segmento de mercado al que llega Kotting… ¿Cree Ud. que el segmento de Kotting debe ser revisado? Si así fuera, ¿cuál sería la propuesta de target group para Kotting? Desarrolle determinando concretamente las características (bases y variables) asociadas al target group.

R: El segmento de mercado al que llega Kotting se identifica por características similares y cuantitativas, necesidades y deseos, donde se divide el mercado objetivo en un grupo homogéneo que está dirigido principalmente a prendas de vestir para hombres, tomando en cuenta variables demográficas como la edad, genero, clase social y profesión, como por ejemplo, hombres quienes requieran ropa de trabajo para vestir en oficina.

La propuesta del público objetivo para kotting tomando en cuenta la estrategia de segmentación concentrada, orientándose en identificar un segmento especifico, que en este caso serían hombres, padres con hijo en edad escolar y en general personas de vestir formal y elegante, identificando las variables de segmentación, luego desarrollar los perfiles de los segmentos resultantes, evaluar el atractivo del segmento, realizar la selección del segmento objetivo, identificar las estrategias de posicionamiento y finalmente seleccionar, desarrollar y comunicar la estrategia de posicionamiento elegida. Para una segmentación efectiva el tamaño debe ser medible, sustancial  (debe ser lo suficientemente grande y rentable), accesible, diferenciable y accionable (debe poder atender y atraer al cliente), con la finalidad de poder penetrar profundamente en un mercado y adquirir en el reputación.

Una vez ya segmentado el mercado se debe considerar sobre cuál es la posición que el producto debería ocupar en el grupo elegido, para determinar el posicionamiento del producto se requiere realizar una o más investigaciones formales que deriven de las percepciones de los consumidores en relación con varias marcas y productos. Siempre se debe fortalecer la posición actual en la mente del consumidor, apoderarse de la posición desocupada y desposicionar o reposicionar a la competencia.

3) Según un ejecutivo de la compañía, “ésta se encontraría muy bien posicionada” y entre los atributos a los cuales se apela, destaca la calidad, el precio competitivo, la durabilidad y el buen formato de presentación… ¿Está Ud. De acuerdo con la opinión de los ejecutivos?... Cualquiera sea su respuesta, justifíquela adecuadamente… ¿De dónde proviene el posicionamiento?...¿Cómo puede ser medido el posicionamiento de esta categoría de producto y esta marca en particular?...¿En qué estrategia de posicionamiento se basa? (investigue para llegar a una buena y fundada respuesta)

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