Estrategia resumen caso Oracle

Oracle→ ha adquirido muchas compañías de manera de crear un imperio y así maximizar el valor de la compañía para sus accionistas. Combinación de diferentes negocios a nombre de Oracle para aumentar la rentabilidad (conglomerado o)

Estrategia corporativa y modelo de múltiples negocios:

Estrategia corporativa→ -Se utiliza para identificar en cuales industrias debe competir su compañía.

-Deben elegirse para promover el éxito de su modelo de negocios y para alcanzar una ventaja competitiva sustentable. Lo que lleva a una:

-Mayor rentabilidad (diversificación) si ayuda a la compañía a reducir la rivalidad en la industria y reduce la amenaza de daños por la competencia de precios.

Para tener éxito, las estrategias corporativas deben permitir a una empresa o a una o más de sus divisiones de negocios, realizar actividades funcionales en la cadena de valor:

1. A un costo más bajo
2. y/o de un modo que permita la diferenciación

Integración horizontal: Estrategia de una sola industria

1. Permanecer en una sola industria permite enfocar todos sus recursos administrativos, financieros, tecnológicos y funcionales en competir con éxito en una única área.

Importante en las industrias de rápido crecimiento y cambiantes, donde es probable que las demandas sobre los recursos y capacidades sean considerables y donde las utilidades a largo plazo por la ventaja competitiva sean significativas.

1. En segundo lugar, la empresa se apega a lo que sabe hacer mejor. No comete el error de ingresar en nuevos sectores donde los recursos y capacidades existentes añaden poco valor. Coca-Cola cometió este error, expandiéndose al negocio de películas y de vinos.

Mantener el modelo de negocios aún así es complicado, debido a las condiciones cambiantes del entorno, como los avances tecnológicos que permiten la entrada de nuevos competidores al mercado.

-Un enfoque en la estrategia corporativa puede ayudar a los administradores a pronosticar las futuras tendencias y a posicionar a su compañía para que pueda competir con éxito en un entorno cambiante.

-La tarea de los administradores a nivel corporativo es analizar la forma en la cual las tecnologías nacientes podrían afectar sus modelos de negocios.

Integración horizontal: Proceso de adquirir un competidor que opera en la misma industria, fusionarse con él, para lograr las ventajas competitivas generadas por la escala de acción.

La adquisición ocurre cuando una compañía utiliza sus recursos de capital, como acciones deuda o efectivo para comprar una compañía.

La fusión ocurre como un convenio entre iguales para combinar sus operaciones y crear una nueva entidad.

Beneficios de la integración horizontal:

Las utilidades y la rentabilidad se incrementan cuando la integración horizontal:

1. Adelgaza la estructura de costo

• Debido a que se crean crecientes economías de escala. (importante en empresas que presentan estructuras de costos fijos elevadas) Se reducen los costos promedio por unidad
• Otra manera de disminuir los costos es la duplicación de recursos que genera la existencia de dos negocios.

1. Incrementa la diferenciación del producto

• A través del agrupamiento de productos: ofrecerle a los clientes la oportunidad de comprar un grupo completo de artículos a un solo precio, incrementando el valor de la línea de productos de una compañía.
• A través de la venta cruzada: una compañía aproveche su relación establecida con los clientes mediante la adquisición de líneas o categorías de productos adicionales que pueda venderles. Convertirse en un proveedor de soluciones totales (en el sector de los computadores)

1. Reproduce el modelo de negocios

• Puede ser muy rentable emplear la estrategia para reproducir el modelo de negocios exitoso de una compañía en nuevos segmentos del mercado dentro de su industria.

1. Reduce la rivalidad dentro de la industria

La integración horizontal puede llevar a reducir la rivalidad en la industria de 2 formas:

• La adquisición de un competidor o la fusión con el ayudan a eliminar el exceso de capacidad de un sector, lo que generalmente producía la guerra de precios. Cuando se elimina este exceso se crea un ambiente donde los precios se pueden estabilizar o incluso incrementar.
• Cuando se reduce el número de participantes de una industria, se eliminan los obstáculos para implantar una coordinación de precios tácita entre los rivales, una que no implique comunicación.

1. Incrementa el poder de negociación sobre los proveedores y compradores

• Al generarse una adquisición o fusión las compañías se convierten en compradoras mucho más grandes de los productos de los proveedores y lo utilizan para disminuir los precios de los insumos, lo cual baja los costos.

Problemas con la integración horizontal:

• Muchos datos sugieren que casi todas las fusiones y adquisiciones no crean valor y que muchas en realidad lo reducen.
• Estudio de KPMG, compañía de consultoría contable y administrativa, analizo 700 grandes adquisiciones y comprobó que cuando el 30% de ellas incrementó la rentabilidad de la compañía, el 31% lo redujo.

Integración vertical: El ingreso de nuevas industrias para reforzar el modelo de negocios básico

• Integración vertical: las compañías ingresan en nuevos sectores para respaldar el modelo de negocios de su industria básica que es la fuente principal de su ventaja competitiva y de su rentabilidad.

-La compañía debe ingresar a industrias que le añadan valor a sus productos básicos, de manera de aumentar la diferenciación del producto o adelgazar la estructura de costos.

-La integración vertical permite a las compañías elegir en que industria de la cadena debe operar y competir.

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